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年入百万，最重要的是什么？
主动。
你要积极主动的去跟客户建立链接，你才有可能赚到属于自己的第一桶金
年入千万，最重要的是什么？
还是主动吗？全错。
年入千万的核心是让客户主动....
那么怎么让客户主动呢？
这里我要给你讲一个我学员的故事。
我在成都有一个了开了3家口腔医院的学员，
营收很早就过了1000万。
因为感谢我帮她跑通了线下的沙龙成交，
有一次她帮我在成都招了一个针对口腔诊所院长的演讲班，来了大概二十多位本地的医生，院长。
这个事儿其实已经大概四年前了，
单有一个细节，我一直记得。
当时两天的演讲课，
每一次她都站起来发言都会介绍自己：
“大家好，我是成都百合口腔的陈立医生。”
又一次举手，站起来说
“我是成都百合口腔的陈立医生”
等她到第五次站起来的时候，
所有人包括我都忍不住笑着说：
“知道了，你是成都百合口腔的陈立医生”。
听到这里，你可能有一点感觉了。
她通过一次一次地重复给我们种了“心锚”。
让我们记住了她之后，
当时我有一个合作伙伴从深圳不远千里，
就跑去她那做了一个30,000块钱的矫正。
你说，“种心锚”的能力重不重要？
2
别人2年搞不定的客户，我一周搞定
经常做to B销售的朋友应该会知道一件事，
就是企业客户订单一般更大，
但销售周期也往往更长。
尤其是像网易，美的，华为这种大型的企业客户，
都有自己的采购流程，专门去筛选供应商和砍价。
你按照传统的那种销售打单的流程，
没有大半年下不来的。
别人2年搞不定的客户，我是如何一周搞定的呢？
有一次雷锋网邀请我给大概深圳300个智能硬件创业者做了一次发布会的培训。
标题就叫做“如何开一场让用户排队的产品发布会？”
然后活动结束后，
他们发了一篇报导在网上。
被美的热水器事业部的hr看到了，
然后他们找培训公司CEO找我，
因为那个时候我不怎么看微博所有微博留言我也没看。
然后他们是辗转通过“在行”app，
拍了一个我的一个1v1咨询，
咨询的小姐姐上来就要找我退这个1v1咨询的钱，
然后我一问她才告诉我说，
其实她是受“美的”（佛山那家千亿企业）之托来找我做企业内训的。
后面我还给“美的”做了两次管理层的培训，
累计收入小30万是有的。
你说，“种心锚”的能力重不重要？
3
通过“种心锚”，让长江商学院主动找我
如果你想创业做点事情，
你会发现，最难的是什么？
最难的是得到一些权威的背书，
其实权威背书，也是可以通过种草中来的。
在27岁啥都不懂的年纪，
在腾讯就是个小兵，也不是总监的我，
为啥可以获得给长江商学院CEO班讲课的机会？
你要知道当时腾讯的部门总经理（比总监要高level）也就是去当学生的。
其实这一切要从我写公众号文章开始，
我写公众号的前三年特别痛苦，
三年写了可能有300篇文章，但是只有4000粉丝。
因为公众号粉丝少，
所以每天都上后台去看，今天有谁关注了我？
我有一天突然发现公众号后台，
一位带着长江商学院标签的人关注了我，
于是我给他留言，说你可以加我的微信。
因为我知道他是市场部的，
所以就通过他要约他们主管市场营销的副院长，
来给我们的TEDxZhuhai做分享嘉宾。
教授一开始答应了我的邀约，
到后面由于时间冲突未能成行。
但当时教授就被种草了，
有我这么个人跟TED演讲有关。
直到教授带这些企业家去MIT听那边的教授分享的时候
对方又播放了ted演讲，
长江副院长就决定要给企业家们做ted演讲式的毕业演讲，
当教授在脑海里，搜寻跟TED演讲有关的人时候，
他第一时间他想起了我。
于是我得到了这个27岁，给上市公司董事长们培训演讲的机会。
也是人生中第一次做头等舱，
还是长江商学院给报销的。
我事后评估过这个给长江商学院培训的背书
至少给我带来了500万的收入。
你说，“种心锚”的能力重不重要？
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