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3.15晚会，一波头部主播被点名。
抖音头部主播 小杨哥要减少直播场次，给中小主播更多机会，自己好去做公益啥的。
快手头部主播辛巴说一年工资11亿，各种成本30亿+
准备未来2-3年不做直播去学习AI了。
董宇辉要拿出更多的时间去做企业家访谈...
说一个身边的例子，我去合肥参加的一次企业家游学
抖音直播做到两个亿的美妆直播间
老板当着我的面都哭着说不赚钱...准备不干了。
上一个流量时代，影响力带来转化率
也就是我们大多数创业者熟悉的漏斗模型...
包括身边的自媒体能够年入百万的，
靠的都是这个影响力变现。
过去几年写文章拍短视频积累的用户信任，
一次取钱取出来。
因为流量成本越来越高
投放类打法正在失效
前几年积累过私域的社群电商，
很多已经把用户收割的差不多了，
客户买到家里根本放不了。
最近2年，传统销售的漏斗模型失效...
目前创业者想赚钱，需要倒漏斗模型。
你可能会好奇，什么是倒漏斗模型？
忠诚度带来影响力
说人话就是你要有100个铁杆粉丝，
铁粉对你的高度认可，会带来公域的影响力...
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对于大多数人而言
经营好私域是可以赚到100万的。
2023年，我们特别希望让所有用户，
比如同行者去跑通流量这件事
也有一批靠流量实现了150万到400万的教育行业客户...
同时我们也发现，不是所有人都适合做流量。
突破流量这一关，
背后要求包括你的心力，
包括拍摄剪辑团队支持，包括长达30-60天话术优化
背后还涉及平台算法，投流优化。
对于还没有完成从0-1的创业者不太友好。
但对于如果你年收入还没有达到1,00w，
经营好私域，经营好朋友圈里的高客
其实你的收益率会更高...
经营核心用户有6个关键点：
--情感账户：对用户好，好给新用户看
--10个核心用户
--打造偏爱体系
--升级打怪模式的转介绍体系
--高转化率，低门槛的引流品
--一年1-2次的影响力事件
ps：我们会在文章第三部分解读其中3点，
其他3点留着同行者周二早会说。
先看第一点：
--情感账户：对用户好，好给新用户看
比如我们同行者的社群运营顾问伟良，
在2023年底做了一次群发售，
客单价15,000的产品卖了将近30个....
单月实现了近50万收入。
背后其实没啥，就是私域+社群发售+直播。
伟良有一个好习惯，平时很乐于帮助别人。
也就是说，他平时在私域里面没有少存钱。
给别人对接资源，是在存钱。
用心写朋友圈，是在存钱。
对付费用户好，好给潜在用户看是存钱。
对转介绍的客户好，是存钱。
而且其实比起群发售的流程
更考验创业者的是他平时的客户经营
也就是说人话，就是他平时有没有在关系里存钱。
私域经营，其实是一次零存整取的过程
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年入百万没有那么难..
当然也没有那么容易。
第二点
--经营10个核心用户
在传统的保险行业里面有有一句口诀
年入100万=5个圈子+10个转介绍+200个名单
其实讲的也是同样的事情，
10%的用户会给你带来90%的转介绍...
我身边有一个香港保险团队的总监一年大概是在收入50,00w左右的量级，她的客户里面有一半是明星。
最早的转介绍源头，
居然只是一位明星经纪人的口碑转介绍...
一个人的转介绍，
一年能够裂变出上千万的年收入。
你敢信？
可他就是真实的呀...
包括我们同行者的转介绍数据也可以告诉大家
客单价3万+的产品，
转介绍前10位的同学，
加一起差不多带来了100+同行者，300万的GMV...
经营10位核心用户里就涉及到第三点
--打造偏爱体系
对于丽兹卡尔顿，文华东方家的五星酒店，
他会通过crm系统要求服务人员，记住客户的名字和偏好..
记住我的名字这个没啥好说的
毕竟有系统都能做到。
我印象最深的是
有一次入住上海浦东丽思卡尔顿的经历
服务人员能记住我喜欢荞麦枕头
就着一个细节着实把我给震惊到了...
激发转介绍的核心是什么？
是偏爱...
是对用户好，好给潜在用户看。
你看他整的这么一出，不就成功得到我的心。
让我把丽思卡尔顿推荐给你们了？
所以说：
2024年，最大的风口不是直播带货...
而是经营高客。
2024年，最大的风口不是直播带货...
而是重视私域
2024年，最大的风口不是直播带货...
而是学会种草。
就像我在朋友圈刚刷到
今年电商老板们说的最多的一句话：
“直播的尽头，是私域...”
