为了圆梦,徐国英四处打听,最后在市北区明霞支路上看中了一个几平方的活动板房,年租金只要3600元,还是半年一交,这是她能找到的最便宜的铺子了。连房租带设备,需要大约2500元,自己钱不够,还是一起实习时认识的男朋友,现在的老公于周涛帮她凑齐了。经过简单装修,她的理发店在12月8号开业了,起了个店名怪有味,叫梦真发屋。来到青岛一年多,经过多少辛酸和打拼,咬着牙走到现在,终于梦想成真,有了自己的创业平台,打工妹开始当老板了。
说是老板,其实是自己管自己,全靠自己张罗。那个时候剪个头发一块五,她拿出全部心智努力让每位顾客满意。理发是门手艺,也是种创作、创造,这和写文章一样,不能完全按学校教的套路来,自己先要有美感,再因人而异,创作一个个不同的美好的发型形象,这就需要一定的天赋,而徐国英在这方面恰恰心有灵犀。理发这东西讲不得人情,理漂亮了,顾客下次指定还会来,因此,别看人新店小,生意还真是火爆,周围几条街的住户都晓得,梦真发屋的小徐理发板正、受看,口碑就这么树起来了。
有口碑就有生意,到了1994年,每天的营业收入多达一百多元。到了年底,徐国英用袋子装了三万元现金,回到王家庄,和家里人一汇报,都说她胡说八道,她打开袋子,钱齐刷刷地放在包里!全家这才相信。咱有钱了!对徐国英一家人来说,那一年春节过得格外的有年味,真切地体验到了拔掉穷根翻了身的快感。家里人替她盘算着,再干三年,挣到十万就不干了,存银行吃利息,天天闲着玩。那个年代利息高达一毛,十万年利息就一万,满够全家人过好日子的了。
好日子总是过得快,转眼到了1997年,街道上下来通知,为了提升市容市貌,要拆除道路两边的活动板房,徐国英在板房对面居民楼租了个临街的门头,面积接近40个平方,把梦真发屋转移到这里。鸟枪换炮,门面大了,自己干忙不过来,她从老家带了2个亲戚的孩子出来,收了徒,除了传授技术,关键是抓服务,很快使两个徒弟上手成才,由于手艺过硬,服务优良,加上老板娘貌美人甜,会行事来事,梦真发屋成为青岛理发行业的一时翘楚,生意好的没法说,门口凳子上排队的人天天坐得满满的,逢年过节,还得提前抽号,店员们连出去吃饭的空都没有,排队的顾客怕耽误事,主动替她们把饭买到店里。这一年,理发店的年纯利润达到了15万,梦真发屋的火爆,感动了徐国英有老顾客,著名作家、编剧王泽群,他专门写了篇梦真发屋的文章,发表在《青岛日报》上。
这一年,徐国英领了结婚证,组成了家庭,但所谓的家,只是租用的一家七、八个平方的小平房,平房就是发屋后面的院子里,原来是个卖小五金的铺子。在这里,她们有了孩子,到现在她还记得,夏天里蚊子多的不可胜数,她母亲给孩子喂饭都要躲到蚊帐里。在生活上不讲究,是为了继续扩大店面,做大事业,后来几年,徐国英一口气开了5家美容美发店:延安路上3家、四方区1家、平度1家,很多店员来自老家王家庄,因为村里人都知道徐国英在青岛成功了,做大了,也放心愿意奔着她来,前前后后来了20多个亲友家的年轻人,店员总数到了50多个。
刚开始,徐国英给他们租民房住,后来干脆花了20万买了一套商品房,既当宿舍还当伙房,把他们安置了下来,有人笑称这里是王家庄驻青岛办事处。亲戚是亲戚,但在干活上那可得一是一、二是二,6家店50多个员工,对徐国英的管理水平是个新考验。先是建立一整套管理制度,师傅带徒弟,一级带一级,从学徒工、助理、技师、理发师、带徒老师到店长,层层遴选,只有努力才有钱赚。再就是抓好学习培训,美容美发行业,潮流更新快、一年变几个新花样,走到别人后面就没钱赚了。徐国英和材料供应商加强沟通,定期请他们安排专业人员到店培训,还请专业机构的老师来授课,有时晚上上课上到半夜二三点。三就是协调好社会关系,服务行业不好干,面对社会各界,三教九流都接触。如果说在这之前,徐国英主要靠吃苦能干、手艺高超,到了这个阶段,就需要社会学的大智慧了,有人问她哪个学校毕业的,她总是开玩笑说是社会大学毕业的,在这个阶段她学到了太多的东西,其间的磨练和艰辛,只有她自己知道,也只有到这时,她才真正算是一位老板了。
从学徒算起,徐国英从事理发业前后19年,这是她一生中,磨炼最苦,感触最多,塑造自己也最深刻的一段历程。她理发,让她挖掘到人生的第一桶金,实现了一名打工妹到年收入60万的企业家的成功转型和华丽转身。
当年梦真发屋(老人右侧)
梦真之外留个影
当年的小店
小五金店,当年栖身之处
和店员们在海边
“当年这一块都有我的理发店”
徐国英原来的发屋给了老乡经营
明霞路的原来的老邻居
依稀还有原来的字样痕迹
梦真所在的小楼当年她从这楼梯翻身掉了下来,好在练过武术没伤着什么
别梦依稀逝川,故地二十多年前
永远的明霞支路
找到当年的老同事
到底是老本行,徐国英对店面提出改善意见
当来的老板娘又杀回来了
作家王泽群
没想到镜子里出现了卢蒙