又一家公司冲刺全球美妆十强！
文摘
2024-10-25 19:11
湖北
10月24日，皮肤科学美容巨头、丝塔芙母公司Galderma（高德美）发布了2024财年前三季度财报。数据显示，今年1-9月高德美实现32.59亿美元（约合人民币232.12亿元）的净销售额，同比增长9.2%，创下历史新高。其中，中国市场继续保持强劲势头，成为该集团增长最快的市场之一。公开资料显示，高德美总部位于瑞士，是一家专业的皮肤科学公司，同时也是目前全球最大的注射美容公司之一，业务领域包括注射美学、日常护肤和皮肤治疗三个板块，旗下品牌组合包括注射美学品牌瑞蓝、吉适、Azzalure等，皮肤治疗品牌Soolantra、Epiduo、达芙文等，以及日常护肤品牌丝塔芙和Alastin。今年3月，高德美正式登陆资本市场，在瑞士交易所敲钟。
根据高德美财报，该公司在今年第三季度实现10.57亿美元（约合人民币75.34亿元）的净销售额，也是历年第三季度净销售额最高的一年。而在今年前三季度，高德美同样创下新的业绩记录，净销售额录得32.59亿美元（约合人民币232.12亿元），同增9.2%。![]()
对于业绩的增长，高德美将原因归功于销量的增长和有利的产品组合。高德美集团CEO Flemming Ørnskov表示：“通过执行我们独特的‘综合皮肤科战略’，公司在优质品牌的推动下，继续保持强劲的增长势头。我们的后期产品线也取得了新的进展，并实现了差异化创新，这使高德美能够继续保持强劲的增长势头。再加上我们出色的商业执行力以及在现有和新的关键市场中不断提高的渗透率，为进一步加速增长和创造价值奠定了基础。”
正是基于对公司持续增长的业绩和未来发展的信心，高德美重新确认了2024年全年的指导目标。按固定汇率计算，预计全年净销售额同比增长率在8.8%-9.5%之间，此前预计增长率在7%-10%之间。另外，按固定汇率计算，核心息税折旧摊销前利润率预估与2023年（23.1%）一致。另值得一提的是，在今年8月，欧莱雅集团宣布收购高德美10%的股份。公告透露，双方同意充分利用两家在皮肤病学、皮肤生物学、诊断工具和评估工具方面的专业知识和技术建立战略科研合作伙伴关系。这对高德美和欧莱雅集团来说，或又能为业绩增长提供新的动力。而从高德美历年的业绩表现来看，高德美在近3年的净销售额呈现出明显的增长趋势，今年前三季度销售额与2022年全年销售额差距并不大。从同比增长率来看，净销售额的增长率也均在8%以上。另外，以今年上半年净销售额来看，高德美实现156.8亿元的净销售额，同比增长10.8%，与全球十强中排在第十位的puig的173亿元销售额（详见青眼号外文章《首发 | 全球美妆十强有“新面孔”了！》）相比，差距仅为16.2亿元，且从目前已公布的多个全球十强企业的业绩来看，高德美的同比增长率也比欧莱雅、联合利华、宝洁等公司高。换言之，若高德美能持续保持增长，则有望跻身全球十强榜单行列。具体到部门业绩来看，在今年前三季度中，注射美容依旧是高德美贡献最高的部门，净销售额为16.98亿元（约合人民币120.94亿元），同比增长10.6%，高德美表示：“该部门旗下两个注射美容子类别都实现了两位数增长。产品类别的增长得益于国际市场和美国市场的强劲表现，国际市场继续保持两位数的增长。”值得关注的是，在今年第三季度中，高德美注射美容部门旗下的“童颜针”Sculptra 在中国获得批准。据悉，该款产品也是首个获得FDA批准的“面颊部除皱”适应症的PLLA胶原刺激剂。高德美认为Sculptra在中国获批进一步完善了公司在中国的产品组合。日常护肤部门同样取得了双位数的增长，今年前三季度该部门净销售额同增10.6%至9.9亿美元（约合人民币70.51亿元）。高德美称该部门的增长主要是由丝塔芙和Alastin两大主品牌所驱动。其中，丝塔芙在国际市场的增长尤为强劲，抵消了美国消费下滑的影响。而皮肤治疗部门在今年前三季度录得5.71亿美元（约合人民币40.67亿元），同比增长2.9%。分地域来看，高德美将市场划分为国际市场和美国市场两部分。其中，美国市场在今年前九月实现13.45亿美元（约合人民币95.80亿元）的净收入，同比增长2.5%。对于美国市场，高德美称：“受填充剂市场持续疲软和皮肤科学护肤品市场消费者更加谨慎的影响，美国市场在今年前九个月实现了个位数增长。”国际市场则同比增长14.5%实现19.14亿美元（约合人民币136.32亿元）的净销售额，占整体销售额的59%。尽管高德美认为自身在国际市场的渗透率仍然不足，但在国际市场中其仍保持了两位数的增长，其中高德美特别提到，中国在注射美容和日常护肤领域继续保持强劲的发展势头。Flemming Ørnskov在接受媒体采访时表示：“在最新公布的业绩中，中国是增长最快的市场之一。”此外，青眼号外发现，或得益于持续增长的业绩，截至10月24日收盘，高德美股价超过78瑞士法郎/股（约合643.56元/股），比今年3月公开募股时的53瑞士法郎/股（约合437.29元/股），高出47%。与大部分国际集团在华增长放缓、业绩下滑不同，青眼号外发现无论是在高德美财报中，还是公开采访中，该集团都积极肯定了中国市场对于集团业绩的贡献，尤其是中国市场对于注射美学和日常护肤两大部门的贡献。
以日常护肤部门的丝塔芙品牌为例，早在2002年丝塔芙就进入了中国市场，在彼时的美妆市场中靠着独特的敏感肌护理定位，受到了消费者广泛喜爱。2013年，在中国全网线上销售额TOP10洁面乳中，丝塔芙以1.62亿元的成交额排名第一。目前，在天猫丝塔芙旗舰店中，丝塔芙大白罐已售100万+，上榜天猫双十一修护面霜回购榜第二名。另外，截至今日发稿前，品牌店铺主页显示月销超过80万件，足以见得丝塔芙品牌在中国的受欢迎程度。![]()
首先即在于高德美独特的医疗背景，该公司起源于1961年的欧文皮肤病实验室，后在1981年由雀巢和欧莱雅合资成立了高德美实验室，1995年高德美实验室推出了第一个由自己生产的皮肤科药品Differin，又名阿达帕林凝胶，而阿达帕凝胶常被用于治疗痤疮。基于上述背景，高德美始终致力于皮肤相关领域的研发、制造和营销。而这又于近年来国内兴起的皮肤科学护肤潮所相契合，因此随着消费者护肤观念的转变，以丝塔芙为代表的皮肤科学护肤品也逐渐受到了广泛的关注和认可。与此同时，丝塔芙也十分注重线上市场的销售以及年轻消费者之间的联系。青眼号外发现几乎在每个大促节点，丝塔芙大白罐均会上架李佳琦直播间，且在今年李佳琦双十一预售首日中，丝塔芙大白罐在开播后几乎秒售罄。今日，丝塔芙还官宣陈都灵为丝塔芙面霜的代言人，并同步上线明星限定礼盒。除陈都灵外，该品牌还选择了刘雨昕、杨幂、毛晓彤等艺人为品牌代言人，这也能在一定程度上帮助品牌进一步扩大其在年轻消费者中的影响力。不仅是护肤领域，高德美还牢牢把握住了中国快速发展的医美市场。据中商产业研究院发布的《2024-2030年中国医疗美容行业深度分析及发展趋势研究预测报告》显示，2023年中国医疗美容市场规模达2666亿元，预计2024年我国医疗美容市场规模将达2880亿元。在财报中，高德美也提及：“中国是世界中增长最快的注射美学市场。”或正因如此，高德美在中国推出了瑞蓝、吉适等品牌，不断将旗下注射美学类产品引入中国，并有多款产品成为国内首批获批用于某类适应症的产品，如瑞蓝·定采获批成为首款用于下颌适应症的注射填充玻尿酸产品。可以说，无论是消费者需求变化还是政策法规，高德美在中国都表现出了极强的适应性和前瞻性。由此可见，在群雄激战的中国，还是要获得市场认可及消费者青睐的企业及品牌，才能持续增长。![]()
