本期推荐一篇最新发表在《营销科学MS》上的论文《竞争媒体平台的竞争策略》。近年来，随着数字媒体平台的快速增长，媒体平台如何在广告商和消费者之间平衡利益，成为了一个值得关注的重要问题。数字媒体平台，如音乐和视频流媒体，不仅为用户提供内容，还通过吸引广告商投放广告来获取收益。然而，消费者对广告的厌恶程度不一，有的消费者愿意为无广告体验支付额外费用，而其他消费者则更愿意观看广告以降低成本。为此，平台在面临选择是采取统一定价（所有用户支付相同价格）还是分级定价（提供带广告和无广告两种不同价格选项）策略时，面临复杂的决策权衡。
该研究旨在探索竞争媒体平台在双边市场中如何通过定价策略优化广告商和消费者的需求，以最大化平台收益。研究分析了多归属现象（即用户加入多个平台）对定价策略的影响，尤其是在消费者对广告的反感程度和广告商对不同消费者接触率的需求具有差异的情形下。在这一模型中，作者建立了一个具有双边市场特征的博弈模型，通过构建不同类型的消费者和广告商决策行为来探讨定价策略的有效性。模型中，消费者被分为两类：高类型消费者对广告敏感且愿意为无广告体验支付溢价，而低类型消费者则不介意广告。广告商则根据平台的消费者数量，决定是否仅在一个平台投放广告（单归属）还是同时在多个平台投放（多归属）。
研究中，平台的定价策略包括三种组合：对称统一定价、对称分级定价和非对称定价。在分析时，模型对消费者多归属的增量价值进行了情景假设：当该增量价值较小时，消费者倾向于只选择一个平台，从而导致广告商更倾向多归属；当增量价值较大时，消费者更有可能多归属，导致平台间在广告商和消费者之间的竞争加剧。研究通过博弈论中的纳什均衡方法，求解了在不同定价策略下的收益，并推导出平台的最优定价选择。结果显示，当消费者多归属的增量价值较小时，平台倾向于采用对称的定价策略；而当增量价值较大时，平台可能会选择非对称定价策略，以减少直接竞争带来的收益损失。
研究结论揭示了在双边市场结构下，媒体平台应如何平衡广告商和消费者的需求，同时也提出了在特定竞争环境中可能出现“囚徒困境”的风险，为管理者在定价策略选择上提供了新的视角和理论依据。
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