卖知识的密码:小红书半年变现50万

文摘   职场   2024-09-11 12:08   广东  


这标题听起来有点狂,竟然胆敢用“密码”一词来吸引大家看。放心,我会在文章的最后给你一个无法拒绝的理由。

半年来,我花了很多心思经营小红书账号的商业化,今天给大家分享一下它是怎么到 50 万利润规模的。

只要看完这篇文章,你就能知道我的做事密码:


做事的背景

今年年初,我在网上售卖我的年度读者群,卖到 3 月份累计卖了 900 多份的时候,发现卖不动了。


1、影响力有限

一开始,我感觉很可悲,这么好的课程竟然没有人识货。但我这人善于反思,自闭一段时间后反问自己:真的是没人需要么?

我罗列了 10 多条我卖不出去东西的原因,整个晚上一条条的深度排查推论,得出了一个更令人沮丧的结论:可能不是课出了什么问题,而是我自己这个人有问题,私域的影响力见底了

一直以来,我所积累的读者和粉丝朋友们全部都在私域里,而我今年卖的东西又是一个非常小众,没有被大众意识到价值的产品,所以在朋友圈吆喝两个月,其实有兴趣、该买的都买了,而没兴趣的人可能早已厌烦。


2、能力也有限

我的朋友圈有非常多的私域运营高手,这两年我也见识过他们的手段,他们靠着疯狂在私域往死里卖他们的课程、社群、合伙人等产品,年入千万。

如果你去请教他们,他们会跟你说:想要赚钱,很简单,先从别的社群和KOC手里薅流量,然后疯狂的在你朋友圈营销发广告。

我疑惑的问:那如果新来的这批人也卖完了呢?

他们会说:你继续找新的社群和KOC薅啊。

我听到这里就陷入沉默了,毫无疑问,如果我继续问“流量又没了怎么办呢?”,他们会继续说“再去找你那倒霉的KOC朋友和社群主朋友们薅啊,再去轰炸你那倒霉的微信好友啊”,毕竟他们都欠我的。

听别人说,在今天这个时代想要赚点钱,你得牢记:钱没了可以再赚,良心没了赚的更多。

很惭愧,我都做不到,我既做不到天天朋友圈轰炸式输出,也做不到疯狂去别的群里薅,更做不到敢承诺交付别人五年十年的周期。


3、另谋出路

既然自己能力有限,那就老老实实去修炼能力吧。熟悉我的老朋友知道,我2020 年开始做自媒体是从知乎起家的,当时公域带货销量一度做到过千万流水(利润微乎其微)。

这次我决定继续去公域把我的课程、我的理念告诉更多陌生人,看看他们有没有需要。于是我开始了小红书、抖音和视频号的卖课之旅。

以上,是我把那个账号商业化以前的背景,而下面要分享的内容,是后来这半年不认命的旅程,只要认真看完,你就能知道核心细节。


狗血的引流

从2024 年 3 月份开始,我的朋友跟我说,想要在公域做影响力,大家一开始对你是没有信任的,你需要给大家提供免费资料,引流到私域再卖课,这是个悲剧的开始。

我昼夜点灯,把引流的底层逻辑研究明白以后,花了一个月时间引了 3000 人加我微信:

看起来虎的一逼,其实是银样蜡枪头,3400 多个陌生人加来,结果只有 18个人买我的课。

我去问朋友这是为什么?他说需要进一步低价转化,需要增加信任,而且你还得继续在你朋友圈发...

当时后面的话,我已经听不进去了,我只感觉自己像条狗,主动去吃了一个月的狗屎。辛辛苦苦黑天白夜招来 3000 多人,结果还得一个个去积累信任,只为了忽悠别人买我的课。哎,这个膝盖我实在弯不下去,我还是想站着去跟读者平等交易。

事实的真相是,你以免费资料引流来的网友,99% 都是白嫖党,他们不仅不会觉得你是善人,还想变本加厉的问你索取更多。当你说知识需要付费,他们就骂你割韭菜和忽悠人,大部分都是没有交换思维的人。


打直球

2015 年的时候,我买了许岑的幻灯片制作课,当时的课程中他反复给我们讲:你要干什么,就直接去干,如果你只是想要拉一首小提琴曲子,不要拐弯抹角的从基础手法学,而应该直接去学那首曲子,因为你的第一目的是曲子。

9 年后,我进一步深刻的理解,人做事的过程中,应该尽量去打直球,要卖课就明码标价的直接卖,而不是把贪便宜的人免费吸引到私域再拐弯抹角的刺激需求。

于是,我直接在小红书开店铺上架课程。结果,又出事儿了。由于我不具备教育资质,平台几次三番的拒绝我开店铺,后来求爷爷告奶奶花了足足 1 个月筹备办理,才终于开通店铺上架销售。

我本以为等卖出去课估计还得几个月,没想到课程上架第一天就有识货的人下单。

从 5 月 1 日到 30 日,卖了 150 多份:

是的,人应该尽量打直球,如果你认为你的产品本身很好,你只需要把它的价值展示明白即可。如果你最终卖不出去,只有两个原因:大家理解不了你产品的价值,你的产品真的没价值。


全景图

早在去年,我已经写了三十多篇深度文章,给大家科普个人知识体系的重要性,那么作为这项能力的极致推崇者,我自然是很痴迷将它应用在实战中的商业系统里。

拿小红书举例,整体的商业全景图主要分为两个板块:

首先是,你的用户到底是怎样找到你+购买你的。下面是根据我的知识体系具象化后,给你画出来的单个用户大致行为路径:

其次是,你到底要怎么样持续的让用户看到你,怎么样持续的服务用户,怎么样经营这个商业系统闭环,让它持续增长。

下面是我自己的后端执行流程图,给你做个参考:

你必须要知道这两件事:从用户的角度看,他到底是怎么一步步看到你和购买你的;从你的角度看,你又到底该怎么一步步的把好产品最终交给用户。

只要把这两件事弄清楚,你就能建立起自己的小生意,不论是小红书、视频号、抖音、微信公众号等等。

按照上面后端的执行流程图,你可以发现,当你的产品制作好以后,剩下主要就干1件事:让更多的平台用户看到你

怎么样才能让更多用户看到你呢?

答案只有一个:靠一篇篇内容去传播。每一篇内容的核心主要就3个关键点:通过选题,制作头图,让大家愿意点你的内容;通过逻辑,制作正图,让大家了解你的价值。通过结尾,制作尾图,让大家知道怎么买你。

你只要能写好一篇内容,你就能写好 100篇。下面,我将更深入的揭露这3块儿的具体做法,只要看完下面的方法,你就能知道每一个步骤核心关键到底是什么。


找铃铛

当你能找到铃铛,你的选题就对了,选题对了就等于你的内容做对了一半,营销成功了一半。


1、狗的哈喇子

什么是铃铛呢,只要知道一个故事就能理解:

19世纪末,伊万·巴甫洛夫在做一个实验的过程中,意外发现一个现象。简单的说,他在给狗喂食之前会先摇响铃铛。一开始,狗见到食物会分泌唾液,这是一种非条件反射,是人天生的本能反应。

然而,经过多次在喂食前摇铃后,狗学会了把铃声和食物联系起来。即使后来只摇铃而不提供食物,狗也会分泌唾液。这表明狗已经形成了一种条件反射,即听到铃声就预期会有食物,从而产生分泌唾液的反应。

也就是说,经过训练后,狗的行为机制里会多出这么一条简单的规则:听到铃铛=要流哈喇子。这个实验后来被大众叫做【巴普洛夫的狗】,轰动极大,影响至今。


2、人的铃铛

通过上面这个故事,我们可以知道,驱动狗去产生一些本能行为(比如分泌唾液),除了可以利用先天需求(比如提供食物),还可以利用生物自己的学习能力和行为惯性。

在上面的故事中,狗在一开始听铃铛是不会有反应的,但是持续摇铃铛训练几百次,它的学习能力就会把铃铛和食物固定联结,一听到铃铛就流口水,为吃饭做准备。

那么,同为动物,从知识的迁移角度来思考,人类是不是也有这样的学习机制和惯性?答案是确定的,有。

在长期写作的过程中,我发现我发在小红书/抖音/微信平台的文章们点击量各不相同,有的文章和笔记点击量很高,有的点击量很低。比如当我某一篇文章的标题里包含“模版”“攻略”“专家”这些字眼的时候,通常点击率都高的离谱。

为什么会这样呢?

答案很简单,逻辑和巴普洛夫的铃铛一样,“模版”“攻略”“专家”这类词,其实就是受过这类词训练,养成了条件反射惯性的人的铃铛。只要你找到大量的铃铛,就能调动互联网庞大的用户群阅读你的内容。

从这里开始,请提起精神,留意你下面看到的所有内容,我把各种强大的铃铛都藏于其中


3、选题是什么?

现在,我们可以拉回来说选题了。你可以把选题理解成选择一个内容创作方向、选择一个创作主题、选择一个写作题目等等,但说到底:选题=选择一个驱动别人点击的理由


4、选题的结果

想要做成一件事,最重要的是知道这件事最终的结果是什么。

选题作为一篇内容创作开始的动作,他要负责的核心任务就是,在推荐系统算法下,被别人刷到以后可以立即点进来看。也就是,选题的最终客观结果是:目标读者对笔记的点击人次。


5、选题的逻辑

知道了最终结果,我们只需要研究明白,这件事的底层逻辑到底是什么,就能一劳永逸的做对这件事。

所谓底层逻辑,就是,在什么条件下“一定能成”,比如现在我们说选题:在什么条件下,基于你的选题创作的内容点击率一定高。

仔细去观察,观察足够的爆款热门内容,你就会发现,在以下两个条件都满足以后,点击率一定高:满足人性追求的条件。满足具体需求的条件

所以选题的底层逻辑是:满足人性追求+满足需求具体=成功选题。


6、人性追求是什么?

人性追求=人先天自带的需要。

人类从出生开始,从基因生存层面,就注定我们自带一些追求。比如,总是需要更好的、更强大的、更快速的、更底层的知识;总是需要更短的时间、更低的成本、更便捷方法来做事等等。大概可以用3 个关键词总结这些人性:节能增效、探索新知、厌恶损失。


7、具体需求是什么?

具体需求=人后天产生的需求。

人类出生以后,从环境生活层面,我们会在不同的年龄、不同的场合、不同的情境里遇到各种明确的困难和问题。比如今天晚上吃什么饭?明天该找什么工作?男朋友跟我闹分手怎么处理?这些都是具体的问题,具体需要你去做决策的事。

一旦有了具体问题,人就会想要去解决问题,这个时候需求就非常明确。所以,选题的底层逻辑就是:成功选题=人性追求+具体需求。

只要你的内容选题中包含人性追求和具体需求,这就是一个成功的选题,一定会有人点击。


8、选题的做法

看透了底层逻辑,就能针对这个逻辑设计有效的SOP,总得来说只需要 3 个动作:

第一步:搜览。从小红书/知乎等平台的搜索框/信息流, 用你的产品关键词搜览对标笔记/文章/视频。

第二步:筛选。判断入你眼睛的对标文章或者笔记,是否和你的领域、解决的问题、提供的产品有相关性,是否有一定的人气(点赞量/收藏量/评论量)。

第三步:搜集。这一步,将可能爆款的内容选题收集到选题库(我习惯将链接先手机转发到微信特定聊天窗口,积攒一个数量)。然后就可以进入单篇笔记内容创作阶段了。

重点说一下第二步,怎么判断相关性呢?

首先,是否有人性追求相关的词语?人性追求的关键词,可以总结出来跨行业迁移,卖锅碗瓢盆、凉皮米粉等等,都可以迁移,因为人性是全人类通用的

其次,是否有具体需求相关的词语?具体需求的关键词,需要基于的你的产品和定位来具体思考,比如我教人构建知识体系、商业系统,那么我就去判断这些笔记和赚钱、思维提升、创业致富等等有无关联,关联性到底有多强。

为什么一定要提炼筛选出关键词?因为“关键词”是读者注意力的核心触发器之一,当你在内容中植入关键词,读者就会像被摇铃铛一样无意识行动,点按。

我写作的部分案例:

我的这套创作风格和模板,被我定名为【宿夜黑】,因为基本上都是我大晚上创作的。

看起来这些文章数据都不错是吧?确实是非常不错,不只是我自己,有很多很多人,直接复制我的内容到抖音、到小红书、到视频号、到微博,涨粉数据比我还猛 5 倍 10 倍。

但很可惜,一堆人复制这些内容,其实都是小丑跳舞,自嗨。上面的爆款案例中,大部分都没有实用价值,只是纯纯的在给小红书平台做燃料和人碳,真正对我的读者以及我自己有价值的内容是什么样的呢?

为什么下面这一批,比上面那一批更有价值呢?

因为两种内容吸引的人群不一样,对我自己在本领域专业度的展示力也不一样。当然,两者的创作成本也不一样,后面这一批我创作一篇要花两天时间。

如上,选题这个环节的大部分密码已经揭露,我说只要选对题你的创作和营销就成功50%,一点儿也不夸张。

那么,如何让你的内容制作成功率提高到 80% 呢?

答案很简单,把你的正文或者正图提供够价值。怎么提供价值呢?只需要看完下面这个环节,你一定能学会给读者提供内容价值。


搭滑梯

约瑟夫·休格曼曾经分享过一个非常重要的创作小知识,叫做“滑梯效应”。简单来讲,你可以把创作的过程想象成给读者坐滑梯。


1、阅读的重力

这个世界上有各种各样的游乐园,也有成百上千种形式各一、颜色不一的滑梯,每当小孩子坐在上面的时候,由于地心重力规则的存在,他总是不由自主的滑下来,这个过程极其欢快愉悦。

而人类在阅读好内容的时候,也会进入这种状态,当他进入一篇文章或者一个视频,如果这个内容具备滑梯条件,那么他就会不由自主的看到底,你可以把这种过程理解为“阅读的重力”在起作用。


2、正图的结果

刚才我说了,想要做成一件事,最重要的是知道这件事最终的结果是什么。明确结果,明确结果,明确结果!重要的事说 3 遍。

不只是一件事最终的结果,每个环节最终的结果你也都得知道,那么写正文或者制作正图最终的结果是什么呢?

答案很简单,写正文或者制作正图最终的结果是:读者能看到最后


3、正图的逻辑

知道了结果,我们只要弄明白,在什么条件下一定实现这个结果,就能一劳永逸的做对这个环节。

那么在什么条件下,读者一定能够看到最后呢?

只要你观察过足够的真实案例,就会知道,在 2 两种条件下读者一定能看到最后:

第一,价值具体:给别人提供了具体的信息价值。

第二,吸收自然:让别人自然吸收到了信息价值。

首先,你给别人提供的信息必须是能清楚的指引具体做法、或者揭露未知原因,启迪他认知的;其次,你不能一股脑的把价值打在读者脸上,你得一步步喂给读者吃。


4、什么是价值具体?

价值具体就是,读者能够清晰的知道他到底吸收到了什么,你的文章和图片到底能用来干什么!比如:

在这个案例中,当你看到这3 张正图,你可以清晰的知道,它们可以用来快速帮你梳理你的逻辑思维,让你的大脑清晰的思考问题,收纳知识。

再比如:

在这个案例中,当你看到这4 张正图,你可以清晰的知道,它们可以用来让你快速掌握读书方法,让你比别人的读书速度和读书质量提高 5~10 倍。

当一个人,能够清晰的知道他看见的东西对他有用,他一定会花更多时间去看。


5、什么是吸收自然?

吸收自然就是,你要像搭建滑梯一样,让读者观看信息有一个消化过程。就像你去坐滑梯一样,之所以感觉快乐是因为能感知到滑动的过程,而不能像高空抛物一样,直接一砖头砸下来把读者砸死。

那么,在什么条件下,读者一定能够自然的吸收你的内容?

答案很简单,在有明确的步骤和指令情况下,读者一定能够自然的吸收你的内容。比如:

我在私教群中分享过自然创作法的核心理念,所谓“自然”,不是自嗨,而是去尊重和顺应人性,按照人类原本行为逻辑去创作内容给别人看,你只要知道真正的人性是什么,一定能够做出顺应人性的内容。

如上,正图和正文这个环节的重点密码已经揭露,只要做到这些最基本的条件,你的创作和营销就成功80%,一点儿也不夸张。

那么,如何让你的内容制作成功率提高到 99% 呢?

答案很简单,把尾页设计成导游旗就行。怎么设计呢?只需要看完下面这个环节,你一定能学会给读者提供内容价值。


扮导游

2019 年我报了一个旅游团去贵州旅游,在微信上,导游提前给我们发了他那巨大的导游旗照片,是一个红色的纹着孙悟空头像的旗子,我一开始觉得他有点小题大做,那么大一个活人还怕找不到么。

结果下了龙洞堡机场以后,我整个人傻眼了,放眼望去密密麻麻的人,跟蚂蚁一样乌压压的,根本找不到北。我这才深刻理解导游旗的价值。

事实是,我们那个导游是个东北大汉,本身人高马大,旗子也特别亮眼,我抬头老远就看到他那面纹着美猴王面孔的导游旗(图片找不到了,做了一张图参考):

创作优质的内容,是为了跟读者交朋友,让他知道我们有专业价值,但这个世界人山人海,车来车往,如果你不举旗示意,告诉对方在这里有更好的东西,别人看完内容就走了。

你得像导游一样介绍你的好东西,好景致,怎么介绍呢:

用箭头、红框、文字和图片来介绍。

就像是线下卖美食,给客户免费体验吃点甜品,最终还是要分享和宣传自己的正菜,如果你不告诉读者你这里有好东西,他怎么知道你有呢?只想着挂个链接就门庭若市么?李佳琦、薇娅、罗永浩等头部大网红都做不到啊。

如上,尾页环节的一些密码已经揭露,只要做到最基本的条件,你创作的内容就成功了99%!

而且,我的这套方法不只是一个平台可以走通,把他迁移到视频号、抖音,也依然可以走通(下面是8 月份视频号的后台数据):

为什么我说做到那些条件,你的内容成功率是 99% 而不是 100% 呢?

首先,一篇文章无法完全把所有核心细节写完。

其次,张作霖说:江湖不是你我打打杀杀就能混的。我也觉得:创业不只是你算盘巴巴哒哒就能成的。

当你看到这里,你会发现,一切结果都不是神在命中安排,而全是人的蓄谋耕作。那我到底蓄谋了什么必要的条件,导致我能做出这些结果呢?只要看完下面的环节,你立刻就能知道。


细节的来源

我在个人知识体系课分享过一个很有价值的思维方式,叫做:因缘果思维。所有的结果,都得经过原因+条件才能实现。

一个人想要做成一些事,最少需要满足两个条件:自己有能力做,外部有条件做。


1、看清楚环境

比如我在视频号和小红书能卖课,核心原因肯定是我自己想去做。

但,你想想,如果小红书和视频号像去年一样不允许知识类课程售卖,我能成么?如果在我以前,小红书和视频号已经有一堆人卖我这个赛道的同类产品,我能成吗?

所以,除了内部第一因,还得有外部的两个必要条件:

渠道允许:小红书/视频号,有成熟的销售渠道。

价值稀缺:一开始只有我卖,别人不看好这件事。

关于价值稀缺这件事,说出来其实挺心酸,在我以前,小红书根本没有人去大规模的宣传这件事的价值,今年 3 月份的时候,看小红书“知识体系”标签的浏览量只有不到 400 万,自我费力开始宣传,到 9 月份的时候才堪堪涨到840万浏览量,非常艰难。

外部条件允许,那么内部的能力到底是怎么来的?为什么我做出来,而很多模仿者没有?

答案很简单:因为我有清晰的SOP。


2、设计好SOP

都说细节决定成败?但细节到底是什么鬼?

答案很简单,细节就是知识体系,细节就是SOP。他背后的逻辑链条非常清晰:你构建出了一类事情的知识体系,知识体系就决定了具体的SOP,而SOP决定一个人的执行力,执行力最终决定事情的成败。

我的知识体系是什么样的呢:

我在我产品的详情页中宣传语是:掌握知识体系构建方法,快速成为个人领域专家。

为什么我要这么宣传呢?因为知识体系构建方法,主要就是帮助你寻找一个领域的底层逻辑的,所谓底层逻辑就是:在什么条件下一定能发生什么事

只要你能知道在什么条件下一定能出什么结果,那么你自然就知道这个领域里面别人到底有什么需求,这些需求应该怎么去解决,你做事成功的概率自然就比别人高 10 倍,你的一年定然比别人十年都强。


邀你挖金矿

这些年我发现,大多数人遇到的难题并不在于具体的做事过程中,而在于,他根本没有坚定的意愿去花心思沉下心,深度挖掘一个领域的需求,做好一件事。那你不愿意沉下心去做,你自然就找不到真实的问题,也自然觉得人生索然无味。

我是山西人,经常吃一家餐馆叫做“西贝莜面村”,毫不客气的说他家的饭菜征服了我的味蕾。听说以前有个煤老板跟西贝集团的创始人贾国龙说:搞餐饮赚不了几个钱,你跟我一起开煤矿赚大钱走吧。

贾国龙自己本身非常喜欢研究好吃的,听到这种话,不耐烦的反问了一句:还有比 70 亿张嘴更大的矿么

当时我听到这句话,脑袋如闷雷炸响,久久难平。

从商业的角度讲,一切的产品、营销、转化上的努力,都得基于需求挖掘的正确,如果你根本不愿意沉下心去挖掘真实需求,那金矿摆在你面前你也看不见。而如果顺着错误的方向,再怎么往死里挖,挖出来的也都是碎土烂石头。

那么,到底应该用什么方法挖到你自的专属商机呢?

我给你提供的武器是:真实的去做事,同时通过构建一个领域的知识体系,来彻底的去掌握这个领域的底层逻辑。在这个过程中,你会发现大家真实的需要,你的眼界和认知会飞速增长,你会由一只小猫咪蜕变成斑斓猛虎,游刃有余的横行商业丛林。


扶上马,走一程

所有成功的企业家或投资者,在遭遇生意失败后,都能东山再起,因为他们掌握着了解他人需求并提供解决方案的能力。他们知道这种能力是人类迄今为止最佳的工作保障。

接下来 3 天,我会用一场视频直播,带大家快速跨过掌握它的门槛。

如果你正在做自媒体,它可以让你手握流量,成为有深度影响力的IP。

如果你正在低成本创业,它可以让你挖掘到赚钱商机,跑通变现闭环。

如果你正在做老板带团队,它可以让你管理效能提升十倍,突破业务增长瓶颈。

如果你对这种强大的能力感兴趣,欢迎你加入我的读者群来参加,我会在本周五举办一场群友公开直播课,给大家系统分享:《如何快速构建你的知识生意系统》

另外,马上我会在读者群发布一个神秘的实战计划,在这个计划中我会亲自带少部分朋友,通过实战掌握3种让我年入百万的,可以复利终生的强大能力。

当我们把人生看成一条百年的进度条,原本你的前 25 年成长速度可能跟乌龟一样缓慢。但现在有一种方法,只需要一顿饭钱,就可能让接下来 75 年的人生成长速度快 5~10 倍,为什么不试一下呢?

毕竟,这就相当于你活一年顶别人十年。



题外话:

我喜欢看历史书,2019 年偶然接触到了郭建龙的《中央帝国的财政/军事/哲学密码》系列丛书,一见倾心。当时我梦想将来有一天,自己也有能力写一个这样系列的作品。可惜,至如今能力仍然有限,但我对密码一词有了比较深的认识。

所谓“密码”其实就是我在文章中说的“底层逻辑”,在什么条件下一定能做成什么事。虽然大篇幅的厚重书本我暂时写不出来,但小篇幅的个人商业实战经历,我觉得配得上以密码系列来冠名分享,很有可能帮助大家一年顶十年。

徐宿的经验书
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