小学的时候在两元店淘宝，发现一串很漂亮的佛珠手链，想要花 2 块钱买来戴在手上，我妈说只有和尚才戴这东西，你要做和尚？
我肯定不做和尚，肉都不能吃，活着有什么意思，于是连带着对那个手链也产生了负面的价值印象。
2015 年去深圳工作，某天下班路上看到有人围着一个和尚观摩，我凑近发现，那和尚浓眉大眼的在卖佛珠手链，有人问价格，和尚说是五台山开过光的，讲了老长的一段故事，最后定价一串 800 块，我虽然对这个价格嗤之以鼻，但有老头老太太竟然愿意花钱买。
彼时小徐我月薪 2500，人家讲一段故事直接赚了我 10 天的工资，说不错愕是自欺欺人，但想不通这生意到底是怎么达成的。直到多年以后，经历渐多，才真正理解：听故事是要付出代价的。
在《网感的本质》一文中，我说半年来研究小红书商业体系，通过创作内容做到了一些数据：
这篇文章以小红书为例，分享一些我对商业写作的底层知识结构，会对做自媒体、影响力的朋友有一些帮助。
商业写作的本质
写作是一种表达和展示方式，人进行表达通常有两个目的，一为寻求共鸣，二为获取资源。商业写作偏向后者，比较功利。
如果我们把一个普通的小红书用户行为路径做个执行步骤预演，简单的过程大致是这样的（以我为例）：
在这个过程中，读者从头到尾每一步都在进行注意力投入，每分每秒的投入都带着主动或者被动的价值判断，大致可以理解为下面这张图：
由于每个人的行为偏好不同，细节的动作可能差别比较大，但从宏观上看，小红书信息流产品的机制是这么一个流程。
所以在小红书进行商业写作需要做的，就是在上图中每一个环节尽可能和读者创造互动机会。
阅读是一种无声的动作，只有产生互动才能进行商业价值计算，设计出关键互动功能比如「点赞、收藏、评论、关注、私聊、购买交易」等，是小红书平台（任何内容平台）做出的努力。
而写作者要知道的是，每一种互动行为都代表着一种需求的满足/产生，从初级的点击、点赞，到深度的互动意向比如评论、关注、咨询购买，都是商业价值的体现。
商业写作的本质就是创造互动机会，互动机会产生商业价值。
创作者以「内容」为载体给读者提供信息价值，读者以注意力和互动行为的投入作为交换，两方共同完成不同层级价值的循环闭路，这是关于小红书内容生产的一种世界观。
商业写作的做法
以小红书内容写作为例，基础的内容生产流程只需要 3 个环节：撰写内容、植入互动因子、持续迭代（沉淀模板）。
第一个环节：撰写内容
在这个环节中，你只需要把你想要写的选题扩展成标题、头图、附图、正文即可，选题的寻找方法我在《选题的本质》一文章中说过。
标题和内容的写作方法是个比较大的话题，推荐你去看梨云的公众号内容，她有非常系统的文章和课程（公众号：梨云读书）。
第二个环节：植入互动因子
互动因子可以简单理解为：能让人产生行动欲的关键要素，可以是某些词语、某些图片、某种符号。
这些因子直切人类的各种需求，有一种驱动人产生行为的魔力。
一个流程要为一个结果服务：标题和头图要为目标读者的点击欲服务。附图要为完读率、点赞率、收藏率服务。正文和评论区要为转粉率服务。
拿标题和头图来举例子：
标题和头图的责任，是用来筛选和强化读者的点击欲望，如上两个对比图中，同样是针对「手机」做内容的标题和头图，二者的从互动因子的差别上直接决定内容的数据差距。
拿附图来举例子：
附图和正文要承担的责任，是创造完读、点赞、收藏互动机会，这需要让读者感受到内容的价值，如上图中，左边的案例植入了「执行步骤」这种互动因子，而右图什么都没有，最终的数据差距会有一些明显。
拿评论区举例子：
正文和评论区要承担的责任，是进一步提升读者的互动率，如上图通过设置「赠送礼物」「演员示范」的互动因子，可以大幅度提高内容的互动率。
这里有个额外的知识，其他平台暂未研究，但在小红书平台里，评论的互动量对内容的推流影响很大，举个实操：
上面这两个账号是我运营的两个账号，选题和内容方向都很接近，左图的赞藏互动和评论互动数据接近 1:1，创造了 1 万的点击量；而右图赞藏哪怕加起来接近 1000 ，由于评论量连 10 个人都没有，笔记的点击量没有破万。
数据样本不多，或许不能笃定的说在互动行为中「评论」的价值一定比「点赞收藏」高很多倍，但我保守认为评论比赞藏的价值高 2～3倍是不会错的。
看到这里，关于「互动因子」你心里应该有点儿概念了，至于具体应该如何寻找这些互动因子，他涉及到需求的挖掘，我之后会单独写一篇相关的文章。
但在当下，我可以提供一套收集互动因子的简单模板给你，希望对你有帮助：
如上模板只是一个参考，其中多有举例，不要咬字眼，你可以基于这个思路去持续收集属于自己独特的一些互动因子库。
互动因子这个词，是我自己创造的，它的本质是一种「理由」，也就是在每个关键环节，你需要给读者提供到他执行某些行为的理由，比如人家为什么要给你评论？肯定是因为你内容的某个地方给了他评论的理由，点赞、收藏、关注、私聊、购买，亦如此。
这是一个修炼理解力的过程。
第三个环节：沉淀模板/持续输出
商业内容的生产，想要保持长周期稳定提供，必须有稳定的内容模板，你可以观察下面四个优质案例，会发现他们都有固定的内容风格模板：
内容的模板表面上看只是一种展现形式，但他其实是一种引导用户认知的模型，我在《选题的本质》一文中说过，你需要尽可能降低用户理解你内容的难度。
很多做小红书内容生产的新手朋友，把自己的内容模板整的花里胡哨，独创各种自以为漂亮的不得了的风格，实际上一点也没考虑别人的理解成本（参考一下我前两天说的「破财」）。
表达什么，固然很重要，怎么表达，也很重要。
一个功能要承担一种价值，内容模板承担的核心价值在于降低读者的理解门槛。沉淀出稳定的内容模板，不仅可以降低读者理解你的门槛，获得更大的内容曝光率，除此以外还可以提高你的生产效率。
最后，你需要做的仅仅是持续输出，通过用户的互动反馈，通过你到底是否达到你商业内容的目的（比如赚到了钱），来迭代内容质量、模板质量。
注意：早期，人没有办法一次性把事情做好，你需要先完成再完美，逐步去适应那个生产者的身份。不要放弃，直到做对为止。
*附送本文知识导图：
本文来自我的知识体系读者群精华分享。
如果这篇内容引起了你构建个人知识体系的兴趣，我的读者群将成为你最好的起点：
