我在《成交的方法》中分享了成交的底层逻辑和做法，但如果一个人，真想拥有驾驭金钱的能力，还需要掌握收钱的心法。
1、新手赚钱第一心理障碍是什么？
是他觉得自己不配赚这个钱！
我自己和身边人遇到过两种最常见的不配得感情况：
第一种：前两天我们商业群有个小伙伴给我说，他在某个平台赚了几千块钱，然后把这个消息分享给了她朋友，结果她朋友说自己没有相关能力，觉得赚那个钱很羞耻，觉得自己赚不了。
其实这个钱，根本就不需要什么能力，就是一个行业信息差，由于她朋友惯有的收入思维可能是「自己只是个打工人身份，钱的来源只有老板和父母」，那就是再好的交易机会摆面前，她也拿捏不住。
第二种：我自己的小团队中，有朋友做亚马逊生意，有前同事想请他吃饭，邀请他一起创业做亚马逊店铺，我说如果你不想去谈，就直接提出收咨询费。
然后我这个朋友说：人家只是来问点消息，我怎么好意思收钱呢。
为什么他会有不好意思收钱的感觉？
因为他没有意识到自己做店铺的工作信息、商业经历其实非常稀缺，如果他轻易跟别人说了他的起店策略、选品类目，相当于把自己的竞争力稀释了，而且别人并不一定会珍惜。
2、如何拥有「配得感」？
你只需要做到一件事：找到站得住脚的收费理由。这个动作需要三个步骤。
第一步：建立收钱才是真正的帮人的核心观念。
如果对方遇到的困难不值得他花钱或者付出代价解决，那么你去帮人家又算什么？因为人家原本自己都不觉得是多重要的事啊。
第二步：弄清楚自己到底提供的是什么价值。
哪怕单纯的时间和体力价值，也是价值，只要有价值你就有收费的理由，否则生命这么短暂，你为什么不把好时光投入在让自己快乐的事上，而非得勉为其难的去帮别人做事？
第三步：体验真的帮别人实现某种效果的旅程。
比如我自己写文章，有人因此打赏和反馈感谢，我就知道我的文字给别人带来了某种改变。
只要你能意识到你真的给别人和这个世界带来了改变，让大家变得更好了，那么你就是真的配得到一些回报。
也正是当你历经千般磨难，练就一身技艺，真正的意识到自己配得，这个时候你就真的能驾驭金钱了。
否则你驾驭不住，因为你不知道你手里的钱来的核心原因是什么，于是你就很容易被钱操纵，变成钱的奴隶，凭运气赚来凭实力亏掉。
那么有了技法，有了「我配得上」这种感觉后，是不是成交能力可以长周期的保持下去？
当然不是，还有一个心法，简单讲叫做「你值得」。
3、为什么很多人成交技法很多，也觉得自己很配收别人钱，但成交率反而会大幅度下滑？
原因只有一个：他觉得客户不值得。
你日常生活中一定见过那种狗眼看人低的销售员吧，当一个人自我配得感太强以后，有一部分人会慢慢变得傲慢，进入「别人不配，这个世界欠我」的心理状态。
尤其是卖高客单产品的销售，因为他们的产品本身价格高，需要筛选出一些更有经济实力的客户群，以至于他们慢慢会生出一种：有些客户根本不配用我卖的产品。
一旦你有了这种心态，你就完了，潜意识中你会带着有色眼镜去评判别人的高低，言语中很容易流露出傲慢姿态。
4、如何让自己始终能够认真对待每一个客户？
你只需要记住一句话：我配，你也值得，只是有的人合适有的人不合适。
不合适的地方可能是因为价格，可能是因为地域，可能是因为文化，但一定不是因为某个人高等某个人低等所以配不配，不合适只是不合适而已。
俞军说，所谓挖掘交易的机会，其实就是你发现了你能促成一笔市场交易。
交易这件事，不是单方面的你想交易或者客户想交易，于是就能交易，而是必须双方都有交易意愿，价值匹配，才能发生交易。
所以，任何交易始终有一个分寸空间，你必须让自己的心态尽可能的处在「自己配得」和「客户值得」间，这样你才能真正的抓住每一个成交机会，对成交节奏有清晰的敏感度，能在合适的时间让合适的人用上你的产品或者服务，顺便收获自己应得的回报。
关于如何丝滑的收费这件事，之前写过一篇文章《如何有礼貌的收钱》，可以直接去看。
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