制作商品的方法:做产品的完整路线图

文摘   职场   2024-07-31 15:53   广东  

《制作商品的底层原理》

注意,上面的知识体系和下面的文章是有区别的,可以永久保存,多次参考(具体的制作案例知识体系在下文也会提供)。


正文

在上一篇《赚钱的方法》中,我说人类获取资源的方法主要有 3 种:继承、掠夺、交换。

其中“商业交换”的成本通常是最低的,通过卖商品你可以获得不菲的金钱,一个好的商品可以让你卖的越多、赚钱越多

你要赚钱就需要卖商品,而商品的来源说到底,只有两条路:要么卖别人的商品,要么卖自己的商品。

卖别人的商品听起来很简单,万物皆能为你所用。

但也同时也会有很多不舒服的地方,比如:你没有产权、没有产品迭代能能力、没有定价权、容易被别人卡脖子、容易为他人做嫁衣等等(我在上面的知识体系中说的更详细)。

怎么办呢?

其实只要学会做自己的商品就能大概率避免,但到底要怎么去做呢?这篇文章来教你具体的做法。


一、制作商品的底层原理

想要真正快速、正确的制作出一款能换来钱的商品,只需知道现实世界那些成功的商品到底是怎么制作出来的。

仔细观察现实世界,所有成功的商品制作过程都可以分为这 4 个阶段:【从没头绪到有想法】【从有想法到去做】【从去做到做出成品】【从做成到卖出】


1、从没头绪到有想法:挖掘需求

做任何事都最怕没有切入点,不知道怎么开头。只要你真正的发现了一个明确的需求,发现现实中真的有人有这个痛点、愿意付费解决问题,那么你就一定会有切入点。

以终为始的来思考,一切商品只有能解决某种问题,客户才会愿意买单。如果你不知道别人有什么需求和问题,你的商品就无从做起。

而具体要如何挖掘需求,我在《挖掘需求的方法》中详细的分享过原理和做法。


2、从有想法到立马去做:制作方法

一个人在什么条件下一定能够立马去做商品呢?只要满足两个条件:首先他清晰知道的这个商品是怎么一步步做出来的,其次拥有做商品的资源

那么,一个商品到底需要什么资源?所有的商品说到底,主要是由 3 种元素构成的:【原料/素材】【加工方式】【功能/定价】。

这些元素具体是什么?怎么来的?看下图:

有了具体的方法就可以开始制作了。


3、从去做到做成:搜集/制作/定价

当你知道一个商品到底是怎么被做出来的,有了具体的制作方法,剩下的就是 3 件事:【搜集原料】【加工成品】【设定价格】。

1)搜集原料

巧妇难为无米之炊,要做出一个商品,如果没有原材料,寸步难行。

所以第一步,就是必须有原材料,只要搜集到足够的原材料,你就可以开始制作商品。

具体要搜集什么原材料呢?说到底,这个世界上只有 2 种维度的原材料:时间维度、空间维度。

时间维度:如果没有时间,一切东西都没得做。时间到底是怎么来的?说到底时间只能从两个地方来:用自己的时间,花钱买别人的时间。

另一种是空间维度:所有的原材料都来自于2个空间,分别是虚拟空间和现实空间,具体怎么获取这两个空间的原材料可以看下图:

2)加工成品

有了原材料,你只需要用特定的方法来把他们组合加工成成熟的/具有某种功效的商品,就可以去定价销售了。

只要你能明确的知道你这个产品最终要解决什么问题,做到什么地步这个商品就可以打包。那么在执行层面,严格的按照事前设计的方案来一步步执行,绝对可以制作出你想做的商品。

3)设定价格

给商品定价,是制作商品最重要的一个环节,如果你的商品没有价格,用户不知道该怎么和你交换,如果你的商品价格不合理,用户就不愿意买。那么具体要怎么定价呢?说到底,主要有3个方法,我都写在了开头的知识体系中


4、从做成到卖出:销售商品

当你知道一个商品到底是怎么被做出来的,有了具体的制作方法,剩下的就是 3 件事:【搜集原料】【加工成品】【设定价格】。

从来没有卖出去过的商品,只能算半成品。

商品之所以被叫做商品,是因为他首先是可以流通的,有人买的,你只有真的把一个商品卖出去,才说明他是一个商品。关于如何卖出去商品,可以看《赚钱的方法》《营销的方法》,我以后也会写更多关系营销卖货相关的文章。

如上,就是制作商品的整个原理,下面我们说具体的做法。


二、制作商品的核心做法

理解原理,就能知道做法,说到底,制作商品的主要做法就 6 个步骤,分别是:【确定需求】【找到方法】【搜齐原料】【制作成品】【设定价格】【销售出去】,我把它也画了一个知识体系图,看下面。

《制作商品的核心做法》

同样的,你当然也可以把这张图保存小来,直接打印出来去对照着做。

有了方法,到底怎么具体制作呢?

这需要你真的要制作一个商品,不然我写再多文字也没用,但有一个方法是可以让你快速有体感的,那就是给你打个样,用我的商品来做为案例。

所有的商品,说到底,只有3 种类型:线上虚拟空间的商品、线下实体空间的商品、虚拟+实体空间的商品(服务也是商品)。

下面我以知识商品做一些案例的实际套用给你分享,3 年来我做的知识商品大概销售百万,应该是可以作为参考的。

案例 1《个人知识体系课》,累计销量大概 2000多份:

案例 2《知乎/小红书案例库》,累计销量大概 3000多份:

一切知识商品,说到底只提供2 种价值:让人知道、让人做到

可以利用这套方法快速的做出自己的知识商品来。

至于实体商品案例,我做的并不多,之前做过的实体生意亏过 100 万,就不拿出来献丑了。以后会请实体创业成功的朋友专门输出一套实体商品制作知识体系。

如上,就是这篇文章要分享给大家的东西,希望对大家有帮助。

所有的事都需要时间、条件、和方法来支撑,一寸光阴一寸金,人得对得起自己的时间。

正文完



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