《赚钱的底层原理》
注意，上面的知识体系和下面的文章是有区别的，可以永久保存，多次参考。
正文
前两天在读者群开始聊副业赚钱和创业的话题，意识到很多人其实对赚钱有非常大的误解，很多人到现在仍然认为赚钱就是运气好，踩中了信息差，所以就能赚钱就能创业了，事实并不是这样的。
关于赚钱这个话题，我打算写一个系列来从底层逻辑到方法论，再到实操案例彻底写明白，你可以对照自己目前在哪个阶段。
让我带你细致入微的理解什么叫赚钱，什么叫创业，它背后的整套知识体系是怎么样的，你在这条路上会遇到什么困难。
一、赚钱的底层原理
1、赚钱和创业有什么区别？
仔细去观察日常生活中，人们去做这两件事的时候，不论赚钱还是创业，他的基本单位只有一个，那就是「单笔交易」。
所以，想要确定一个人到底是在赚钱，还是在创业，只需要从交易时间和频次的维度来看就行：短期的一次性交易就叫副业赚钱，长期的稳定性叫创业。
单次稳定交易+产生利润，是赚钱的主要目的。
长期稳定交易+积累利润，是创业的主要目的。
当然，只要是去赚钱，前提就必须做到提供价值。赚钱并不意味着一定要创业，但创业最好是赚钱的。
所以说到底，研究赚钱，一定要先从最小单位「交易」来开始研究，这样你才能构筑最坚实的财富认知壁垒。
2、交易为什么会发生？
很简单的逻辑，不考虑掠夺和胁迫，人和人之间的交易之所以能成功，一定是因为双方都感觉受益，这笔交易创造了增量价值！
比如我是卖面包的，我家里面包太多，面包对于我是低价值的；而你家里钱多，但缺少吃的，你愿意用5块钱价格来买我的面包。
在上面这个例子中，钱对于我比面包重要，我和你交易我很赚；而面包对于你比钱重要，你花钱买也觉得很赚，我们都觉得很赚所以交易就能发生。
如果两方都不交易，那么两方都得不到什么好处。
因为，他们手里的东西对他们自己来说是低价值的，只有换出去，发生了交易，两方才真正的释放了价值，都赚了，这就是为什么经济学讲：交易创造价值。
理解了这个逻辑，你就能知道，没有什么无奸不商，商人是这个世界上最体面的职业之一，他们愿意主动去挖掘市场中的价值洼地，来让匹配的生意达成，让一笔笔交易发生，让原本在一个人手里发挥不了价值的东西释放出真正的价值！
3、交易是怎么发生的？
如果我们能知道一笔笔交易到底是怎么发生的，我们自己做生意是不是也可以更高概率的让交易顺利发生？自己能顺利赚到钱？
想要知道一个事情是怎么发生的，不需要听别人编故事，我们只需要仔细观察自己现实生活经历，长周期的来观察，就能发现下面这套不变的规律（参考《成交的底层原理》）。
了解了人类的整套交易思维、购买逻辑，我们是不是也就知道了赚钱的原理。
4、所以赚钱的原理到底是什么？
简单来说，站在赚钱者的角度，只有四个核心步骤需要我们做对，就能完成一笔交易：
第一步：发现交易机会
我们需要发现一个交易机会，这个机会需要满足两个条件：别人需要、你能提供。
这一步主要就是挖掘需求的环节，我会在文章下办部分后续的文章中我会分享挖掘需求的底层逻辑。
发现了机会，而且你知道自己可以去解决，那么这个机会就是你的机会，否则无论这个生意利润多大，都和你没有关系。
第二步：营销触达
你知道对方需要，你也知道你自己能解决，那么你需要主动的去营销介绍自己可以帮他解决困惑。
这一步需要做3件事：思考清楚你能提供的价值、让对方知道可以和你产生这笔交易、引导对方来和你交易（所谓的“引流”）。
怎么做营销我之前写过这篇文章（营销的本质）。
而引流的方法很多，我们后续开赚钱实战活动的时候，我会在私教群给大家。
第三步：促成交易
一个人知道能在你这里获得他想要的东西，已经能和你搭上话了，这时候你只需要去排解他的交易顾虑，促成他付款就行。
人家给了你钱，你当然需要给人家想要的东西，否则警察叔叔就该来请你做客了。
第四步：交付产品
关于怎么制作产品，怎么交付，我会在后续写一篇文章系统的分享，这里我们专注聊赚钱的底层逻辑。
把上面四步都做完，在实操过程中，一切都准备好以后，交意会迅速发生，利润会自然获得。
然后你就赚到钱了，就这么简单。
以上，是赚钱的原理篇，下面是赚钱的做法篇。
二、赚钱的核心做法
上面我们说一切商业的最小单位是「交易」，所以赚钱也好，创业也罢，第一步要做的就是挖掘交易机会。
1、挖掘交易机会
交易机会=你发现你能促成一笔交易。
交易很好理解，怎么理解机会呢？
我们可以把机会理解成是一种价值空缺空间，我先拿人体来举例子。
例1：人体系统
我一直在说，这个世界是一套套系统构成的，有些系统运行完美，不需要你插手，比如我们人体在健康的时候，不需要你去医院，因为你整个人运行稳定没毛病；但如果你身体哪个零件不灵了，或者感冒生病了，这时候就是你的健康系统出问题了，系统一旦出问题就会给外界提供机会，那医院和大夫其实就是抓住这个机会可以来提供价值，赚我们的钱。
例2：疫情口罩
前两年疫情爆发猛烈，让整个社会的防疫系统（主要聊口罩）出现了很大的空缺空间，这对于卖口罩的来说就是一个泼天的机会，有的人抓住这种空间，提供大量口罩赚的盆满钵满。
你听我这么说，会觉得这不就是寻找供需不平衡，挖掘需求么？是这样的，这就是挖掘需求，但我想让你知道需求存在于系统之中。
重要的事情多说一遍：需求存在于系统之中！
这个世界上有各种各样的系统，有的系统你能看得到，比如个人健康、公司运行、社会交通系，这些系统每个环节需要什么，我们是很容易知道的，因为我们日常就生活在这些系统之中；
但有的系统你看不到，比如我跟你说小红书电商，目前小红书有大量用户需要直接在平台内快速消费购物，他们的商业化还在高速发展期，这个你大概率没研究过，你不知道。
而恰恰是那些你没研究过的系统，反而更大可能成为你财富的发源地，因为一个人身体出了毛病有医院等着他、一家公司缺人才自然有HR去市场招聘、某个城市缺滴滴司机自然会有人去开滴滴，这些明面上众所周知的系统里，已经有非常多的巨头垄断，你进去就是打工赚个平均薪资。
但那些暗藏着的，正在成型中、尚未被很多人发现的系统，它很多环节都是缺失的，有很多价值缺口等着你去把握去占位，很多时候但凡你能占据一个位置猛干三两年，就富起来了。
也就是说，早期赚钱的事，不是我们费劲要去苦思冥想创造一个系统的全部，而是我们去发现和补足暗藏在各种角落中那些即将耀眼的系统，那些系统闪着微弱的金光，你只需要去占位一个环节，让他本来能释放的价值因为我们的介入更早释放，你就能赚钱。
例1：
自AI崛起以来，很多人需要全面的、快速的了解甚至扎入这个领域，以期利用它为自己的生活和业务降本增效，那么在这条链路中，「了解AI行业」这个环节必然是一个可以提供价值的空间，所以有一个团队利用飞书免费文档功能做了通识资料整理知识库，有了《通往AGI之路通往 AGI 之路 》这种口碑爆棚的产品。
类似这样的例子比比皆是，如果你有构建底层的商业知识体系，经历过一些平台周期，你会知道有一些机会是显而易见比较共通的。
例2：
当抖音火起来以后，必然有人需要快速学习，那么抖音培训这个机会窗口就会出现；小红书火起来以后，小红书培训这个机会窗口就会出现；AI的出现+论文代写市场长期存在，那么AI论文代写这个机会窗口就会出现。
当然，有的机会周期比较长，如果你能牢牢占据，是可以吃几十年的，比如阿里巴巴、百度这种公司占据的空间；而有的机会周期比较短，比如知乎电商，可能做一两年你就赚不到大钱了，因为他的那个空间本身就不大（相对比）。
如何来进行机会的选择需要每个人结合自己的处境做决策，简单讲就是你如果身无分文，那就能抓住什么机会就利用什么机会，如果你有了原始资本，尽量去介入长周期的机会，这个因人而异的事，我会在私教群更具体聊。
那么如何去寻找这种机会，这涉及到我们应该怎么去挖掘需求，我以前写过一篇文章（挖掘需求的方法），可以去通过那篇文章找到真正的机会。
2、产品制作
产品=解决方案（交付方案+收费方案）。
解决方案分为两部分，一部分是你对客户问题的解决方案，另外一部分是你对自己获利的解决方案。
交付方案=你怎么帮客户解决问题。
收费方案=你怎么帮自己获取利润。
产品制作的核心就是想清楚怎么帮客户解决问题，怎么更低成本的去帮助客户，在此基础上，必须同时给予这套方案合理的价格。
关于产品和定价问题，是比较系统和重要的问题，这部分我以后会有详细的文章分享。
3、营销宣传
营销=找到潜在客户+告诉他你能帮到他
找到用户涉及的数据分析和流量挖掘能力，我在《数据分析的方法》这篇文章中以小红书为例，有详细分享如何进行数据分析。
告诉用户你能帮到他，涉及的是价值观的输出，我在《营销的本质》中，详细分享了营销的底层逻辑。
4、促成交易
成交=收费+交付（别人付款给你+你给别人提供价值）。
营销有了效果，必然有人按照你的引流途径来找到你，这个时候你需要做的就是尽快促成和意向客户的交易。
如何收费，我在《收钱的方法》这篇文章中有详细的分享收费的底层逻辑。
而最终能不能成交，我在《成交的方法》这篇文章中分享了成交的底层逻辑。
如上，赚钱这个事，说起来就这么简单。纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。
赚钱的关键难点在哪里？
赚一时之钱容易，赚一世之钱难，难在坚持，赚钱的关键难点有 3 个：
第一，认知难，挖掘交易机会难。
人的需求是动态变化的，有时候在这里需要，有时候在那里不需要，有时候上午需要有时候下午就不需要了。
第二，积累难，一次性买卖太多。
有很多交易机会就是当下那么一次，过了就没了。所谓稳定 = 长周期+有频次（低中高/分时日周月年），无法重复稳定交易，就无法积累沉淀利润，也无法降低交易成本。
第三，竞争难，同行可以卷死你。
很多时候，你能发现的机会，别人也能，你能提供的服务别人也能，那么价格卷的话利润就薄，做的人一多，你能交易的次数就少，利润就少，又变成了无法稳定的状态。
所以，多数人，只能赚短期的钱，只能副业、打工，无法创业、守业。
知道了难点，只要解决难点，是不是就能大大提升赚钱的成功率，那是一定的！而如何解决，我会在后续逐一分享。
正文完
常驻宣传：徐宿的商业私教服务
所有成功的企业家或投资者，在遭遇生意失败后，都能东山再起，因为他们掌握着了解他人需求并提供解决方案的能力。他们知道这种能力是人类迄今为止最佳的工作保障。
我的私教产品核心提供的，正是这种挖掘事物底层原理，寻找赚钱的真实轨迹，并创造长久解决方案的能力。
如果这篇内容引起了你构建个人商业体系，亲身实战赚钱的兴趣，我的私教产品将成为你最好的起点。欢迎扫码预约报名（每个月名额有限）：
