🔥 季度会指标完成不好的支行，估计又要表态发言了，本文是昨晚小编熬夜原创，内容是按照表态发言的逻辑展开。全文2200字，预计发言10分钟。资料库已突破50万字，920页word，如想Buy的，➕wenxinbank！
各位领导、同事：
今年以来，**支行认真贯彻落实总分行2024年经营工作会议精神，并结合**区域特色，持续做好客户经营及维护，虽取得了一定成效，但重点指标完成不理想，未能达到分行预期目标。截至9月末，支行各项存款较年初增加**亿元，完成率75%，目标差距20亿元，各项贷款较年初增加增加**亿元，完成率60%，目标差距5亿元，实现营收**万元，完成率65%，较去年同期减少500万元。支行对照目标差距情况，坚持刀刃向内，深入剖析原因，主要存在以四个方面问题。具体如下：
一是存款虽然付息率下降但增量不足导致营收增长乏力。今年以来，受存款自律机制影响，分行重点客户存款流失严重，仅因价格原因即流失存款10亿元，该10亿元存款直接导致存款营收减少1000万元。同时，存款付息率受客户拓展乏力、结算存款下降因素，导致付息率并未明显下降，总体付息率仅下降2BP，远低于同业下降幅度。原因看：客观上有市场政策变化及同业竞争激烈的因素，但最主要的还是主观因素，对存款拓展意识不到位、能力不足问题。面对市场变化，未能采取有效措施积极应对，导致存款流入他行。
二是贷款较年初有增长但距离预算目标有较大差距。截至9月末，支行各项贷款较年初增加5亿元，但预算完成率仅50%，其中普惠金融较年初仅增加2000万元，完成率不足40%。客观上，今年以来经济下行，企业投资信心不足，贷款需求偏弱的问题，但同业也面临同样问题，还是主观上我们的专业能力不够，未能有效结合区域经济发展情况，精准把握客户需求导致。比如，支行某客户，虽然流动资金贷款还款2亿元，但支行未能通过其他方式，挖掘出3亿元的贸易融资业务需求，该客户被他行置换。此外，对区域经济和产业研究不够，支行所在区域重点制造业客户较多，但支行渗透率不足20%。
三是资产质量和风险防控压力的持续增加侵蚀了EVA贡献。过去几年，支行各项指标连续增长，虽然取得了快速发展的良好成绩，但也积累了较多问题，发展中积累的各类风险进一步显性化，同时产业结构调整带来的区域性、行业性信用风险不断暴露，截至9月末，支行的不良贷款余额较年初3000万元，不良率达到2.5%，主要是由公司某客户1000万元普惠客户及两户个人经营性贷款导致。同时，双逾贷款持续攀升，较年初增加5%，此外，表内外、原发性和输入性风险相互交织叠加，加大了风险管控压力。
以上四方面问题是未来支行重点要突破领域，还剩最后两个多月，既是今年定全年、保全局的收官节点，也是明年工作起好步、开好头的关键窗口期。**支行将坚持目标导向，对照预算指标，既顾当下、又谋长远，全面完成今年目标任务，提前谋划好明年工作。
一是以中收为抓手全力应收尽收，提升营收和利润贡献。截至目前支行EVA贡献2000万元，较去年同期下降200万元。营收3000万元，较同期减少500万元。年底收官支行将以营收和EVA为重点，提升对分行贡献。贸易融资方面，加大国内证业务拓展，特别是重点关注**客户5亿元国内证福费廷业务，该笔业务将为分行贡献500万中收贡献。银团手续费方面，重点聚焦**客户10亿元银团手续费收取，应收尽收，年底将贡献200万银团手续费贡献。同时，支行将全力以赴推动支行500万元现金清收工作，回吐利润500万元。
二是全力以赴缩小存款差距，力争完成率达到95%，年度增量突破15亿元。一方面，积极跟进重点客户名单。持续梳理规划、定期走访、精准预测、逐户按日跟进营销重点客户，对重点客户存款拓新留存和挖潜提升。瞄准**、**等核心客户，紧盯**、**合作较为密切的客户，紧抓稳存增存。一户一策开展存款营销，重点关注上述镇级政府辖内村级资金回笼情况；持续推进**、**、**银医项目落地，推动上述医院他行资金落地我行；主动跟进**智慧校园项目，争取学校账户存款归拢我行。另一方面，压实网点存款营销责任。持续挖掘网点存款增长潜力，建立每日大额存款变动通报制度，网点负责人聚焦主业，追踪好每日大额变动客户，采取有效措施挽存增存，细化网点存款管理。同时，密切关注资金在周末及节假日前后的变动情况，对节日前走款的尽量挽留，对预计节日后来的协调早到等，以多岗协同、多措并举，凝聚存款增长的发展合力。
三是进一步做大贷款规模应投尽投降低贷款不良率，不良率控制在2.0%以内。目前，贷款较预算目标缺口5亿元，四季度首先要完成5亿元的预算目标，目前分行储备的客户有5户，其中已批待投放项目2个，合计金额2亿元，其中某项目1.5亿元，计划本月底前投放，另外一个项目存在不确定性。支行将全面盯对该5个项目进度情况，完成全年10亿元的贷款目标，推动支行不良率下降至2%。此外，针对500万元不良客户，也将加快现金处置力度，努力年底前回收，贡献利润500万元。
四是深入开展客户网格化营销工作，推动有效户增长50户。继续推进财政、社保、公积金、教育、医疗等行业重点账户体系完善工作，实行名单制和网格化营销，通过智慧政务重点产品与客户进行对接，提升获客能力。提升网点对公服务能力。抓好重点短板，加快落实有效及优质账户营销步伐；开展**种重点产品（智慧校园、智慧政务、企业年金、代发工资等）应用推广，通过扩大宣传力度与走访频次，增加客户认可度。围绕授信客户核心企业，努力拓展上下游中小企业在我行开户，同时，积极营销企业高管，努力营销成为我行私行客户，年底私行客户新拓展5户，争取完成率达到105%。
各位领导，同事：做好今年最后两个多月的工作，时间紧迫、任务重。**支行一定拿出背水一战的决心、时不我待的干劲、分秒必争的行动，按照总省市分行部署要求，以进取心态、奔跑姿态、战斗状态，全力以赴“决胜收官战、决战开门红”，全力实现“今年圆满收官、明年铿锵开局”！
我是文心雕龙
总行行领导笔杆子8年
省行部门总经理第3年
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