紧盯目标 强化落实 补齐短板
奋力冲刺完成全年各项目标任务
在全行三季度工作总结和四季度经营工作会议上的讲话
（全文5500字）
各位同事：
根据会议安排，我代表行长室，总结全行前三季度各项业务发展情况，分析存在的问题和不足，研究部署四季度经营工作思路。下面我讲两点意见：
一、前三季度工作回顾
今年以来，全行上下紧紧围绕省联社下达的各项年度目标任务，以零售转型为工作主线，真抓实干、锐意进取，不断加大工作力度，各项业务保持平稳健康发展，大部分指标好于去年同期水平，实现同比增长。在省联社经营管理考核综合排名中提升明显，目前，已排在全省第**名，同层级中排在第**名。
（一）存款规模实现稳步增长，特别是在市场占比上有新突破。至9月末，全行各项存款余额**亿元，比年初增加50亿元，增幅10%。其中，储蓄存款日均余额500亿元，比年初增加60亿元，增幅12%；对公存款日均余额300亿元，比年初增加13亿元，增幅6%。横向比较，各项存款增幅高于全市同业平均增幅2个百分点，存款总量市场份额比年初提升0.3个百分点。存款增量市场份额创历史新高，接近20%。在支行经营目标考核中，有6家支行完成三季度储蓄存款日均净增任务，前五名分别是：**支行、**支行、**支行。后五名分别是：**支行、**支行。有15家支行完成三季度对公存款日均净增任务，前五名分别是：**支行、**支行其中，低于年初数的有3家支行，他们分别是：**支行、**支行。
（二）贷款规模实现快速增长，特别是在客户基础上有新贡献。至9月末，分行各项贷款余额600亿元，比年初增加50亿元，同比多增5亿元，增幅达到10%，完成全年目标任务。其中，纯贷款余额500亿元，比年初增加50亿元，同比多增15亿元，增幅达到18%。贷款总量市场份额比年初提升0.2个百分点。从各个业务板块看，至9月末，我行普惠型贷款余额150亿元，比年初增长40%，比各项贷款增幅高出50个百分点。全行个人贷款余额200亿元，比年初增加40亿元，增幅为30%，个人贷款占比达到25%，比年初提升4个百分点。全行信贷客户数达到5万户，比年初增加1.1户，客户基础进一步夯实。在支行经营考核中，共有15家支行完成普惠贷款日均净增任务，但仍有有3家支行未完成任务，他们分别是：**支行、**支行、**支行。
（三）整村授信工作扎实推进，特别是在贷款增量上有新增加。自整村授信工作开展以来，全行员工主动参与农户走访等工作，凝聚思想共识，加快扩大授信覆盖面，提升农户用信率，取得了显著的阶段性成效。至9月末，我行整村授信预授信农户数20万户，预授信金额达到300亿元；授信签约农户数3万户，授信金额达到50亿元；用信农户数2000户，用信金额达到5亿元，并且有效带动了电子银行业务的发展。
（四）电子银行业务快速发展，特别是在结算沉淀上有新局面。至9月末，我行手机银行客户数达到60万户，比年初增加20万户，增幅30%，同比多增5万户。优质收单商户达到800户，比年初增加3000户，增幅110%；日均结算资金6000万元，比年初增加200万元，增幅60%。在支行经营考核中，优质收单商户净增任务完成比例前五名分别是：**支行、营业部、**支行、开发区支行、**支行。后五名分别是：**支行、**支行。
（五）经营效益同比快速增长，特别是净利润增长上有新提升。至9月末，我行资产总额900亿元，比年初增加100亿元，增幅10%。实现各项收入**亿元，同比增加5亿元，增幅6%。实现账面利润5亿元，同比增加600万元，增幅15%。实现净利润5亿元，同比增加5000万元，增幅15%。同时，贷款收息率5%,比年初提升5个BP；净息差2%，比年初提升6个BP。各项效益指标实现同比增加，盈利能力不断增强。
（六）风险防控能力持续增强，特别是安全性底线上有新基础。围绕年度不良贷款清降目标任务，通过制定不良清收专项绩效考核办法、建立欠息户动态管理机制、全面建立瑕疵类贷款客户信息台账、积极争取外部支持等方式，持续推进信用风险化解。至9月末，我行不良贷款余额20亿元，不良贷款率2.8%，拨备覆盖率200%。累计处置不良贷款8亿元，其中现金清收达到3亿元。
在肯定成绩的同时，我们也要清醒的看到存在的问题和不足，一是对公存款增长乏力。尽管，我行积极争取了法院账户、土地拍卖金账户等，但对公存款增幅仅为**%，低于各项贷款增幅3个百分点，并且对公存款稳定性不高，各项存款实际增量低于100亿元，年内要完成下达的150亿元目标任务难度较大。二是信贷投放面临压力。考虑需要核销接近15亿元的不良贷款，有部分信贷缺口需要填补。三是整村授信仍需持续推进。整村授信竞赛三季度结束后，授信签约数、用信金额增长相对乏力，需要继续加大工作力度。四是风险防控压力依然较大。当前，部分企业面临停产风险，要及时关注相关风险的传导，加强信贷风险的排查。
二、四季度主要工作安排
四季度，全行上下要统筹兼顾今年年末以及明年年初各项工作，全力以赴、奋力冲刺，既要摆布好年末各项业务指标，达成各级考核目标任务，更要积极行动，抢抓各类资源，制定各类转型改革措施，为来年工作打下坚实的基础。
（一）全力冲刺，圆满完成年度各项目标任务
各部室、各支行要对照省联社下达的年度目标任务，以及各级监管机构监管要求、考核评级等，围绕“得高分、拿好名次”总体要求，找差距、补不足，进一步加大工作力度。
一是要全力以赴完成存、贷款等各项业务指标。
二是要全力以赴提升省联社经营管理考核排名。
三是要全力以赴完成年内全行部署的关键工作。
（二）认真思考，积极谋划明年各项重点工作
一是要加快制定2025年开门红方案。
二是要加快制定2025年绩效考核方案。
三是要加快制定2025年转型改革措施。
（三）坚持不懈，持续不断推进整村授信工作
整村授信工作是我行今年以来重要工作，取得了非常显著的成效。因此，我们必须持之以恒，坚持不懈地推进下去。
一是要提高思想认识。
二是要开展劳动竞赛。
三是要持续优化提升。
（四）坚守底线，统筹做好各类风险防控工作
一是要加快不良资产的处置。
二是要持续做好各类风险排查。
三是要做好安全生产经营工作。
各位同事！希望全行上下能够紧盯年度各项目标任务，强化工作举措，加快补齐业务短板，全面冲刺，实现各项工作的圆满收官，为明年工作打下坚实的基础！我的发言就到这里，谢谢大家！
【四季度工作会议合集】
1.银行零售业务前三季度工作总结和四季度工作计划|零售分管行长发言
2.分行公司业务三季度工作总结和四季度工作计划|公司分管行长发言
4.银行行长在消费者权益保护工作专题会上的讲话｜三季度工作总结和四季度工作计划（全文3200字）
5.风险合规三季度工作总结和下一步工作计划(四个聚焦强化源头治理)
6.银行三季度工作总结和四季度工作计划、行长讲话（全文6000字）
7.银行行长在三季度工作会议上的讲话（全文1.1万字，季度会这篇就够了）
8.某上市农商行总行三季度工作总结和四季度工作计划（全文7500字）
9.国有银行行长在2024年零售业务工作会议上的发言材料（全文8000字）
