🔥以下为季度会议行长发言材料，问题分析部分内容，供各位写材料参考。近期持续原创季度会材料，资料库已经突破50万字，希望对大家有所帮助。👇
（全文1.2万字，以下为问题分析部分）
一是公司类客户基数偏少，贷款客户结构不合理。截至年末，支行公司类贷款客户数量仅38户，中小企业客户拓展停滞不前，存在垒大户的结构缺陷。规模效应与结构优化的协调发展，仍处于积极探索中。在稳定规模的前提下，未来拟持续通过营销架构进一步开拓财政、税务、街道办、公务系统等渠道加快累积新客户数，并时刻关注新政策指引寻求获客渠道，如一路一带和互联网+金融服务方案等。
二是风险防控工作面临严峻挑战，双降压力凸显。支行今年不良贷款较年初增长6000万元，不良率1.99%，从考核数据分析贷款逾期率（21%，第2）和贷款逾期未收回率（5.1%，第6）处于全行较高水平，从不良贷款形成分析发现账面不良贷款均集中在个人类不良，占比70%为1000万以上不良贷款；贷款投向中建筑租赁和建筑装饰、批发零售以及餐饮住宿行业累计占不良贷款余额的80%。未来一方面督促客户经理做好按期还本付息提示工作和扣收工作，一方面提高审查能力，严把准入关口，关注债权安全，针对不良清收切实制定一户一策的清收办法。
三是零售业务指标达成不理想，工作举措有待优化。个贷增长乏力，预计年末，个人类贷款较年初新增150亿元，完成全年任务的50%不到，个人综合金融服务达成率仅40%，高粘客户和高净值客户获客能力达标困难，中间业务收入虽较同期实现增幅30%，但较他行同比达成率偏低，差距较大。针对问题，首先是要对照考核办法找准业务突破口；其次是要严格管理，加强指标督办；最后是要注意客户梳理和指标分析，在充分运用目前开发的CRM系统基础上进一步做好信息挖掘完善，通过柜面与个贷部门联动开展工作。
四是网点转型进度较慢，队伍培养缺乏体系化设计。随着网点转型工作的进一步深入，人员的优先培养和配置尤其重要，目前分行这方面问题较为突出。面对编制核定230人，城区内网点数位列榜首的机构现况，一是要尽量充实前台人员，尽最大努力实现25%占比；二是要加快人才梯队建设和轮岗锻炼计划，扭转目前现状中的用人难问题；三是进一步加强培训针对性，特别是在产品介绍、业务营销技巧、流程处理等方面的实操培训。
第4篇：城商行行长在全行三季度工作工作会议上的讲话｜三季度工作总结和四季度工作计划
我是文心雕龙
总行行领导笔杆子8年
省行部门总经理第3年
原创银行资料库50万字
资料库➕：Wenxinbank
👇持续原创👇
原创不易，为小编点个在看哦
