银行行长/副行长在“年底收官”及“开门红”会议上讲话（全文3100字，版权所有）

文摘 2024-10-27 08:48 青海

🔥花了整整一下午时间，原创了一篇年底收官和开门红发言材料，全文3100字，8年总行行领导笔杆子，分行部门总经理第三年，最近发现自己居然，宝刀未老，哈哈😄

交出收官答卷早谋划起好步

全力以赴打赢年底收官战、决胜战

银行行长/副行长在“年底收官”及“开门红”会议上讲话

各位同事：

大家好！今天召开“年底收官”及“开门红”旺季营销专题会议，前期分行做了大量的准备工作，这次会议非常重要，关系到年底收官及明年开门红两件大事，一年的努力能否取得较好的成效，关键最后两个月。召开今天的会议，目的就是冲刺四季度、决胜四季度，这既关系到全年工作圆满收官，又关系到明年经营工作的良好开局。想要打赢四季度、实现全年红、决胜开门红，就必须早谋划、早部署。刚才，相关部门就年底收官情况和开门红工作，提了具体要求，我都同意，下面，结合会议主题，我再提四点要求。

第一，要有担当的力度，迎难而上，坚决收好官。今年以来，分行在各项指标上取得了较好的突破，特别是在主要预算指标完成上，目前基本上能够达到甚至超过时序进度，截至9月末，分行各项存款500亿元，较年初增加15亿元，超预算目标2亿元；各项贷款300亿元，较年初增加10亿元，虽然较年度预算目标还有一定差距，但基本可以完成预算目标。但我们也要看到，仍有一些指标不理想，比如营收，目前分行实现营业收入2.5亿元，较预算目标差距3000万元；基础客户，特别是公司基本拓展进度不及预期，较预算差距较大；虽然分行各项存款增加较好，但零售储蓄存款完成率仅80%。年底收官，一是要聚焦短板特别是预算指标差距较小的，务必完成。对于营收方面，公司业务领域要多做贡献，从银团手续费、交易银行手续费等多维度，提前与客户做好沟通，应收尽收，年底前要再增加2000万元轻型中收。对于存款方面，零售的储蓄存款务必年底前浮出水面，目前仍有5亿元的差距，这个是硬任务，年底前必须完成。二是要推动贷款持续上量为夯实明年营收来源做准备。当前来看，年底贷款投放预算完成的要求应该可以达到，但贷款投放赶早不赶晚，面对利率持续下行的趋势，越早投放对分行越有利，某客户10亿元的项目贷款，务必年底前落地，虽然目前价格并不占优势，但长期来看，这个价格依然很高，所以务必要投放。三是客户指标的短板必须尽快补上，确保预算完成率达到90%及以上。目前客户指标是所有指标完成最差的，公司客户指标完成率仅70%，零售中高端客户指标完成率仅65%，客户指标在KPI中分值高、占比大，请公司业务部、零售业务部于在本周内制定客户拓展年底冲刺专项计划，推动两大客户指标在年底前预算完成率达到90%以上，对于超额完成的经营单位，在明年预算中予以扣减，未完成的同步增加。

第二，要有前瞻的眼界，主动谋划，靠前布局。

一是大家要深刻认识到开门红对于全年指标的完成至关重要。……

二是大家要从全局角度思考明年的各项业务布局和新增长点。……

三是大家要从高质量发展全局尽快实现经营理念和模式转型。

第三，要有扎实的作风，做好服务，强化支撑。

一要增强联动能力，提升业务效率。

二要强化主动担当和主动作为能力。

三要时刻树立以效益为中心的理念。

在做好上述三项重点工作基础上，我再提三点工作要求。

一是要发挥多种优势，提升我们的战斗力。

二是要强化竞争意识，营造比学赶超氛围。

三是带好整体队伍，建立公平公正的环境。

最后，在年底收官和开门红工作同时进行过程中，全体员工都要树立合规经营意识，对关键领域、关键业务、关键环节、关键人员实施穿透式管理，筑牢防控操作风险的“防火墙”，同时也要加强重点环节和重点部位检查，切实做好年终岁尾安全生产、信访稳定、舆情安全等安全稳定工作。

各位同事，千头万绪，需要把握重点；千军万马，需要谋定而动。面对年底收官和开门红起步，我们必须以求先行、敢先行、善先行的工作态势，围绕重点工作，把握好工作的“时和效”，定时间、求实效，以高效率赢得高速度，以快节奏拼出快发展，坚决打赢年底“收官战”，谋好年初“开门红”。

我是文心雕龙

总行行领导笔杆子8年

省行部门总经理第3年

原创银行资料库53万字、989页word

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