交出收官答卷早谋划起好步全力以赴打赢年底收官战、开门红决胜战

文摘 2024-10-28 21:10 青海

各位同事：

大家好！今天召开“年底收官”及“开门红”旺季营销专题会议，前期分行做了大量的准备工作，这次会议非常重要，关系到年底收官及明年开门红两件大事，一年的努力能否取得较好的成效，关键最后两个月。召开今天的会议，目的就是冲刺四季度、决胜四季度，这既关系到全年工作圆满收官，又关系到明年经营工作的良好开局。想要打赢四季度、实现全年红、决胜开门红，就必须早谋划、早部署。刚才，相关部门就年底收官情况和开门红工作，提了具体要求，我都同意，下面，结合会议主题，我再提四点要求。

第一，要有担当的力度，迎难而上，坚决收好官。

一是要聚焦短板特别是预算指标差距较小领域务必完成。

二是要推动贷款持续上量为夯实明年营收来源做好准备。

三是要全力补齐客户指标短板预算完成率达到90%以上。

第二，要有前瞻的眼界，主动谋划，靠前布局。

开门红旺季营销是各家银行每年的重要工作之一，面对激烈的竞争态势，各家银行纷纷将开门红活动提前，有的甚至提前到了11月份。我行开门红活动今年从12月1日开始，也只剩1个多月时间，各部门从现在开始就要提前布局，思考明年的业务方向。一是大家要深刻认识到开门红对于全年指标的完成至关重要。特别是存款指标，我们今年之所以存款能够超额完成预算目标，很关键的是在2024年初开门红期间存款增长非常好，基本上一季度存款任务已经完成了90%以上，二季度三季度保持稳定并略增。贷款指标事关营收完成，大家要牢固树立早投放、早收益的经营理念，这既是利率下行期间的必然规律，也是年度营收完成的必然要求，因此刚才说的10亿元项目贷款，务必要在年底前投放掉。二是大家要从全局角度思考明年的各项业务布局和新增长点。很关键的一点就是明年的客户经营。各部门要围绕客户分层分类经营和管理要求，围绕产业集群、产业链条、规模市场等进行重点思考，强化拓宽批量获客渠道，提升新客户有效转化率。特别是要深入研究区域的产业布局，以及产业布局项下的客群结构，并从分行服务客户的匹配度角度，分析客群差距，提升链式营销的效率。零售业务的客群，除了要在本身中高端客户上深化经营，更关键的是如何做好客户增量、扩面。针对目前分行资产结构不合理的现状，要研究和运用好制造业名单、设备更新名单、重点工业企业和项目清单，扎扎实实向中小企业转型，积极做好“走园区、访企业”整体安排，提前做好明年资产储备工作。三是大家要从高质量发展角度尽快实现经营理念和经营模式的转型。我多次强调，息差收窄趋势下，坚持“轻资产”转型理念至关重要，这就要求我们必须优化营收结构，利用好表外产品轻资本、快流转、低成本的优势，做大表外资产规模，以市场为导向，扩展行外非银机构联动，寻求交易类资金监管合作机会。通过表内信贷和表外资金对接模式，打通表内外业务，实现一体化发展，进而实现健康的资产负债结构和营收来源结构。

第三，要有扎实的作风，做好服务，强化支撑。

一要增强联动能力，提升业务效率。

二要强化主动担当和主动作为能力。

三要时刻树立以效益为中心的理念。

在做好上述三项重点工作基础上，我再提三点工作要求。

一是要发挥多种优势，提升我们的战斗力。

二是要强化竞争意识，营造比学赶超氛围。

三是带好整体队伍，建立公平公正的环境。

最后，在年底收官和开门红工作同时进行过程中，全体员工都要树立合规经营意识，对关键领域、关键业务、关键环节、关键人员实施穿透式管理，筑牢防控操作风险的“防火墙”，同时也要加强重点环节和重点部位检查，切实做好年终岁尾安全生产、信访稳定、舆情安全等安全稳定工作。

我是文心雕龙

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