🔥某股份行总行行长在2024年全行四季度工作会议讲话材料，全文1.1万字，语言精炼、值得反复阅读。季度会发言材料最后一篇啦！以下为其中的年底收官及贷款投放工作要求内容，供参考。
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（三季度会议发言材料，全文1.1万字）
下半年以来，经济下行压力明显加大，外部政策调整明显加速，市场机会窗口期明显缩短。要做好下一步工作，必须把握以下几点：
一是中场部门不仅要指明方向，更要统一方向，不能各吹各的号，各弹各的调。分行条线各种政策、策略指向要一致，营销指引与信贷政策行业导向要统一，营销白名单与审批策略白名单要统一，分支行要做到同向发力。二是要强化协同作战能力，不能仅依靠分行的单兵作战。统一方向后，条线不能只鸣枪发令，还要当运动员。中场部门不能只下计划、提要求，还要配套资源，提供产品和服务方案支持，与分行一起打市场，形成协同作战优势。三是要提高敏锐性，抢抓业务先机。市场瞬息万变，机遇稍纵即逝。要紧盯政策、市场和同业，加快创新，主动作为，敢于作为。要开展对自身经营得失的复盘，灵活调整策略。四是要算清综合收益账，抓住综合收益。经济下行期，要抢抓头部客户。正确处理好风险与收益、短期收益与长期收益、项目收益与综合收益、条线收益与支行收益之间关系，确保全行利益最大化。同时，综合服务更要跟得上，客户和上下游要做得透，承诺回报要抓得牢。
（一）不折不扣全面完成年度目标
距离年末仅有70天，全行10项经营计划中，有4项存款指标进度低于80%；支行共有5项主要计划指标，有8家支行全部未达到进度要求。各单位要坚决落实年末收官工作要求，确保全面完成年度目标，确保达到同业平均增速，确保实现良好的年报业绩。我再强调一遍，年度计划和考核保持刚性，不作调整。对于存款、贷款、盈利等主要指标未完成年度任务且低于同业的支行，取消评优评先资格，指标完成情况将作为一把手、班子任用和调整重要依据。今年指标缺口，要加到明年计划中；今年超额部分，在明年计划中予以扣减。
1.全力以赴加快资产投放和项目储备
（1）强化对公贷款投放。一是要充分发挥中场指导和管理作用。做好市场研判，按照有利于效益实现、有利于存贷比下降、有利于客户基础夯实的原则，找准贷款投放方向，引导分行抓项目机会。营销、审批、计财等部门要协同配合，落实好支持投放政策；同时还要会同支行做好重点项目营销落地。加强过程管理，公司部要做好任务分解、督导、帮扶，要组织分行深入挖掘已批未授信项目，协调总行部门，促进投放。积极落实国家房地产调控要求，对经营稳健、风险可控、杠杆率合理、销售前景良好、资金封闭运行的房地产项目，抢抓时间点，加快推进。二是支行要抓好营销推动。根据总行推动会要求，各支行一把手要亲自组织制定专项方案并报分行。截至9月15日，10家分行未报送贷款投放推动方案，5家分行未报送项目储备方案，相关分行会后要向总行提交书面检查。对9月份对公贷款与年初相比差距大的支行，一把手要在分行11月份月度经营分析会上进行专题汇报。
（2）加快零售贷款投放。一是加快消费贷增长。强化场景融入与公私联动，加快线上化获客，持续打造我行拳头产品和线上服务优势。四季度消费贷要增加15亿元，年末余额达到300亿元。二是推进个人住房贷款发展。积极落实监管要求，统筹资源，合理安排投放节奏，积极支持首套房等刚需购房者的按揭需求，提高额度使用效益。三是信用卡贷款要全力缩小计划缺口。加大新户拓展，力争四季度新增1万户。提高营销产能，全面完成年度目标。拓展场景，深挖客户需求，实现交易客户向分期客户转化，力争分期交易额突破30亿元，同比增长20%。
（3）加强项目储备。明年有近100亿元公司纯贷款到期。三季度末，公司类贷款已批待投的储备金额300亿元。加大项目储备、弥补前期投放差距，对稳定明年经营至关重要。10月初总行已就做好项目储备提出要求，我再补充和强调几点。一是把握好储备方向。主要包括制造业、战略新兴、绿色金融等领域优质企业，“两新一重”重点项目，养老、医疗等民生领域，政府引导基金投资的优质企业四个方面。其中，尤其要加快新动能项目储备。二是强化“主办行”“资金闭环”意识。聚焦客户需求，创新产品，整合资源，争做细分领域“主办行”，紧抓资金流“闭环”管理，提高综合收益，防范业务风险。三是抓实营销推动。总分行营销条线要配套政策、产品和综合服务方案，开展相关培训，支持一线营销；对完成进度要日盯周督月通报，强化落实。对重点项目，总行要主动靠前推动。项目储备工作，分行一把手要亲自抓。四是落实奖惩机制。支行要抓紧制定方案，对支行四季度及明年年初贷款投放和项目储备进行奖惩，重点考核支行行长、分管公司业务副行长。
各位同事！疾风知劲草，烈火见真金。条件越是艰难，困难越是不断，全行干部员工越要树立敢打硬仗的决心、能打胜仗的信心，攻坚克难，不达目的决不罢休。要狠抓落实，真抓实干，埋头苦干，而不是夸夸其谈；要把精力多放在业务和客户上，少放在自我宣传上；要把心放在工作上，把工作放在心上。
我是文心雕龙
总行行领导笔杆子8年
省行部门总经理第3年
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