凝心聚力 攻坚克难
奋力夺取年底收官的全面胜利
——在2024年9月经营形势分析会上的讲话
（全文3400字）
各位同事：
大家好！这次会议主要是通报一下前8个月的经营情况，特别是围绕8月份经营情况，做好930工作部署，提前为年底收官工作做好准备。自年初和半年经营工作会议召开以来，全行上下迅速行动，狠抓落实，积极应对经济金融形势变化，认真贯彻落实总行***工作思路和各项工作部署，全行经营发展继续保持总体平稳、有所提升的态势。下面，结合前8个月经营总体情况，以问题为导向就接下来重点工作，我讲两点意见。
一、前8个月经营总体情况
（一）存款增长不容乐观。至8月末，全行各项存款余额***亿元，较年初增加***亿元，未达到总行下达的存款偏离度上限（***亿元）。其中，储蓄存款增加***亿元；公司存款增加***亿元；机构存款增加***亿元。虽然总体保持了平稳增长态势，但完成全年目标的形势依然严峻、任务十分艰巨。从同业看，各项存款余额继续保持市场第***，但增量退至第***，落后***行***亿元；储蓄存款、对公存款增量均为同业第***，离完成年初设定的“***”目标还有不少差距，其中储蓄存款落后***行***亿元、***行***亿元，对公存款落后***行***亿元、***行***亿元。从系统看，各项存款余额列系统第***位，与年初持平，但系统贡献***%，较年初下降***BP；增量列第***位，较年初下降***位，系统贡献下降***个百分点至***%；增速***%，低于系统平均***个百分点。从自身看，除机构存款较同期多增***亿元以外，各项存款、储蓄存款、公司存款分别较同期少增***亿元、***亿元和***亿元。从付息成本看，8月末，各项存款付息率（含同业，不含保本与结构）***%，较年初上升***BP。其中：储蓄存款付息率***%，较年初上升***BP；公司存款付息率***%，比年初上升***BP，付息成本管控仍持续承压。
（二）贷款投放量质齐升。至8月末，全行各项贷款余额***亿元，较年初增加***亿元。其中，公司贷款增加***亿元，个人贷款增加***亿元；普惠贷款增加***亿元，增幅***%,完成监管部门下达的普惠贷款增幅超***%的目标。从同业看，各项贷款余额、增量保持“双第一”；个人贷款增量列同业第***，分别落后***行***亿元、***行***亿元。从系统看，各项贷款余额、增量分列系统第***位、第***位，增量贡献***%高于存量贡献***BP；增速***%，高于系统平均***个百分点。从自身看，各项贷款增量首次突破***亿元大关，创历史最好水平，今天实际上已经超过***亿元，年末要力争突破***亿元。
（三）不良贷款持续双降。至8月末，全行不良贷款余额***亿元，较年初和6月末分别继续下降***亿元和***亿元；不良率***%，较年初和6月末分别继续下降***个百分点和***个百分点，且主要业务品种均不同程度实现“双降”。逾期贷款剪刀差余额***亿元，较年初增加***亿元。全行累计劣变贷款***亿元、较去年同期减少***亿元，劣变率***%、较去年同期下降***个百分点。全行拨备覆盖率***%，较年初和6月末分别上升***个和***个百分点，财务基础进一步夯实。
（四）经营效益稳步增长。各项利润创同期新高。至8月末，实现拨备前利润***亿元，同比增加***亿元，增幅***%，总量和增幅分列系统第***位和第***位，分别完成总行下达年初计划的***%；实现净利润***亿元，同比增加***亿元，增幅***%，总量和增幅分列系统第***位和第***位，分别完成总行下达年初计划的***%。中收超额完成计划。至8月末，实现中间业务收入***亿元，同比增加***亿元，增幅***%，总量、增量、增幅分别列系统第***位、第***位和第***位（增量和增幅排名较上半年分别提升***位和***位），分别完成总行下达年初计划的***%。营业收入保持较快增长。至8月末，实现营业净收入***亿元，其中：贷款点差收入***亿元,占比***%；存款点差收入***亿元，同比增长***%，占比***%；手续费净收入***亿元，同比增加***亿元，占比***%。
二、9月及四季度几项重点工作
9月及四季度是完成全年任务、做好收官的冲刺期，也是稳定明年开局、打好基础的关键期。全行上下要进一步增强发展意识、全局意识、风险意识和效益意识，以“今天再晚也是早，明天再早也是晚”的紧迫感，不等不靠、统筹兼顾抓好年末经营管理各项工作，确保全面实现全年任务，为明年高质量发展打下更坚实的基础。
（一）强化存款均衡增长。
（二）抓好付息成本管控。
（三）加快中收结构调整。
（五）加大信贷投放和储备。
（四）做好费用统筹安排。
各位同事！距离年底只剩4个月时间，今年任务能否顺利完成，就看9月、10月这两个月了，全行上下要对照目标差距，咬紧牙关、持续奋战，努力完成全年各项指标。我的发言到此结束，谢谢大家。
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总行行领导笔杆子8年
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