某上市农商行总行三季度工作总结和四季度工作计划（全文7500字）

文摘 2024-09-20 08:05 青海

各位同事：

三季度，全行上下认真贯彻落实年初各项工作部署，紧紧围绕全年各项目标任务，抢抓上市十周年营销黄金时机，努力抢占市场份额，主要经营指标持续向好，为高质量实现全年目标任务提供了有力保障。具体看：

一、三季度工作回顾

（一）聚焦发展基调，业务增长再突破

一是各项存款增势良好，较好实现了量价双优。部署上市十周年专项吸储活动，存款增长取得较大突破。截至9月末，全行各项存款余额**亿元，比年初增长**亿元，增幅15%，比去年同期多增50亿元。其中各项存款日均净增**亿元，完成全年任务的115%。二是贷款投放平稳增长，有力支撑了营收增长。积极贯彻落实金融支持实体经济的本质要求，进一步提高信贷管理水平,切实满足实体经济有效信贷。截至9月末，全行各项贷款余额**亿元，比年初增长**亿元，增幅13%，比去年同期多增**亿元。其中各项贷款日均净增**亿元,完成全年任务的105%。三是经营效益稳中有进，扛住了息差收窄的压力。截至9月末，全行实现营业收入**亿元，同比增长5%，完成全年任务的80%；实现净利润**亿元，同比增长**%，完成全年任务的75%，其中中间业务收入**亿元，同比增长20%，完成全年任务的90%。四是资产质量持续向好，守住了安全发展的风险底线。资产规模于9月30日突破**亿元大关，迈上高质量发展新台阶，截至9月末，全行资产总额**亿元，比年初增长**亿元。截至9月末，全行五级分类不良贷款余额**亿元，不良贷款比例**%，较年初下降**个百分点；贷款拨备覆盖率**%，较年初提升**百分点。

（二）紧盯普惠金融，支持实体再提升

一是加快有效信贷投放。以大走访活动为抓手，加强对分支机构普惠贷款投放的督促指导，进一步加大对三农、小微企业等重点领域的支持力度。截至9月末，全行涉农与小微企业贷款占比为**%，其中普惠贷款净增有效户**户，完成全年任务的110%；普惠贷款日均增量**亿元，完成全年任务的**%。二是精准落地稳企惠企政策。全面实施支付手续费减费让利政策，制定降费方案、退费流程和宣传措施，切实为小微企业和个体工商户降低成本、减轻负担。按“一户一策”要求制定支持方案，做到应延尽延，应放尽放，同时加强统计监测，持续加强精细化管理，把控实质性风险。截至9月末，全行延期还本付息业务已支持普惠小微企业**户，延期金额**亿元；普惠小微信用贷款余额净增**亿元,新增占比达**%。四是加大民营企业支持。开展民营企业专项走访活动，深入企业、深入社区，边走访、边宣传，全面了解客户经营管理情况，掌握客户资金需求，及时帮助企业解决融资需求。截至9月末，全行民营企业贷款余额**亿元，较年初净增**亿元，增幅20%，高于各项贷款增速2个百分点。五是努力拓展个贷业务。持续优化消费贷款产品，深入分支机构走访调研，帮助解决基层工作难点，多渠道、多产品扩面增户，截至9月末，全行个人非按揭贷款余额较年初增加**亿元，比去年同期多增**亿元。

（三）围绕零售转型，业务布局再拓展

一是做好社保卡发卡准备。对内统筹社保卡全面放开工作，对外积极与人社和他行沟通对接，不断提升我行社保业务服务能力，做好长期规划，截至9月末，全行已落地**家社银合作网点，能够办理**项社保业务服务。二是发力理财业务营销。拓宽业务品类，在增加自营产品品种、期限的同时，更好满足投资者多样化需求；开展业务阶段性考核，充分激发分支行营销积极性。截至9月末，全行产品余额**亿元，较年初增加**亿元。三是加大中间业务营销。发挥大堂经理队伍在财富管理方面的专业化营销能力，紧抓上市十周年营销契机，开展展销和销售活动。截至9月末，全行实现个人业务中收**万元。四是优化线上渠道业务。不断提升个人手机银行客户体验，着力推进新一代企业网银建设，围绕线上+线下、传统+移动理念，深耕医疗、教育、社区等场景建设，推进线上应用模式，截至9月末，全行新增有效手机银行客户数**万户，电子交易替代率达到**%，较年初提升**个百分点。五是提升场景获客能力。打造双节专场营销和主题特惠活动，配合场景渠道优化和各类权益活动，持续拓展商圈场景与业务场景获客能力，通过惠民、便民的生活服务场景，不断优化客户体验，提升用信规模。截至9月末，全行新增有效卡**万张，实现中收**万元。

（四）强化风险防控，安全发展再夯实

一是强化授信风险管控。

二是加强内控合规管理。

三是开展信贷风险排查。

四是扎实做好案防工作。

五是加大安全检查力度。

（五）加强内部管理，资源配置再优化

一是提升科技赋能水平。

二是发挥财务分析作用。

三是提升网点服务效能。

四是提升员工履职能力。

总体来看，三季度各项指标总体良好，基本达到预期目标，为上市五周年交出了一份较为满意的答卷。但我们也清醒认识到当前业务发展面临的困难和问题。一是资本耗用速度较快。二是**业务发展面临挑战。三是社银业务竞争加剧。

三、四季度主要工作

四季度，是年度交替、承前启后的重要阶段，既要确保今年各项工作收好官、交好账，又要为明年发展谋好篇、布好局，做好四季度工作责任重大、影响深远。我们将认真总结前三季度工作，坚持问题导向、目标导向和结果导向，咬定目标不放松，鼓足干劲再冲刺，奋力为全年各项工作画上一个完美的句号。重点做好以下几方面工作：

（一）盯目标，强举措，全力冲刺保收官

一是做好年末扫尾工作。

二是狠抓资金组织工作。

三是做大****业务规模。

四是加大电子银行拓展。

五是加大个人贷款投放。

（二）调结构，优服务，持续发力抓投放

一是深挖有效信贷需求。

二是全面推进整村授信。

三是扎实抓好支农支小。

四是深入推进首贷扩面。

五是加快推动信贷线上化。

（三）抓合规，防风险，齐抓共管筑防线

一是强化隐性风险管理。

二是防范重点领域风险。

三是抓好操作风险防控。

四是加强洗钱风险管理。

五是扎实抓好安全经营。

（四）抓管理，促转型，深耕细作提质量

一是全力做好科技支撑。

二是加快数字体系建设。

四是提升资本运用效率。

五是深入推进网点转型。

（五）早部署，早安排，科学谋划开好局

一是开展调查研究。

二是加强政策引导。

三是优化考核方案。

四是加强队伍建设。

五是做好年终决算。

各位同事，第四季度既是收官季，更是赶超季、决胜季。我们将按照董事会既定的工作安排，保持工作目标不变、任务不减、劲头不松，以拼命奔跑的精神状态，扎扎实实推进各项工作，确保圆满完成全年各项目标任务，在“十四五”关键之年努力交出一份“夺全胜、开好局”的优异答卷！谢谢大家！

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