（年度会议发言材料，全文1.1万字）
下半年以来，经济下行压力明显加大，外部政策调整明显加速，市场机会窗口期明显缩短。要做好下一步工作，必须把握以下几点：一是中场部门不仅要指明方向，更要统一方向，不能各吹各的号，各弹各的调。二是要强化协同作战能力，不能仅依靠分行的单兵作战。三是要提高敏锐性，抢抓业务先机。四是要算清综合收益账，抓住综合收益。具体看：
1.全力以赴加快资产投放和项目储备
（1）强化对公贷款投放。一是要充分发挥中场指导和管理作用。二是支行要抓好营销推动。
（2）加快零售贷款投放。一是加快消费贷增长。二是推进个人住房贷款发展。三是信用卡贷款要全力缩小计划缺口。
（3）全面加强项目储备。明年有近100亿元公司纯贷款到期。三季度末，公司类贷款已批待投的储备金额300亿元。加大项目储备、弥补前期投放差距，对稳定明年经营至关重要。10月初总行已就做好项目储备提出要求，我再补充和强调几点。一是把握好储备方向。二是强化“主办行”“资金闭环”意识。三是抓实营销推动。四是落实奖惩机制。
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各位同事！疾风知劲草，烈火见真金。条件越是艰难，困难越是不断，全行干部员工越要树立敢打硬仗的决心、能打胜仗的信心，攻坚克难，不达目的决不罢休。要狠抓落实，真抓实干，埋头苦干，而不是夸夸其谈；要把精力多放在业务和客户上，少放在自我宣传上；要把心放在工作上，把工作放在心上。
我是文心雕龙
总行行领导笔杆子8年
省行部门总经理第3年
银行资料库53万字、989页word
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