各位同事：
今年以来，全行个人经营性贷款出现较大幅度下滑，整体较年初负增长2亿元，对完成普惠金融产生较大影响，今天专门召开个人经营性贷款专题会，就是要明确个人经营性贷款下一步推进方案。具体看
一、进一步强化市场分析和客群定位
一是深入分析区域经济环境、行业发展趋势以及目标客户群体的需求特点。零售业务部门要深入基层，深入客户，通过问卷调查、访谈等方式，收集客户对于个人经营性贷款的需求和期望。
二是要明确个人经营性贷款的目标客户群体，如个体工商户、小微企业主等。根据客户的年龄、收入水平、职业背景等因素，进行细分和定位。
二、要强化产品创新、打造市场品牌
一是尽快形成定制化产品方案。根据不同目标客户群体的需求，设计差异化的个人经营性贷款产品。例如，针对年轻创业者，可以推出低利率、灵活还款方式的贷款产品；针对成熟企业主，可以提供更高额度、更长期限的贷款选择。
二是创新思路丰富担保方式。除了传统的房产、土地抵押外，还可以探索知识产权质押、应收账款质押等新型担保方式，降低客户的融资门槛。
三、要强化产品营销策略与推广力度
一是抓住线上营销载体。利用互联网渠道进行广泛宣传，如社交媒体、搜索引擎营销等。通过发布贷款产品信息、优惠活动等内容，吸引潜在客户的关注。
二是提升线下活动效果。组织各类线下活动，如贷款产品推介会、客户交流会等。通过面对面的沟通，增强客户对贷款产品的了解和信任。
三是利用合作营销渠道。与当地政府、商会、行业协会等机构建立合作关系，共同举办活动或推广贷款产品，拓宽营销渠道。
四、高度重视服务优化与风险管理
一是优化服务流程。简化贷款申请和审批流程，提高审批效率。同时，加强贷后管理，确保贷款资金的安全和合规使用。
二是加强风险防控。建立完善的风险评估体系，对客户的信用状况、还款能力等进行全面评估。在贷款发放后，密切关注客户的经营状况和还款情况，及时发现并处理潜在风险。
三是完善考核机制。将个人经营性贷款业务的完成情况纳入员工绩效考核体系，激发员工的积极性和创造力。同时，对表现优秀的员工要及时给予奖励和表彰。
各位同事，个人经营性贷款推进方案已经过分行讨论，并审议通过，但方案只是起步，落地见效需要综合考虑市场、产品、营销、服务和风险等多个方面，只有通过有效的执行，才能推动个人经营性贷款业务的持续健康发展！我的发言到此结束，谢谢大家。
我是文心雕龙
总行行领导笔杆子8年
省行部门总经理第3年
银行资料库53万字、989页word
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