在《双城记》的开篇中，狄更斯写道：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”这句在各个场合和文章、视频中被用烂的名句，依然有着不可替代的魅力。没错，这是个躺平的时代，却又是狼性的社会。梦想躺平的年轻人，不得不接受狼性的锤炼，才可能共享群狼的盛宴；而充满狼性的企业家，又意识到需要在贯彻狼性之余，留下一抹荣辱与共的温情。作为川酒的六朵金花之一，郎酒的历史即使在白酒企业大讲历史的今天也毫不逊色——自西汉的“枸酱”以来，可追寻的历史已有千年。然而地处西南的二郎滩地区，自古便远离经济、政治中心，加之地势崎岖、土地荒芜，因而人烟稀少，难有发展。直到清代的雍正、乾隆年间，“川盐入黔”的航船才从赤水河上开启了二郎滩繁荣的大幕——二郎滩转运栈，是四川入黔的自贡井盐船重要的中转站。众多商人从火热的川盐上运中嗅到商机，便以二郎滩为中心，开始经营生意。自古以来，很多名酒都是从航运码头上兴起的。郎酒的历史，也就在二郎滩的转运栈上、在运盐工人和来往客商都口中，慢慢步入辉煌。到了19世纪初，从二郎滩上崛起的二郎镇，酒肆盐号广布，货站商行林立，已然一派繁荣景象。南来北往的商贾出手豪奢，好饮酒，更饮好酒。而往来转运川盐的背夫也时常在歇息时，相聚痛饮烈酒。二郎镇上，一时酒香醉人，远近皆闻。清代诗人郑珍有诗曰：“酒冠黔人国，盐登赤虺河。”清末，邓慧川开办的“絮志酒厂”从一种糟坊中脱颖而出，发展壮大。其酿造的曲酒、高粱酒等风味出众、清香醇美，不仅在二郎镇风靡一时，更在周边的省市声名鹊起。而后，邓慧川兴建酒坊，并将“絮志酒厂”更名为“惠川糟坊”，“回沙郎酒”也应运而生，属于郎酒的近代史拉开帷幕。然而，在解放战争中，纷纷战火导致郎酒一度停产。新中国成立后，在周总理的亲切关怀下，“地方国营郎酒厂”拔地而起，在过去糟坊的基础上，开始恢复生产。深厚的历史底蕴、卓绝的酿造技艺，使得恢复生产的郎酒迅速展现出出类拔萃的实力。1963年，郎酒在四川省第一届全省评酒会议上被四川省轻工业厅、四川省商业厅评为“名酒”。1979年，第三届全国评酒会“古蔺郎酒”被中华人民共和国轻工业部评为“全国优质酒”。1984年，郎酒获中华人民共和国国家质量奖“优质奖章”，被评为第四届国家名酒。1989年，郎酒在第五届全国评酒会中蝉联“中国名酒”称号。然而，虽有国家名酒的荣誉加身，泸州市古蔺县的古蔺郎酒厂却在上世纪90年代末陷入陷入经营困境，甚至一度濒临破产。放眼当时的白酒行业，正是“黄金十年”的前夜，名酒复兴的浪潮火热，一片欣欣向荣。
“病入膏肓”的郎酒，亟需良医猛药，先求生存，再图发展。在今天，郎酒集团董事长汪俊林的名气已无需赘述，其事迹也不必多言。但在二十年前，或许很多人会问：汪俊林何许人也？他会是郎酒等待的“良医”吗？首先，汪俊林确实是一位真正意义上的良医——1983年，汪俊林毕业于泸州医学院（今四川医科大学）中医系。而后，他留在泸州医学院附属中医院工作。在工作中，他充分展示着自己的才学与能力，不仅在《四川中医》、《中医杂志》等专业刊物上发表过多篇学术论文，还凭借出色的科研成果荣获四川省三等奖。不久后，年少有为、能力突出的他赴任成都恩威集团医药研究所任所长。在研究所任上，汪俊林再度以出色的能力引起关注。1992年，汪俊林重回泸州，担任泸州制药厂厂长。又是泸州，又是医学行业，但这次，汪医生的身份第一次变成了“企业家”。对汪俊林来说，不仅要适应身份的变化，还要面对当时泸州制药厂濒临破产的困境。于是，他第一次施展出医治企业的高明医术，短时间内就让制药厂扭亏为盈，并在1994年改制为泸州医药有限公司，后又发展为宝光医药集团。汪俊林“救活”泸州制药厂的出色成绩堪称彪炳，也充分证明了他可担重任的能力。于是，1999年，“医治”四川长江机械厂的重担，又交给了他。相比之前专业对口的制药厂，这次的机械厂无疑是将难度又升了一级。但汪俊林又展现出他出众的学习能力，再度在短时间内让老企业焕新活力，扭亏为盈。一次成功可能是机缘巧合，但两次成功，已足够说明问题。在泸州市政府领导们的眼中，能力过硬的汪俊林不仅是人才，更难能可贵的是，他还是一位能让企业扭亏为盈的帅才。于是，当时困扰他们已久、“病入膏肓”的郎酒，就交给了汪俊林。和过去的四川长江机械厂一样，白酒，又是汪俊林此前从未接触的行业。但此前的成功经验，为他平添了许多自信。但是，当时白酒行业竞争激烈，位于四川的郎酒更是强敌环伺。同时，嗅觉灵敏的汪俊林，已经嗅到了白酒行业即将迎来飞速增长期的机遇。时间，他需要在最快时间内带领郎酒走出泥潭，踏上时代的快车。一番详细的“查体”之后，“汪医生”下了“猛药”——改制。当时，郎酒厂面临着众多问题：决策要经过县市的层层审批，环节复杂，效率低下；厂内尸位素餐者众多，可用之才稀缺；销售的积极性不高，堪称“躺平”……顽疾众多，病灶难除，幸好汪医生的手术刀够快，也足够有耐心。于是，由汪医生主刀，一场“抢救”郎酒、深入骨髓的“大手术”拉开序幕。第一刀，调整机制。过去的“大锅饭”机制，导致酒厂的员工们养成了散漫的习气。因而汪俊林经调查了解后，对郎酒的部门进行瘦身，从过去的27个整合为7个，并对领导团队进行大规模的更换和调动。同时，他采取堪称严苛的奖惩政策，以此激励员工们改掉陋习，奋发前进。这一刀初尝虽疼，见效却快。领导和员工们的士气和信心都得到了很大程度的提振，也深深感受到厂长雷厉风行的行事风格和赏罚分明的管理机制。第二刀，狠抓营销。过去厂内散漫的营销团队，只会坐等订单上门，而毫无主观能动性，执行力和积极性严重低下。汪俊林于是亲自挂帅销售公司总经理，带领团队在上任后的70天内，考察了郎酒27个城市的经销商。祖国版图从南到北，从东到西，写满了他所率急行军的足迹。这一刀身先士卒，收效显著。他亲自培养销售团队，重建经营体系，并大力提高对市场的掌握和监管。日后行业内锐不可当的郎酒团队，其“狼性”就是在此时由“狼王”汪俊林用尽心血方才奠定的。第三刀，优化产品。过去混乱的产品线看似“万箭齐发”，实则大大分散了郎酒的品牌力。汪俊林通过对消费者和市场的了解，坚决地将以前郎酒存在的80多个品种缩减为12个品牌，并高瞻远瞩地提出“酱香、浓香、兼香”齐头并进的“一树三花”策略。这一刀割肉剔骨，终获“金身”。一款好的产品，无疑是展示品牌实力最好的武器。汪俊林锋利的手术刀划过，郎酒的产品线完成瘦身。2003年，红花郎从精简后的产品线中脱颖而出，重磅亮相。红花郎好吗？好！但那是个酒香也怕巷子深的时代。红花郎想要获得与身份相应的名望，还需要一个响亮的口号。2004年的雅典奥运会，是中国体育崛起的破晓曙光，人们记住了“刘翔！刘翔赢了”的激情呐喊，也记住了“铁榔头”郎平蕴含千钧之力的扣杀。而汪俊林敏锐的嗅觉则再次发挥作用——郎酒喊出“神采飞扬中国郎”的口号，强势登上了雅典奥运会的开幕式和闭幕式的滚动广告。“神采飞扬”，正映衬着当时全国人民热烈激昂的情绪，人们也由此记住了郎酒，记住了“酱香典范红花郎”。雅典奥运会在《北京八分钟》和中国人民对奥运的期待中盛大落幕，而汪俊林对郎酒的大力宣传方才拉开帷幕——奥运会后，郎酒加强了与央视的合作，连续三年独家冠名央视春晚优秀节目评选，将乘势而上的红花郎与中国红紧紧联系在一起。“喝郎酒，打胜仗”，郎酒的品牌形象在一片红红火火中得以重塑，镀上了一层时代精神的金光。无论是消费者还是白酒行业，都注意到了焕新归来的郎酒。2006年，又逢体育盛会，黄健翔在德国世界杯八分之一决赛中“点球！格罗索立功啦！不要给澳大利亚人任何的机会！”的激情解说轰动一时，而艰难闯过澳大利亚的意大利队最终也没有给其他强队机会，举起了大力神杯。年底，郎酒官宣聘请黄健翔作为新品代言人，并一同捐款60万元人民币给四川贫困山区建立两所希望小学。台上，汪俊林与黄健翔共同将60万元支票交到受捐单位代表手中，两位风云人物的携手，为郎酒的跃升提供了无限动力。捷报传来，当年郎酒年销售额突破10亿。连续翻三番的佳绩，正式宣告“汪医生”主刀的“手术”再度大获成功。2006年，郎酒启动品牌事业部制，由销售公司统一领导，下辖红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒及流通品牌五大品牌事业部。由“狼王”汪俊林布局谋划，以红花郎为“头狼”的群狼共舞时代，启幕。“群狼过处，寸草不生”这是当时汪俊林对营销模式的要求，足见其狼性。当时郎酒所采取的“群狼战术”，核心就是在同区域、多品牌、多战线各自为战，以业绩为王。在汪俊林狼性文化的灌输下，郎酒的群狼战术是高效的、同时也是疯狂的。高效，是群狼战术在郎酒需迅速扩大规模的阶段，能以多品牌、多品种、多线条人员帮助郎酒在最短的时间内，迅速占领市场。因为“群狼”所指的不仅仅是在市场上抢占空间的红花郎、新郎酒等多个郎酒产品，更是多线条的郎酒人在市场上抢夺渠道。狼群之中，分工明确——首先，坚持围绕“红花郎”作为头狼来进行营销工作的统筹部署。其次，在营销与推广的工作中保持群狼的辨识度——郎酒的通用广告语是“神采飞扬、中国郎”，红花郎的广告语是“酱香典范、红花郎”，老郎酒的广告语是“传世酱香，老郎酒”，新郎酒的广告语是“和谐兼香，新郎酒”，如意郎的广告语则是“如意浓香，如意郎”。再者，渠道终端层面进行区隔——郎酒打破常规，以品项划分招商与渠道划分招商相结合，针对不同的品牌还有不同的渠道策略。例如，以培育高端群体为目标的红花郎，就以餐饮、团购为核心渠道，商超、名烟名酒店为辅助渠道。同时，郎酒采取事业部与办事处体系双轨制的组织运营体系，从营销架构上保障郎酒多品牌运作的平稳运行。而群狼战术之疯狂，则是在郎酒迅速将销售铺开的同时，也形成了严重的内耗。尽管有着一定的约束，但群狼模式下的郎酒还是出现了产品线混乱的问题。尤其是在市场上，看似处处是“狼嚎”，实则大部分狼都是单兵作战，不仅无法形成合力，甚至还出现了“杀红眼”的群狼相互撕咬、同室操戈的乱象。为此，郎酒也在积极进行调整，力求“群狼共舞”不要变成“群狼乱舞”。2007年，郎酒停掉了年销售额约为1亿元的中高档品牌天宝洞，并解散了天宝洞事业部，和其他的事业部重新整合。由此可见，郎酒贯彻着汪俊林雷厉风行地风格，即使壮士断腕也断得干脆利落。依靠多品系战略和群狼战术，郎酒一路高歌猛进。2009年，郎酒销售额突破 35亿元；2010年，58 亿元；2011年，郎酒奇迹般地突破百亿大关。回望来时路，“狼王”汪俊林会作何感想？感谢从不放弃的自己？可以确定的是，他一定感激身边陪自己打天下的“群狼”们。因为就在郎酒销售破百亿的庆功宴上，他当众宣布：所有员工每人额外奖励3万元，引得全场沸腾。8000名员工，不算税金都足有2.4亿元，对于方才迈入百亿俱乐部的郎酒来说，绝对不是一笔小数目。但赏罚分明的汪俊林深知一个同舟共济、荣辱与共的团队是多么来之不易，更明白其对郎酒的重要意义。他敢花钱，也会花钱，这在未来与“郎”共舞的日子里，还会一次又一次地表现出来。比如，在宣传上，他就是业内有名的“狂人”——最具代表性的，莫过于和央视的合作。如前文所说，2004年时在央视豪掷重金的宣传，让郎酒尝到了甜头。由此，郎酒就开始着眼于通过央视等高端媒体进行广告投放打造品牌。当时，郎酒提出“落地生根、开创大未来”的理念。即通过以央视为代表的高端媒体，将品牌进行全国性的传播推广，实现品牌升空，然后通过体验营销、团购、品鉴会等方式实现营销落地。据了解，仅央视一家，郎酒就在2007年投入1亿元，这个数字在2008年上升为1.5亿元，2010年则直接超过4亿元。其中，仅拿下2009年央视春节晚会冠名权，郎酒就投入了7099万。在那个全家团圆，守着电视看春晚的年代，郎酒的大力投入，见效相当可观。红花郎×春晚这对红红火火的“CP”，深深刻入了国民记忆中。在2010年中央电视台《对话》栏目中，主持人提问：“您这么大把的在广告上投入，会不会担心您的投入是打水漂？”汪俊林：“首先,我有上百年稳定、独特的生产工艺,保持郎酒的品质;第二，郎酒有最优秀的调酒师；第三，我带领着一批‘群狼’，一批优秀的团队。所以我相信不会打水漂。”“狼王”汪俊林，既有自信，也对“群狼”团队有信心。他宏大的格局、开阔的胸怀，荣辱与共的团队意识和狼性精神中体现地淋漓尽致。就这样，他与郎酒一同乘风破浪，同时也站在了时代的风口浪尖之上。2012年，郎酒实现销售110亿元。迈入百亿俱乐部后，郎酒的增长虽不复过去，却依然表现得相对平稳。然而，在2012年12月，“八项规定”的出台，瞬间如风暴般席卷整个白酒行业。对此，郎酒领导团队开始谋划对营销体系进行改良调整，同时助力经销商缓解库存压力。在暴风雨来临的前夜，郎酒的反应称得上迅速。然而，形势之严峻还是出乎了他们的意料。2012年底塑化剂事件和中央八项规定的前后脚出现，再加之白酒黄金十年产能扩张的行业周期，对白酒板块的冲击如重锤猛击。直接导致2013年伊始，国内白酒行业即呈现出断崖式下滑趋势。此前增长迅猛的郎酒，遇到的困难也是成倍的，而这恰恰来源于曾经的“群狼战术”——随着郎酒市场规模的不断扩大，过去的矩阵式组织结构越发无法适应郎酒企业自身快速成长的要求。曾经内部施行的多层次交叉管理模式，如今却导致企业上层管理者与事业部无法及时了解真实的市场情况，因而难以做出准确有效的决策。而渠道销售商和各事业部渠道随大流争夺优质资源以达成销售指标的乱象，也因为事业部没有实质管辖权而难以监管治理。这就导致郎酒的运营效率严重下降，品牌的管理和发展收到很大影响。同时，虽然郎酒有着清晰明确的事业部，但品牌系统也不可避免地在长时间的发展中衍生出副品牌、买断品牌、子品牌等一系列繁杂的品牌。这种多品牌组合模式在一定程度上达到“群狼共舞”覆盖市场的同时，更多的是导致郎酒面临着品牌多而不精的问题。没有系统梳理的复杂品牌结构，导致品牌冲突、价格冲突等问题丛生，也造成消费群体产生认知上的混淆，大大减弱了郎酒的核心竞争力。最直观的问题，还是过去郎酒高歌猛进、冲刺百亿时埋下的隐患在遇到困境时的集中爆发——经销商库存压力巨大、产品价格倒挂严重。这些表面的问题极为致命，可以说直接制约着郎酒的未来发展。此时的郎酒，最需要的无疑是“汪医生”的回春妙手来化解外伤隐疾。然而，就在此时，汪俊林突然从公众视野中消失。在企业深陷调整期泥潭时，高层的动荡无疑为郎酒的发展蒙上了一层阴影，同时也加剧了经销商的集体恐慌。2013年5月，郎酒又因为被爆出与超200名应届毕业生解聘的新闻而陷入巨大的争议中。同时，也有消息称不仅是应届生遭解聘，现有员工也正遭遇离职潮。2014年，又出现因工资待遇问题，郎酒生产基地千人“罢工”的新闻报道……2013年，曾经增速惊人地郎酒出现滑坡。到2014年，营收更是直接跌到48亿。曾经“神采飞扬”的“中国郎”，未能在百尺竿头更进一步，而是跌落深渊，前途未卜。对于郎酒人来说，这一句话就够了——“狼王”现身，军心可定。对于行业来说，汪俊林的回归能否重振郎酒，鲜有人敢说心里有底。虽然他曾三度“化腐朽为神奇”，助企业焕发生机，但当时郎酒的问题之多之大，行业环境之复杂，让所有人都为他捏一把汗。这次归来，与初次到来时的任务难说孰轻孰重。唯一确定的是，“汪医生”要重拾手术刀，再给郎酒动一次“大手术”。2016年，郎酒乔迁麓湖基地，郎酒股份公司正式独立运营。坐在全新的办公楼中，汪董事长是否会想起五年前，他在集团总部办公楼的奠基仪式上说的：“新的郎酒办公楼将是白酒企业里最漂亮的，这里将是新的郎酒传奇开始的地方。”这一次，他说要牢记“坚守、壮大、长跑”这六字，做到坚守信念，以长跑心态壮大郎酒事业。过去“群狼到处，寸草不生”的冲刺，需要勇气；如今的“坚守、壮大、长跑”，需要持之以恒的耐心。这一次，“汪医生”又下猛药——在以2016年郎酒经销商会议为代表的各大场合上，汪俊林都明确表示，郎酒今后坚决不走压货老路。无论是郎酒人还是经销商都明白，这不单是营销策略的调整，更彰显着郎酒变革求生的坚定决心。同时，“汪医生”的手术刀再度切下——2017年3月，郎酒5大事业部调整为3大事业部。对此，汪俊林表示：我们现在只做7瓶酒，青花郎1瓶、红花郎2瓶、小郎酒1瓶、郎牌特曲3瓶。曾几何时，“群狼战术”声威赫赫，风靡一时。如今，狼群不再庞大，但精简、聚焦的狼群，少了臃肿，“狼牙”却更加锋利。正当人们觉得归来后的汪俊林多了几分低调，少了几分“狼性”的时候，韬光养晦已久的“狼王”就向全行业秀出了他磨砺已久的“尖牙”。敏锐的嗅觉，是狼性文化的突出表现之一，这点在汪俊林身上体现的淋漓尽致，并在很多关键时刻为他抓住机遇提供了最大帮助。在今天看来，2017年，是“酱香热”的前夜，也是茅台一飞冲天的起点。而当时，在很少有人能把准时代脉搏的时候，汪俊林再次敏锐地嗅到了从赤水河对岸飘来的酱香和其中即将喷薄而出的宏大能量。于是，郎酒集团与上海特劳特咨询公司达成合作，汪俊林与特劳特咨询公司全球总裁邓德隆携手，在赤水河左岸眺望对岸。一句话自然而然地浮现眼前——“云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒，其中一个是青花郎。青花郎，中国两大酱香白酒之一”。此言一出，行业轰动。一时间，震惊、讥讽、愤怒、酣畅等种种情绪，被不同地区的不同人以不同的方式表达出来。在这个“黑红也是红”的时代，这种激烈的反响无疑是值得激动的。但在那个时代，大多数人和企业都爱惜羽毛，因而郎酒还是因此再度陷入巨大的争议中。甚至坐不住的“仁怀酱香酒同仁”们，还共同撰写了一篇致汪俊林的公开信，在网上广为流传，其质疑青花郎广告词中提到的“两大酱香白酒之一”，涉嫌误导消费者，“感觉到‘祖宗被打了脸，生意被砸了祠堂，买卖被抢走了’。”如果只是一个小酒企出此“狂言”，不仅只会招来嘲笑，甚至其声音都不会传出多远。然而，公然说出“中国两大酱香白酒”的，是曾与茅台并肩同行的中国名酒——郎酒。那么“仁怀酱香酒同仁”们坐不住，就不难理解了。且不论外界的轩然大波，就郎酒本身而言，所谓“打铁还需自身硬”，如果郎酒真的没有资格自称为“两大”，那么只会沦为笑柄，甚至一蹶不振。但郎酒与特劳特此番运用品牌“二元法则”理论，正是出于郎酒自身的底蕴与基因。首先，在第四届全国评酒会中获评“国家名酒”的品牌里，茅台与郎酒是唯二的酱香白酒。其次，两者一左一右，同处赤水河产区，且论规模，茅台第一，郎酒则是当之无愧的第二。再者，不能以今天的结果推导过程，而当年郎酒不说与茅台并驾齐驱，起码存在着相当的竞争关系，甚至从价格、品质、销量、口碑上来说，郎酒还有一些过人之处。这也是“历史偏爱茅台，大自然偏爱郎酒”等类似的话广为流传的原因。邓德隆就曾说，“‘中国两大酱香白酒之一’的战略定位不是特劳特定的，而是源自郎酒本身的历史与基因。”![]()
（汪俊林与邓德隆）
用今天的话说，就是“谎言不会伤人，真相才是快刀”。那一年，人们再次见识到了“汪医生”锋利的手术刀，为郎酒剖开了远大前程。然而，对于汪俊林和郎酒来说，也深知这句传播甚广、影响极大的广告语，在为郎酒带来机遇的同时，也伴随着很大的风险。这意味着郎酒的背后，从此会多出无数双眼睛。他们会死死盯着郎酒的每一处细节，意图瞅准漏洞，剥夺“两大”的称号。所以，汪俊林认为，郎酒既然打出这样的口号，就一定要做到，这才是提升品牌势能的关键。首先，郎酒要做到在品质上和茅台对标。高端品牌青花郎，不仅零售价与茅台看齐，更是采用比茅台基酒年份更久的基酒进行调制。由此，投放到市场上的青花郎才能为郎酒赢得口碑，配得上称为“中国两大酱香白酒之一”。其次，大力培育青花郎，无疑需要倾斜资源。对于郎酒来说，这就意味要再度做出壮士断腕般的决定——减少甚至放弃过去为打造红花郎而投入的巨资。但我们知道，最高决策者汪俊林依然是那个会花钱、也敢花钱的“狼王”。同时，他依然保持着一以贯之的、雷厉风行的“狼性”。“罢免”曾经的“头狼”红花郎，转而选择打造品质更高、但是知名度较低的青花郎作为引领整个企业发展的“新头狼”，就连看遍大场面、见过无数叱咤商海的英雄豪杰的邓德隆，都很敬佩汪俊林董事长的判断力与决断力。就这样，郎酒在争议中开启了又一次逆袭之路。2018年，已初步证明自己“中国两大酱香白酒之一”地位的青花郎，引领郎酒实现快速增长，销售额再次突破百亿。重回百亿俱乐部后，以王者姿态回归的“狼王”汪俊林低调表示：“100亿只是郎酒回归2012年的基础。‘两大酱香’既是郎酒的定位，又时刻鞭策着公司集中所有资源，做到对消费者的承诺，经得起历史、消费者以及各行各业的检验。”可以说，郎酒是“酱香热”中受益最大的几家酒企之一；但同时，郎酒也作为主要力量，助推着酱香热潮席卷行业。2021年，青花郎重磅发布战略新定位——赤水河左岸，庄园酱酒。庄园酱酒，无疑是对“赤水河左岸核心产区”的升级。秉承赤水河血脉，从“中国两大酱香白酒之一”的借势而上，到“赤水河左岸庄园酱酒”的做自己，郎酒的发展已然踏上新路。后酱香热时代，竞争形势更加严峻的郎酒，其定位“庄园酱酒”的底气何来？当时，汪俊林远赴欧洲，造访多家享誉世界的名酒庄园。途中所见所感，让汪俊林深切感受到了庄园的魅力。谈到这段考察的经历，他说：“当时看到国外很多酒庄，就思考为什么国外的酒庄那么知名，消费者就买他的酒。实际上酒庄的核心就是对消费者是开放的，意味着这个企业是开放的，消费者觉得这个酒好，他就会买。一个开放的企业他就没有什么见不得人的。”于是，他的心中开始了一个为郎酒量身打造世界级白酒庄园的宏伟构想。在当时，虽然酒庄的概念由来已久，但是国际上却鲜有烈酒酒庄的先例。而且对于当时国内的白酒企业来说，首要任务是面对激烈的竞争和严峻的经济环境，“酒庄”还是一个没有思考也无暇思考的概念。时至今日，白酒酒庄作为产业发展新模式，成为了行业的“流量密码”。而郎酒旗下的郎酒庄园，已是毫无疑问的行业标杆。不得不感叹，汪俊林的眼光之长远、独到。2008年规划、2012年开建、一度停工、2015年复工、2021年正式启用，规模宏大的郎酒庄园，至今仍在建设中。谈及投入，汪俊林笑称：“赚的钱全部投入在这里面了。”的确，以百亿计的投入，不仅对白酒行业的绝大多数企业来说都是天文数字，就算是头部企业也要考虑再三，是否要花重金去打造这样一座酒庄。更何况，把这些钱投入市场带来的收益，任何一家白酒企业都会动心。对此，汪俊林有自己的见解：“如果郎酒没有这几年投的200多亿产能建设和酒庄建设的话，我们就不可能就这么多的好酒。实际上你在前面的销售市场上去投的话，消费者知名度是有了，但美誉度是下降了，所以最终销售还是会回到零。”正如郎酒“品质、品牌、品味”的三品战略中，“品质”排在首位那样，郎酒庄园的拔地而起，正是基于汪俊林对品质的极致追求。在媒体采访中，他向来把“厚积薄发”挂在嘴边。郎酒的经营发展，需要大量的时间与足够耐心，而品质是这一切的基础。“郎酒的文化就是品质文化、极致文化，把品质做到极致。”站在郎酒庄园顶端的敬天台上，或许人们会更加明白极致品质对于郎酒的意义。而汪俊林正是在敬天台上告诉人们：“敬天台的取意是指我们郎酒人要敬畏自然，敬畏规律。”![]()
图源：郎酒股份微信公众号
中国当代著名作家苏童曾在游历后慨叹：“天宝洞存放的不仅是郎酒，也是大自然的一部分魂魄。”郎酒，是天人共酿的美酒；郎酒庄园，更是一座天人共建的风水宝地。举世闻名的美酒河，天宝洞、地宝洞两大洞藏酱酒的天选之地，二郎滩、黄金坝、两河口、吴家沟、盘龙湾、天富六大生态酿酒区形成独特的酿酒小气候……原料取自自然，酿造顺应自然，养藏回归自然的郎酒，真正实现了天人共酿的大道。在郎酒庄园，消费者可以亲临现场，看到一个真实的郎酒——“生长养藏”将不再是概念，而是真正地呈现在眼前，一瓶风味绝佳的郎酒，将被完整地拆分成不同的阶段，如同一本沉甸甸的传记，记录着那些赤水河里、天宝洞中不为人知的动人故事。而这本传记的执笔人，还在笔耕不辍地书写着——在8月22日第四届郎酒庄园会员节的启动仪式上，郎酒宣布将携手保乐力加，正式启动世界酒庄联盟。现场，汪俊林说：“今天，我们正式开启了与国际酒庄的同行，郎酒要向世界上最好的企业学习。郎酒会实现世界顶级的品质。”站在今天回望过去，汪俊林的成功，郎酒的成功，青花郎的成功，皆有规律可循。二十多年前，汪俊林在挽救破产边缘的郎酒时，慢慢磨练出的“狼性”，又在之后的二十年深刻影响着郎酒的发展步伐。这影响之中，有让郎酒快速增长的利，也有导致郎酒出现危机的弊，但在“狼王”汪俊林的引领之下，“狼性文化”始终深刻而又真实地推动着郎酒的每一个前进或后退的步伐。在郎酒成功的规律之中，我们可以确定的是，郎酒庄园，也一定会是郎酒又一个成功的伟大事业。而“狼性文化”，也在汪俊林二十多年来闯江湖、打江山的沉浮中升级为“龙马狼精神”。“像龙一样大气、正气；像马一样勤劳、勤奋、忠诚；像狼一样敢打、敢拼、团结奋进，经得起折磨，受得起委屈，敢于胜利、敢于创造价值和奇迹”，这是汪俊林对“龙马狼精神”的诠释，也是一位优秀企业家从心而发的企业家精神。
听到了吗？远方狼啸的声音，正从赤水河谷的郎酒庄园中不断传来。
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