汇编｜ 渝酒餐謀团队(ID: YJCMNEWS)
在经历了中秋与国庆“双节”的销售高峰后，市场对于茅台酒价格走势的预期出现了明显的分化。近期，茅台酒厂商采取了新的销售策略，主动减少了电商渠道的供货，此举迅速在市场上引起了连锁反应。
自三月以来，茅台“硬通货”53度飞天价格一路低走，即便是先后经历五一、端午两个假期，也并未迎来回温。五一期间，一瓶普茅的价格还保持在2800元左右，在几轮跌势之下，一瓶飞天的价格仅2500元左右，低谷期甚至一度跌至2300元。今年茅台的破价历时时间长，下跌幅度大，先后多次跌破酒商预计防守线，一时间让不少局内人“人心惶惶”。网上流传着不少黄牛段子：2300出售的酒，进价高达2650，净赚-250。不少茅台黄牛选择提桶跑路，在出售一批酒后拒绝发货，解散群聊消失不见。据不二酱平台消息，11月3日飞天茅台迎来了报复性行情。据平台消息，飞天系列：2020年—2024年原箱和2022年—2024年散瓶涨30—60元/瓶，飞天1L原箱涨70元/瓶；生肖系列：龙年原箱和散瓶涨40—60元/瓶；其他系列，散花飞天涨70元/瓶。![]()
《不二酱》每日播报茅台报价
事实上，11月2日的价格就已经开始反弹。2024年散瓶和原箱暴涨70—80元/瓶，飞天1L原箱涨20元/瓶；生肖系列无变动；其他系列，精品茅台和散花飞天涨10—20元/瓶。而在此前一天，市场对于茅台的价格还是比较悲观的。11月1日，2019年—2020年、2022年—2024年原箱和2023年—2024年散瓶跌10—30元/瓶，飞天1L原箱跌20元/瓶；生肖系列，龙年原箱和散瓶跌20元/瓶，龙年礼盒跌50元/瓶；其他系列，散花飞天跌30元/瓶。从电商平台来看，通过“百亿补贴”等方式，飞天茅台的价格可以达到2000元出头，相对国庆假期期间的价格出现较大幅度下跌。市场普遍认为，此前，飞天茅台价格的下跌与电商平台的大促活动（如百亿大补贴等）有关，“618”活动期间，飞天茅台的价格也出现一波跳水。针对这个问题，市场传出，贵州茅台将推迟11月的放货计划，一些茅台酒经销商已经开始减少供应量，主动终止了对电子商务平台的供货。不过，上述消息尚未获得官方确认。随着双11的来临，茅台的价格又受到了很大影响。在拼多多以及淘宝的百亿补贴活动中，53度500ml飞天茅台最低价分别为1999元/瓶、1959元/瓶，售价均跌破2000元关口。在不断破价的情况下，有网友也调侃道：看来今年能喝上1499的茅台了。
电商平台的“价格战”愈演愈烈，除此之外，其他名酒大单品价格也屡破新低。
很多千元级别的白酒，如八代五粮液、国窖1573等，已经离千元价格带越来越远。而四五百元价位段的名品白酒，如汾20、水晶剑等也都出现了较大幅度的下滑。电商的“低价”策略，严重影响到线下渠道的销售，令线下经销商叫苦不迭。这给价格体系正常运行提出了很大挑战。市场人士认为，这样做也并非完全切断线上渠道的供货，因为还有一些其他渠道来源，流通商和终端转手交易等，但确实会较大程度减少供应量。
最近，关于茅台价格杀跌的报道很多。据此前的报道，有经销商表示：“就之前的经验来看，年底飞天都会涨价，今年如果能稳住目前的价格，就是胜利，但不排除进一步下探。”另一方面，据万联证券，贵州茅台，2024年第三季度公司直销/批发代理收入分别为182.61亿元/205.43亿元，同比+23.50%/+9.72%，占比分别为47.06%/52.94%，直销收入占比较去年同期增长2.93%。其中“i茅台”App在2024年第三季度实现营收45.1亿元，同比下降18.37%。分析人士认为，这可能取决于两个方面：供给和需求。最近，双十一的活动对白酒价格无疑影响很大，但由于经销商保价的动力仍在，因此飞天的供给可能有所减少。而从需求的角度来看，若经济回升且预期向好，市场对于茅台的需求无疑也会增加。另一方面，四季度是白酒消费旺季，可能也会在情绪上助力飞天价格企稳。东方证券认为，茅台行业龙头呈现强抗风险能力，预计稳健实现全年目标。公司在行业承压期积极对核心品控量稳价，有利于产品长期健康发展；公司多元化产品体系显著提升抗风险能力，预计全年15%增速目标完成无虞。截至2024年10月25日，公司股息率3.2%，投资具备较高安全边际。
1. 供需关系变化
电商渠道需求占比增加：电商平台在酒类销售中占据重要地位，拥有庞大的消费群体和销售能力。茅台停止对电商供货，直接减少了市场上的茅台产品供应量。而消费者对茅台的需求一直较为旺盛，尤其是一些节日、庆典等场合，茅台更是备受青睐。电商渠道供货的停止，使得原本通过电商购买茅台的消费者只能转向线下渠道，进一步加剧了线下市场的供需矛盾。
经销商囤货心理增强：经销商看到茅台停止电商供货，会预期市场上茅台的供应将更加紧张。为了在未来能够获得更高的利润，经销商会选择减少当前的出货量，增加囤货。这种囤货行为进一步减少了市场上的茅台流通量，推动了价格上涨。
2. 市场预期改变
投资者信心提升：对于茅台的投资者和收藏者来说，茅台停止电商供货被视为一种市场调控的积极信号。他们认为这一举措有助于稳定茅台的市场价格，增强了对茅台未来价格走势的信心。因此，投资者和收藏者更愿意在此时购买茅台，增加了市场需求，推动了价格上升。
消费者跟风购买：部分消费者存在跟风购买的心理，当看到茅台停止电商供货，并且市场价格开始上涨时，他们会担心未来茅台价格会继续上涨，从而提前购买。这种跟风购买行为也在一定程度上加剧了市场的供需矛盾，推动了价格上涨。
3. 品牌维护和市场管控意图
稳定价格体系：在双十一等电商大促期间，电商平台的补贴活动可能会对茅台的价格体系造成冲击，导致价格波动较大。茅台停止电商供货，可以避免电商渠道的低价销售对整体市场价格体系产生不良影响，有助于维护茅台的品牌形象和价格稳定。
增强线下渠道优势：茅台一直注重线下渠道的建设和维护，线下渠道是茅台销售的重要组成部分。通过停止电商供货，茅台可以引导消费者更多地通过线下渠道购买产品，增强线下渠道的优势，提高线下经销商的积极性和忠诚度。
而此次价格的上涨，对平台预售的商家来说算是一个晴天霹雳，预计要亏不少。但这对于线下渠道商来说是一个利好消息，对于消费者来说也不友好，因为2000以下的茅台暂时又喝不到了。因为公众号平台更改了推送规则，如果不想错过酒哥的文章，记得读完点下“在看”，这样每次新文章推送才会第一时间出现在你的订阅列表里。人生总会有遗漏，但是不要忘记点“在看”！！！①本文观点归原作者，不代表《渝酒餐謀》的立场；
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