Guardian of Treasure
游园在读
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By: 张良计
我们常说，懂得了很多道理，却依然过不好这一生，这是因为认知虽然提上去了，但水平还没有跟上。
高认知，是看似懂得很多，很高深，但是低水平，意味着无法把这些认知进行实践和变现，仅仅停留在口舌之快，最后依然是个穷人。
注意，这里的穷，不仅是物质条件的贫穷，背景实力的贫穷，更是思想上的贫穷。
就像穷人最喜欢高谈阔论，上知天文下知地理，国际形势经济格局侃侃而谈，可你看他的工作，就是在工厂拧螺丝。
这不是高认知，这是穷装逼。
真正的高认知，是你对一件事物有完整闭环的逻辑思考，能够发现少有人发现的闪光点，找到独特的角度进行解读并可以落地执行。
真正的高认知，是知其然还要知其所以然，知其不然更要知其如何然。
比如我以前说过一个观点，叫赚钱你一定要去赚有钱人的零花钱，而不是赚穷人的救命钱。
这话初一听确实有道理。有钱人的零花钱花了不心疼，不会跟你斤斤计较，有钱人不会既要又要还要，而穷人恨不得一分钱花出十块钱的效果。
但这仅仅是一个结论，得出这个结论之前所有的推导过程很多人并不知道。
没有经历过赚穷人钱的痛苦，也没有经历过服务有钱人的过程，这时去转述这句话，其实并不知道背后的完整逻辑，稍微有经验的人追问几个问题就会露馅。
再比如电视剧《三国演义》里讲到赤壁之战，诸葛亮和周瑜心有灵犀般一起摊开手掌，上面写了一个大大的“火”字，观众们就集体高潮了，卧槽简直太屌了，这认知这境界，神机妙算诚不欺我。
但这是影视剧，为了节目效果必须进行戏剧化包装，在现实里根本不可能这么简单。
现实里诸葛亮和周瑜要开800个会议，吵架吵一个月，互相恨不得弄死对方1000次，然后冷静下来再去搜集敌我双方各种信息和数据，经历无数次沙盘推演，最后才得出这个结论来。
观众只看到了一个【火】字，可这背后分析推导的过程能拍四五集。
这些都说明，一个道理，一个认知，一条秘籍，我们不能只看结果，更要看过程。
有时候结论并不是重点，而是下一个起点。它的前因后果，它的适用条件，它的限制因素，它的预期收益，共同构成的框架体系，才是更有价值的东西。
这个世界上成功的原因就那么多，根本就不稀奇，说出来谁都知道是老生常谈，难点在哪里？
在于把这几句精心雕琢的道理，拆解成一揽子能够落地的解决方案，变成普通人看完就能立即上手用起来的方法。
这就像一个漏斗一样，从上往下你每多拆解一层，实践一层，复盘一层，深入一层，就多筛选掉一层的竞争对手，最后的赢家是谁？
剩者为王。
很多时候胜利并不是因为你多么努力，而是你死磕到底没有放弃，就这么简单。
再举个现实中的例子，很多赚钱的企业，比如拼多多，胖东来，你去拆解它背后的底层商业逻辑，其实就4个字：
薄利多销。
很多人看到这里肯定会觉得，这有什么稀奇的？
没错，这一点都不符合我们对于一个惊世骇俗的商业秘籍的想象，这是连农村老太太都明白的道理，14亿中国人里有一半以上都听过这4个字。
但现实就是这样，有用的道理朴实无华，真正把道理干出来的人凤毛麟角。
只有实操干过企业的人才知道，一家公司的商业模型要做到薄利多销，背后有很多复杂系统的落地工作要做。
比如，你要控制生产成本。
光是找货源找原材料这一项，就能干哭一大堆小老板们。
你拿不到低价质量好的原材料，产品成本就下不去，销售价格就会水涨船高，市场竞争力肯定就不行，现实里好多企业就是败在这一关。
再比如，你要有完备的终端销售网络。
不管是线上的电商也好，线下的零售店也好，你都要和这些渠道平台搞好关系，组成利益共同体，还要时常提防你的这些盟友们撂挑子不干或者跳反，商业世界里谁都不是善茬。
再比如，你要做好品牌营销，做好消费者口碑。
天天去直播间里扯着嗓子喊满200减50，消费者根本不会对你的品牌有任何忠诚度，一旦不打折了马上转头去买竞对的产品。
花几千万投了几千篇小红书，有可能最后ROI低的令人发指，然后你就会陷入自我怀疑，怎么办，怎么和别人竞争，还有什么方法能用？
这时你只有做好品牌建设，拥有长期稳定的品牌形象资产，才能超越对手，在竞争市场里稳稳站住一席之地，而不是什么流行就做什么。
而以上说的这些，都还只是【商业】这个大游戏里很小的一部分，但内容已经不少了。
这里头涉及到从产品上游的研发设计，到生产，到销售，再到下游的广告营销，流量操盘......每一个环节都要做到尽善尽美，最后才能达成【薄利多销】这个白金成就。
而且你还要考虑时间的维度，竞争对手的维度，政策风险的维度，一系列影响因素全给你加上去了，一开始以为是1+1=2的题目，马上就变成了微积分方程。
可这才是成功本质背后的本质，king of the kings.
我知道写到这里，有些人已经没耐心了，心里嚷着你别扯这些有的没的，看得头疼，赶快告诉我一些快速赚大钱的方法。
但很抱歉，并没有。
因为信奉拿来主义的人，永远只能当别人的手，不能当大脑，最多只能赚工资，无法拥有自己的事业。
别人讲述的经验道理，只在别人身上有效，想要挪到自己身上，不一定会奏效，甚至还会产生排斥反应。
所以才说授人以鱼，不如授人以渔。
认知，只是开启你深度思考的一道门，至于进门之后的路怎么走，脚长在自己身上。
真正的高认知并不是寥寥几句话，而是一套系统思想。它逻辑自洽，能够落地，并最终融入到你的身体力行里，影响和改变你做人做事的三观。
它的作用是给予【灵感】和【启发】，而不是代替你做决定，做行动。
所以最后我分享3个建议，希望帮大家开启这道门，少走一些弯路，多增加一些成功的概率：
1. 深度阅读的能力。
少刷短视频，多读长文章。
尤其是一些行业专家的长文，针对一个观点深度剖析的长文，论述一套方法框架的长文，都值得花时间阅读。
短的东西，只有几十秒最多一分钟，这就注定了只能给你看个开头，不会有后续，所以才会充斥着标题党和情绪价值，因为爽就完事了。
但是长的东西，有充足的篇幅来展开框架体系，展现论点和论据之间的逻辑咬合，看完之后你会沉下心来深思和推演，对照里面的观点反复琢磨，这才是开展深度思考的过程。
一个好的长文章，就像论文一样，观点明确，信息全面，方法得当，带来启发，而不是流水账的婆婆妈妈。
所以读书依然是最好的自我提升方法，尤其是在这个人心浮躁的互联网时代。
当大家都在沉迷奶头乐的时候，你反其道而行去做少数派，这才是最好的自我投资。
2. 找漏洞的能力。
很多所谓的时代红利，实际上就是因为监管者的疏忽，或者竞争对手的疏忽，甚至大环境的疏忽，而你，没有疏忽。
当你发现了一个需求，一个潜在赚钱的机会，一群没有被满足的客户群体，一个少有人想到的方法，然后别人没有重视，没有去制定完善的规则，还处于混乱蛮荒的阶段，那你就有机会。
在窗口期来临之前躬身入局，在政策收紧之际全身而退，这事就成了。
那么漏洞怎么找？
很简单，拓宽你的信息渠道，然后不断筛选，筛选，再筛选。就像淘米一样，不断洗净杂质，留下精华。
这里头关键的是第一步，你要扩大最初信息筛选的基数。只有开口开得越大，你抓住机会的概率才会越大。
什么意思？
普通人一开始只有3个选择，一上来就是极限3选1；而高手一开始会找20个选择，然后20选10，10选5，5选3，最后才是3选1。
体会一下差别，你一定能懂。
3. 品尝失败的能力。
没错，失败和成功一样，值得品尝，且值得多多品尝。
品尝什么？
品尝失败的原因，失败的感受，特别要摘出那些在关键时期做出错误决策的时刻，把它们钉在自己内心的耻辱柱上，常看常新，以免再犯。
这其实是一个反向思考的逻辑，如果你不知道什么是对的，那你至少可以先弄明白什么是错的。
当你看到的错误和失败越多，慢慢的，你就会对“什么是正确的”，逐渐形成清晰的轮廓和框架。
比如在咨询行业，有一个经典分析方法，叫做【失败案例总结法】。
当你穷尽了市面上所有的失败案例之后，最后只用照着它们进行反向操作，就能增大你成功的概率。
所以说聪明地避坑，也是一门学问。
注意，我并不是说反着来一定能成功，而是你可以探索出一些明确的方向，然后不断调整优化。
想要让自己不迷茫，就要不断充实自己道路上的信息密度，永远让自己处于兼听则明的状态，而不是处在黑暗里，手边一个能拿来参考的案例都没有。
信息时代，每个人都要学会打信息战。
以上就是今天的全部内容，不想做高认知低水平的穷人，也许你可以从这篇文章开始做起。
