“开门”红不红？

财富 2024-12-17 08:59 四川

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By: 保险文化

一年一度的“开门红”来了，但却不让提“开门红”了——有的公司把这一传统节点活动叫做“开局之战”或者“首战”，有的则叫“旺季营销”、“预热储备”。这样的叫法是为了能够合规，符合监管部门对于“开门红”活动的严格规范。

近年来，监管部门对“开门红”进行严格规范和引导。去年10月，国家金融监督管理总局下发了《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》，其中指出要规范承保管理，不得采取大幅提前收取保费并指定第二年保单生效日的方式进行承保，不得将客户实质为保费的资金存放于其他投资理财类账户。同时，还要求保险公司科学制定公司年度预算，防止激进发展、大进大出，以期市场更为平稳健康发展。

这一举措是源于之前部分保险公司的“开门红”乱象——以激励政策短期冲业绩，引发捆绑销售、炒作产品停售、销售误导等，抹黑保险业形象和声誉。

但今年一边是不许叫“开门红”，另一边则是各种答谢会、旅产会、小交会、个品会，类活动如火如荼。而从相关信息来看，虽然“开局之战”比较热闹，但真正打得好的并不多。

一方面原因是，产品不好卖了。目前，人身险产品预定利率已经全面进入“2时代”。今年很多公司“开门红”主力产品都是分红型年金险或增额寿，而客户对于分红并没有信心。此外，今年很多公司日常业务也以以往“开门红”才有的短平快的险种去占市场份额，这也导致真到了“开门红”，产品也没有什么吸引力了。

另一方面原因是，客户没钱了。因为市场环境不好，客户没那么多钱了。还有就是老百姓不是不想买保险，而是害怕用钱，对于未来信心不足，所以购买高保费、长期限的保险产品变得更加谨慎。

那么“开门红”还有戏吗？业内人士认为，虽然老百姓不敢花钱，但其有一部分钱一定是用到未来的，而现在利率全部在下降，根本没有什么投资渠道，比如房产、股票、基金，包括银行，都无法满足需求。所以，只要从长期、短期、中期的分类资产配置出发去谈保险，就能够获得认可。

行业分析师也认为，储蓄型保险作为目前财富管理市场中唯一具有刚兑属性的产品，在稳收益、长久期、可避税等方面仍具有绝对优势。

一方面近年来存款利率的持续下调，将利好终身寿险、分红险、年金险等产品的销售，有利于2025年一季度储蓄型保险需求的持续释放及保费的增量。

另一方面，人口老龄化提速，使得养老、医疗、养康、储蓄等多元需求充分释放，叠加保险业渠道及产品改革初见成效，预计2025年“开门红”保费还将保持增长态势。

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