摘要
直销业务的兼职性并不是让你兼职来创业，而是让你兼职来了解、学习的！
你是不是听说某人兼职将直销事业做到一定级别的奖衔，导致你也想兼职来从事直销事业，并且你还认为自己通过兼职也能将直销事业做成，但3年后，事实不是那么回事！
你是不是一开始从事直销事业，就以推荐合伙人为首要任务，并且你在一年内就能推荐几十个人加入；同时，这些人也积极行动了，但事实是光能看到人在动，就是看不见业绩在升，并且1年后你发现你又回到了刚开始的现状！
你是不是在一开始销售直销产品时，总感觉每样产品都很好，所以你就销售所有产品，但事实是2年左右的时间，你发现你并没有多少顾客，并且回头客更少！
产生以上现象的原因有很多，但主要原因有两点：一是做事的流程有问题，二是做事的能力不够强！
那怎么样来改变这样的现状呢？其实每项业务都会存在既定的自然执行流程，同时也会有极个别的人，以超乎自然的形式获得结果，那是因为其合伙人按照自然流程执行，使其获得了结果罢了！但是，绝大部分人是没有这种幸运的命运，所以你要按照标准业务流程执行；同时，还要具备执行每项业务的能力，才能在既定的时间内完美地实施各项任务。
根据直销业务的特性，将执行思路归纳起来可分为以下五大步骤；并且，还要明确每个步骤，具体要做什么任务，学什么知识，从而就容易使你获得成功的结果；反之你没有获得结果，就是你在既定的环节没有做什么，或者是没有改变你的缺点，而使相应的业务无法顺利进展，由此导致你不能获得既定结果的原因！
1、兼职学习阶段
直销业务的兼职性并不是让你兼职来创业，而是让你兼职来了解、学习的！毕竟你对这项直销业务的产品、商业模式、公司，以及行业知识都不太了解。当你冒然的全职来经营直销业务，又由于你一开始无法通过该项业务获得收入，由此就会使你无法安心地学习基础知识，从而使你的直销事业不能顺利得以发展！
对于绝大部分直销人而言，兼职的主要任务就是让你系统性学习产品知识与商业模式，即OPP，并且要学会讲解产品价值与OPP；同时，还要了解公司的发展历程与荣誉、背景，还要会以讲故事的形式，将这些信息分享给身边的人！最后还要学习产品所属行业的专业知识，因为能够吸引你的是产品价值，能够打动你的是商业模式，能够让你感觉专业的是行业知识！并且在兼职期，你需要执行的任务就是学习知识，并将你学习到的知识分享给别人即可！
那么，你现在的团队有没有将产品知识、商业模式，以及公司发展历程与实力信息整理成系统性的书籍与课程呢？如果没有，你自己可以开始整理了，毕竟直销业务是你自己的事业哦！同时，也可借住其他领导人与合伙人一起来整理这项培训工作哦！对于行业专业知识，尽量以市面上比较专业的书籍为主要学习教材。因为你自己要重新研究或整理这样的知识，那是要耗费很多时间的，毕竟你不是搞科研的嘛！
当你经过3~6个月的兼职学习期后，如果你严格按照要求学习，此时你可以全职来经营直销业务；既然是经营项目，那就是需要创造收入与利润，所以一开始就要以销售产品来获得收入；并且现在的社会，绝大部分人都知道或了解过直销项目，所以你想要发展一个合作伙伴，最好的方法就是从你的顾客中开发。因为一个连产品都不太认可的人，是很难将该项业务做好的！毕竟当今社会正在寻找发展机会，但又不了解直销项目的人已经很少；所以你就不需要往这方面去努力了，因为销售业务一定要做大概率事件！
那么，在销售产品的阶段，一开始尽量只销售一个系列的产品！因为每一种产品所对应的客户群是不同的，当你一开始经营该项业务时，最重要的是让你产生信心；同时，专注的销售一个系列的产品，便于你集中精力开发客户，由此在短时间内便能使你获得结果，从而就会增加你对该项直销业务的信心！毕竟让你通过销售直销产品获得收入，比推荐人获得收入来讲要容易的多；同时，赚到钱，也是让一个人能够对直销项目产生信心的最基础条件！
所以你在销售产品阶段，需要做的任务就是销售一个系列的产品，具体销售哪个系列的产品，最好在兼职学习阶段，就要根据自己的兴趣与能力选择好！同时，在此阶段还要学习销售技能与心态调节课程，并且还要复习产品与行业知识，至于开发合作伙伴那是下一步的事情，暂时不要着急！
3、服务顾客阶段
当你又经过3~6个月的时间，你开发了一些顾客。由于直销业务的特殊性，需要从顾客中开发出合作伙伴，所以你要投入比传统销售业务多几倍的时间来服务你的顾客。目的有三点：一是让对方更好地使用你的产品，二是让对方持续地向你续购产品，三是向对方展示直销项目的价值，为了后期推荐其一起来经营直销业务做铺垫。其实服务顾客就是教会顾客更好地使用你的产品，并且在服务顾客阶段，还要学习相应的客户服务技能，以及客户服务心态与社交力课程，以此来确保你能够按时按质的完成既定的任务！实际上服务顾客简单讲就是与对方进行人际交往的行为，所以你才需要学习社交力课程。
实际上做直销比较难的任务就是这个环节，很多人不是不知道要服务顾客，而是没有能力按质量服务好顾客。因为一个人以前几十年养成的坏习惯，在短时间内是很难改变的，况且很多人自己根本就不知道自己有什么人际交往的缺点，又何谈来自我改变呢！因为一个人想要改变的前提是先意识到自己的问题，然后是找到问题产生的原因，最后才是寻找解决问题的方法，从而才能慢慢获得改变的结果！由于在传统行业，这些工作一般由专门的部门人员来负责，你可以忽略此项缺陷，但在直销事业过程中，这一项是永远无法跳跃的！只要你想要获得直销事业的最终结果，你必须先要改变自己，否则一切皆是空想！至于如何改变自己，请阅读：人生改变七步骤！这篇文章！
4、开发伙伴阶段
从事直销事业最核心的工作就是推荐合作伙伴一起来经营该项业务，等到你的团队达到一定奖衔，你的被动收入比较稳定时，你就可以选择自由的生活方式了！但关键是你现在必须先开发出这样的合伙人，才会实现这样的生活哦！
上文说过现在的合作伙伴最好从顾客中寻找的理由，当你顺利地从兼职学习阶段进入到销售产品阶段，再进入到服务客户阶段，然后又达到开发伙伴阶段。那么，你此时只需向你的顾客再次销售另一项产品——直销项目。
到达开发伙伴阶段时，你的重心应该放在销售直销这个项目上，即项目招商。如果你还没有解决产品销售任务，那么请继续执行销售产品这项任务。因为卖产品比卖项目要容易，并且你的伙伴最好从顾客中开发，你现在连顾客都没有，又从哪开发合作伙伴呢！
并且你也可以将此项业务与服务顾客环节同时进行，不能与销售产品环节同步进行的原因是，直销业务的实际商品与直销项目这两个属于不同类型，不同系列的产品，并且两种产品的价值不同，销售话术也不同！如果同步进行，会降低你的气场与销售感觉！
此阶段你的主要工作就是项目招商，即销售直销这项业务，招商对象主要就是你的顾客，以及你的伙伴的顾客；此时，如果有非顾客型人员要参加也欢迎，但不作为主要对象；目的是让其凑个人数，提升现场的氛围；同时需要学习的就是项目发展历程与OPP介绍能力。
5、带动伙伴阶段
当你不折不扣地执行以上任务，相信你一定能够进入到带动伙伴阶段。如果你还是位直销新人的话，那么这项工作应该由你的领导人来执行！直销业务也不发工资，为什么还需要团队管理呢？
因为人天生就有懒惰习惯，所以要互相监督，尤其是全职的直销员更需要互相监督，同时要明确各自的行动目标与计划，以此来确保你不折不扣地按照流程执行任务，从而使你能够快速获得成长，由此得到既定的结果。同时也是在培养你的伙伴怎么做事，以及学习什么知识与技能。因为这样做会节省你的伙伴摸索的时间，从而加快成长与成功的速度！
而你需要做的就是团队管理工作，同时还要学习销售团队管理与战略管理课程，以及复习以上产品与行业知识，为你的团队稳定发展做基础。此时，你的重心应该放在团队伙伴任务执行监督与学习知识管理方面。如果你自己还没有解决掉收入问题，那肯定是你销售产品与客户服务阶段未执行好，所以你还不具备这样的能力，则需要继续回到上面的环节；即使你现在已经推荐了一、两个伙伴，那么这样的带动工作，应该由你已经具备此项能力的领导人来完成，这就是人们常说的一步一个脚印的意思！(搞笑一下：你有见过哪个人一步两个脚印的吗！）
总结
许多做直销的人不知道自己为什么不能获得成功结果的原因，所以就无法改变 ！那么本文根据绝大部分直销从业者获得成功结果的过程与核心，将其以图表的形式展示，让你能够更直观地发现自己的问题，从而就便于你改变，由此加快你获得成功的速度。
你花了10年时间推荐了伙伴1，而伙伴1又花了10年时间推荐了伙伴2，但是伙伴2只花了1年时间就做到了一定级别的奖衔，而你此时已经经营直销事业将近20年了，难道做直销就是这么慢吗？如果真能这样，你可能也愿意，但事实不是这样的！那是什么原因使你在10年时间才推荐伙伴1，是你没有行动吗？又是什么原因使伙伴2在1年时间内就获得成功的结果呢？是他的能力比较强,还是你缺少什么能力呢？是你不知道怎么学习，还是你不愿意改变呢？
其实一个人不能获得成功结果的原因就两点：一是不愿意行动，二是不愿意改变！如果两样都能够纠正，那你的直销事业应该是这样的结果。
你只花了1年时间就推荐了7位左右的伙伴，并且有3位合作伙伴，也在1年时间内获得了成功的结果，从而使你也获得了更高级别的成功结果，即使剩余的4位伙伴，在10年时间内获得成功，到那时你也将会获得更大的成功结果；然而想要获得这样的结果，你只需要按照上文介绍的流程执行即可！汇总起来就是以下这张直销业务的五大执行步骤，请认真理解以下这张流程图表！
图：直销业务的五大执行步骤流程示意图表
作者简介
毛正奇
销售训练师，科学化销售系列丛书作者，历视销售创始人。
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排版|张雅
图文|李静
文案|毛正奇
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