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2、第2集、准备销售五大素材

文摘 2024-04-18 16:47 江苏

课程简介

充分地准备是厚积薄发的基础条件，那么销售业务需要准备哪些素材呢？

本集课程将从以下五个方面，简要介绍销售员需要提前准备的销售素材。

1、了解产品价值信息

2、梳理客户案例信息

3、设计启发性话术稿

4、整理产品宣传资料

5、准备产品演示工具

课程视频

课程说明

本集课程是科学化销售系列视频课程之流程篇——《科学化销售的执行思路》课程的第2集、准备销售五大素材。

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课程、书籍、训练营三者的区别

课程，主要传授的是示范性知识，即讲师将书籍内容通过口语、动作等方面表达出来，同时偏向于人们被动式观看学习。

书籍，主要传授的是理论性知识，即作者将一项业务的相关要点、案例等信息，通过文字、图片等形式表达出来，侧重于人们主动式阅读学习。

训练营，主要培养的是一个人的思维意识与动作行为，即练习者自己或者在训练师的指导下，培养自己的销售思维意识、口语表达习惯，以及肢体动作行为等方面的技能，侧重于人们强烈的主动式学习。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&mid=2650344678&idx=2&sn=c662ff9f8dbc1854406e084321e62283

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7、第7集、邀约客户的七步流程

8、第8集、与客户交谈的七步流程

1、第1集、科学化销售学习思路

2、第2集、准备销售五大素材

3、第3集、描述目标客户的画像

4、第4集、分析客户出没渠道的思路

5、第5集、思考客户信息的线索思路

6、第6集、开发意向客户的七个步骤

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