04 花生王店--【王仕雄的人生驿站】

中学毕业的王仕雄，服从了父亲的安排，没有继续去上高中，而是跳入商海，开始了他人生职场的摸爬滚打生涯。

他来到父亲身边，帮助打理生意，很快就成为父亲的得力助手。

当时，他父亲经营一家花生收购店，即从种植花生的农民手中，以毛原料价格收购花生，然后再卖给花生制品工厂，后者再制成各类花生产品，交给百货商店出售。

柬埔寨耕地面积约400万公顷，其中约1万公顷用于种植花生米。花生产量虽然在农作物及经济作物中占比不高，但却是不可或缺的食用品，主要有花生豆、花生酱、花生粉和花生油等产品形式，以满足人们日常生活的需求。

王仕雄父子所经营的花生收购店，以高价买入质优原材料，低价卖给制品厂家，可谓质优价廉，赚取的中间差价不高，依靠的是勤劳的经营及热情的服务态度。如此，生意虽然在做，但也只能维持一家生活与日常花销，别无积攒。以前他父亲一人经营时，只有一间门面。王仕雄加入后，人很勤快，态度又好，账数清晰，与顾客从无纠纷，农民们纷纷涌向王氏收购店。在此情况下，他父亲将门面扩大至3间，营业额翻了两番，生意越做越红火。

王仕雄是个肯动脑子的年轻店员。经过一段时间的观察，他发现，农民来城里卖花生米很艰难，不但来回路费餐费花钱，有些舍不得，竟然背着一袋花生米徒步进城，不但累得满头大汗，还舍不得进饭馆吃饭，只能啃自己带的干粮。有时遇上下雨，还会淋潮淋湿花生，降低验收等级。在交流中得知他们的这些难处后，王仕雄心想，如何能够方便农民出卖花生，减轻他们的负担。他思考了一阵子，突然心生一计：何不下乡直接从农民手中去收购花生？这样，不就可以解决农民卖花生难的问题？然而，当他把这个想法提出来时，父亲一听，连连摇头否定道：“不行，不行，这会增加我们的收购成本，人力车力多余付出。”

于是，他先私下与农民沟通，大家都很欢迎，并说可以在价格上便宜些，以抵消所增加的成本。于是，他再次跟父亲解释了一番。父亲听后，虽然还有所犹豫，但经不住他的软缠硬磨，终于点了头。于是，王仕雄便亲自出马，去乡下巡回收购花生。这一下子，花生的收购量增加了五成还多，而且还在不断攀升。如此，即解决了农民进城卖花生难的问题，同时还增加了营业额，达到了双赢的效果。父亲则从这件成功案例中看到了儿子的经商天赋。从此以后，儿子每有新主意，他都毫不犹豫地首肯支持。

接下来，王仕雄在与花生加工厂打交道时发现，花生从原材料到制成品再到终端消费者手中，这中间的差价高达十几倍, 实在令人堂目结舌。于是，他又心生一计：何不也同时经营花生制成品？父亲一听，面有难色道：“主意倒不错，可就是没有门面地盘呀？”

王仕雄建议道：“这个不难。我去和花生成品厂谈谈，能否将当天收购回来花生直接送到他们的仓库。若成，咱们就可以腾出一间仓库做成品商店。”

父亲点头道：“那自然好了。只是人家会不会同意？”

王仕雄道；“我去试试问一问。”

于是，他找到花生制品厂主管收购的副厂长，建议道：“我认为，要严把花生成品的质量关，这关键就是减少中间的滞留环节和时间。早一天到厂，就多了一份质量保证。所以，为了确保花生原材料质量，我建议把当天收购的花生直接送到厂里，减少中间滞留环节和时间。”

副厂长一听，称赞道：“你说得有道理。那就这么办：从明天起，你直接把当天收购上来的花生直接送过来。”

解决了店面问题，王仕雄又找到主管销售的副厂长，道：“我想同时经营花生成品，如熟花生米、花生油、花生酱、花生粉、巧克力等制成品。看在我是你们数量最大质量最好原料供应商的份儿上，我希望能够得到你们的优惠出厂价。”

副厂长一听，沉吟道：“嗯，你这个要求合情合理。只是，这出厂价本来是有一定数量要求的。你刚开始，恐怕达不到这个要求。不过，就看在你的面子上，给你批量减半，享受一级批发商待遇，如何, 你该满意了吧？”

王仕雄一听，连忙握住副厂长的手道：“那就太谢谢您啦！”

于是，为避免夜长梦多，王仕雄马不停蹄，一口气花了半个月时间办理完一切经营手续之后，花生成品店就在敲锣打鼓鞭炮声中挂π开业了。花生成品厂两位收购和销售的副厂长左右簇拥着厂长前来出席。

如此，用了不到三年的时间，他们王氏父子开的这家店便成了所在街区及周边最大的花生店，并且得到了“花生王”的美誉。这时，他们趁热打铁，干脆就把原来的“王氏花生店”的店名变成了“花生王店”, 生意更是火爆异常。人们从老远的其它街区蜂拥而至，专程来他们店里买花生品。

就这样，在王仕雄加入经营后，经过三年的努力，原先只有一间门面的“王氏花生店”，如今已成了五间门面的“花生王店”。而王氏父子也各自挣到了自己的第一桶金。这时，王仕雄刚满21岁，而他父亲已过不惑之年。

在这三年的花生生意经营中，刚刚踏入社会的青年王仕雄初露锋芒，展示了他极高的商业天分。他目光独特，善于观察，勤于思考，天资聪颖，又不辞劳苦，心地善良，乐于助人，在成全了他人需求的同时也成就了自己。

这期间偶然发生了一件主任为乐小事。

一天清早，王仕雄开车出城去乡下收购花生。途中，他突然发现一中年农妇坐在路旁的地上，神情困顿，浑身颤抖。他赶紧停车下来，眼看妇人要倒地，他一个箭步冲上去，伸出两手扶住了妇人。他问对方道：“怎么了，这位女士，您是不是病了？”

妇人听到有人问话，便微微睁开眼睛，看了他一眼，又摇了摇头，用虚弱的声音道：“我不是病了，而是昨晚从城里出来，要回家去，走了一夜路，又累又饿，说坐到路旁歇会儿，结果差点儿晕倒了。多亏你来得及时，扶住了我。谢谢您，这位先生。”

王仕雄一听，赶紧拿出自己带的干粮和氺递给妇人。同时问道：“您去城里干什么，为何不在城里住一夜，天亮搭车回去？”

妇人摇了摇头道：“我去城里卖花生，去得晚，也舍不得买花钱买车票，家里还有孩子病了，等着我买药回去呢。”

王仕雄问：“那你家在哪里？我送您回去。”

妇人又摇了摇手，道：“不用麻烦先生你了，我家就在前面不远处，我自己可以走回去。”说着就想站起来。

王仕雄赶紧扶她起身道：“大娘，不麻烦，我也正好要去前面村子收购花生，顺便捎您回家。”

妇人反问道：“收购花生，那可就不愁卖花生了，还有这样的好事？”

王仕雄道：“是呀，我上门收花生，您以后就不用这样背着花生去城里卖了。你家还有花生吗？”

妇人欣喜道：“还有，有，我一次背不了那么多。既然这样，那你就一次性全收去吧，这可让我省了不少麻烦。”

王仕雄道：“大娘，那就上车我送您回家吧。”

两人回到前面村子妇人家，过称付钱装车，临走时，王仕雄还给妇人留了一包五香花生米。告别了连声道谢的妇人，王仕雄就去继续转街串巷收购花生了。而令他怎么也想不到的是，就是这次偶尔的相遇和一包花生米，却在几年后改变了他的生命轨迹，帮他逃过了人生第一劫难。这是后话，暂搁不提。

（未完待续）

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*注释：部分图片来自网络

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