【按语】本刊自2022年7月1日起，以每周更新一章的节奏连载联播旅法作家陈言齐的长篇小说《巴黎女侠行》，敬请读者听众关注。/总第650期
【内容提要】一位德国的女侠要来法国武馆挑战！消息一经传出，法国方面文武皆惊，如临大敌，紧急动员，做好迎战准备。如此引出了一位铁骨柔肠的女侠闯荡异国他乡的非凡经历……
【Résumé exécutif】Une Allemande vient défier l'école d'arts martiaux française ! Dès que la nouvelle se répand, les parties martiales et lettrées sont alarmées et mobilisées pour se préparer au combat. Cela conduit à l'expérience extraordinaire d'une femme au cœur de fer et au cœur tendre qui se rend dans un pays étranger .......
见我俩那惊呆的样子，最终还是丹丹打破了僵局：“我知道，你们一定难以想象，我怎么会选择珠宝设计这个领域，对吧？”
楠子这才缓过神来，连忙点头道：“对对，我压根就没往这方面想。因为，世界上的职业有千种万种，实在难以猜测。只是，这珠宝行业，不知你怎么突然对它感兴趣？”
我也紧跟着问道：“这个，我想，一定是有一个什么因素或者机缘刺激吧，否则就难以说得通呀？”
丹丹眉毛一扬道：“还是陈老师问得对，这事说起来话长啊！”
楠子急忙催促道：“那快讲讲，丹丹姐，我都快要等不急了！”
只见丹丹喝了口水后，不紧不慢开讲了：“事情是这样的。这人啊，无权选择时，整天嚷嚷着要自由选择，而一旦有了选择的权利，这才体会到，要选择一个适合自己的职业委实不容易呢。一开始，我简直是老虎吃天无处下爪呀。我花了近半年时间，了解过无数行业，却无一适合自己。首先，就很少有看中的职业；偶尔感兴趣的，要么自己不具备条件，要么市场饱和，要么周期过长，要么投资过大，要么夕阳产业，要么超前意识……总之，搞得我眼花缭乱，心绪不宁，情绪也日渐烦躁。”
看着丹丹满脸心事，愁云密布，我俩也替她担忧，为她发愁。
突然，丹丹语调一变：“就在我一筹莫展，几近崩溃，坚持不住快要放弃时，一个偶发事件打破了僵局，一下子让我开了窍，真可谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊！”
我俩一听，精神也为之一振。
丹丹继续讲述：“是这样。那年春末，商量着去哪里度暑假。这时母亲来电话，说随着年事增高，她感觉自己的身体一天天在变差，一日不如一日。所以，她希望我能带孩子回国度假，顺便陪她一半个月。母亲的召唤，让我才想起应该回馈高堂的之恩了。
自从来到来法国，我只回去过两次。第一次是在父亲病重之际。当时我的一年期居留快到期了，若不及时回去看望，恐怕再无机会父女相见了。果然，我返回法国不久，父亲就去世了。而我当时因居留到期，正在续办，未能回国奔丧，这令我有一种负罪感，也在我心中留下了永久的愧疚。所以，一拿到续办好的居留，我立即回家陪了母亲一个月。返回法国后，又遇到怀孕，生子，哺乳，养孩子，陪孩子上学，已经有好几年没有回国看望孤身一人的母亲了。母亲也是个要强的女人，遇到任何困难都是自己一人扛着，从不轻易告诉我，怕影响我在法国的发展。这次她能主动在电话里说身体不好，想见女儿和外孙一面，这意味着她的身体状况不容乐观。给老公一说，他也认为我应该带孩子回中国探望母亲。同时他也调整休假时间，陪我和孩子一块去中国。于是，一放暑假，我们一家三口就飞回南京。一到家，久别重逢，我们母女紧紧拥抱在一起，激动地泪流满面。我老公只有两周假期，便先行回国。我和孩子继续陪着母亲，直到临走分别的前一夜，孩子已经睡了，母亲叫我去她房间。母女俩说了半夜话。结束时，母亲从抽屉里取出一个古色古香、年代已久的首饰盒，轻轻打开，从里面取出一枚戒指。虽然年久未经常擦拭，金壳晦暗，但壳顶那颗绿色宝石还熠熠发光。她用盒子里的丝绸布擦了擦，一下子，金壳泛黄，宝石呈绿，黄绿相应，放射出耀眼光亮。母亲用手抚摸着这枚黄绿戒指，然后拉出我的手，给我戴在无名指上。然后，母亲语重心长地告诉我：这是你奶奶去世前交给我的传家宝，她要我将来传给儿媳妇，并一代代传承下去。我和你父亲只有你这一个女儿，现在我就亲自传给你，也希望你将来传给你的儿媳妇。万一遇到大难过不去时，这枚祖母绿戒指价值不菲，可把它送入当铺，帮你度过难关；若有可能，可把它再赎回来。我问母亲这枚祖母绿戒指的来历，母亲说，这是你爷爷亲自设计打造送给你奶奶的结婚戒指。这令我诧异：从未听说过的事！母亲告诉我：你爷爷曾经是南京城最有名的宝石造型设计师，后来在日本人轰炸南京城时，连人带珠宝铺全被炸没了……你爸爸从此去当兵打鬼子。解放后，珠宝首饰行业在大陆不时兴了，你爸爸也就没有子承父业。从此，珠宝这个行业在我们家就断了根。
第二天，我告别依依不舍的母亲，带着儿子坐上了返回法国的航班。整整十几个小时的飞行，我却毫无睡意，爷爷与宝石的故事一直在我脑海中盘旋，挥之不去。临下飞机时，一个大胆的想法在我心中形成了：孙承祖业，重回珠宝设计行业！”
讲到这里，丹丹两眼放射出坚毅的目光。我和楠子一时被这目光给镇住了，半天都没有反应过来。丹丹也不等我们发问，自顾自继续讲下去：“回到巴黎家中，我把我的决定告诉老公。他一听，起初认为有些异想天开，说我这是被感情冲得头脑发热。但经不住我软磨硬缠，同时也被我的乐观情绪所感染，考虑到我前一段时间的抑郁状况，他觉得，与其让我继续抑郁下去，还不如随我去折腾，于是他终给我开了绿灯放行，但给了个时间和投资额度的限制：三年试验，投资金额不得超过十万欧元。就这样，我终于可以开始我的个人创业生涯了。”
听到这里，我俩紧张的心情才终于落了地，放松下来。
楠子道：“听起来蛮有创意的，丹丹姐，我支持你！”
我心里好笑：人家这是多年前的事了，你现在才支持呀，不过嘴上却附和楠子道：“虽然是一个偶发事件刺激了你，但仔细想来，还是有一定预兆的，也许这就是一种命运的安排吧。”
楠子用手向后捋了捋头发，紧接着问道：“可这从哪里入手呢，我怎么就想不出来呀？”
丹丹回复道：“我是通过查阅上世纪二三十年代南京城里珠宝界信息开始的。所幸有了网络，我终于查到了当时我爷爷所设计的几款宝石图案，也找到了当时他所创造的宝石品牌：丹丹！”
“啊！啊！”我俩再次被这个品牌惊呆了。
丹丹镇静道：“怎么，你们感到很惊讶吧？其实，这也就是我给自己起了这个网名丹丹的缘由。”
我们终于恍然大悟：原来如此！
丹丹继续道：“我决心把我爷爷创造的这个品牌抢救过来。要知道，在上世纪前半叶，很少有中国人有品牌意识，更无自己创造品牌的大胆前卫想法。当时只以自己所开珠宝行名称而入市。当时，每家珠宝行可以同时经营各种品牌。而独立经营自主品牌的珠宝行寥寥无几，珠宝界几乎被洋品牌所霸占。
接下来，我便开始寻找珠宝设计培训。经过对比，我选择了一家收费高昂的珠宝设计培训班，三个月的培训课程，我只上了一个半月，就提前拿到了设计资格证书。在实习过程中，我走遍了巴黎大街小巷的所有珠宝行，首饰店，金行，将我见到的所有样式，分上、中、下做了分类。又从地域上做了区别，如西欧、东欧、北美和南美，东亚，东南亚、阿拉伯、中东、北非、黑非洲、大洋洲等。中国境内，我按民族分得更为详细，西藏、新疆、蒙古等地域，统统加以归类整理。同时，我还远赴非洲的南非、坦桑尼亚、马达加斯加，亚洲的缅甸、阿富汗、斯里兰卡、泰国、中国，欧洲的俄罗斯，南美洲的巴西、哥伦比亚等十大宝石原产地进行实地考察。这样，在正式开启我的宝石设计职业生涯之前，我无论从该行业的理论知识、还是看货识货鉴定技术等各方面做好了全面准备。这一切又花了半年时间。至此，万事俱备，只欠东风。”
楠子询问道：“什么东风，还缺什么？”
丹丹反问道：“你们猜猜？”
楠子一脸懵逼，无从猜起。
我想了想，试探性回答：“应该是灵感，或者定位吧？”
丹丹点点头：“对，就是灵感和定位。同时要有未来流行趋势的预见性。试想想，已经流行过的样式就过时了，而正在流行的款式，基本被各大名牌所把持，很难插足介入。”
我道：“那就只有创新一条路可走了。”
丹丹肯定道：“对，只有创新这一条路可走。同时，对客户群的选定也很重要。即你把第一批认可并购买你产品的客户群要做一个预测，然后设计出有针对性的造型。”
楠子闷闷嘟囔道：“这个也太难把握了吧，去哪儿找这样的客户呀？”
我也摇了摇头，觉得是老虎吃天，无从下口。
丹丹倒很有信心，道：“经过调查、研究、对比，我发现有一个周期性变化规律，那就是：新潮-中性-复古-中性-时尚，时间大概为3-5年一个周期。……，如此轮回。当时，流行的新潮样式已经三年左右，估计还会延续一二年。接下来，便会进入中性过度阶段。所谓中性，其实就是两个流行阶段中间的过度阶段。时间可长可短。于是，我便决定采取弯道超车的大胆方案，越过中性过度阶段，而提前进入下一个地域性复古阶段。”
楠子立马提问：那什么叫作地域性复古？”
丹丹解释道：“复古就是总体进入古典造型阶段。而地域性，就是突出各地特色。譬如，在东亚和东南亚，地域性就比较明显。以民国时代的古典为主体，加以特殊地域性为变化，以适应不同地域人群的欣赏需求。于是，我就动手，以具有东方古典造型特色为主构架，又注入西方流行颜色混搭，设计出首批九种造型宝石样式及搭配支架，包括2款戒指，2款项链，2款耳坠, 2款手镯和一款胸针，组成丹丹DanDan品牌1.0版。第二步就是去巴黎工商局申请了丹丹DanDan宝石品牌法文巴黎版和香港汉法双语版专利，打算在巴黎和香港同时挂牌。如此，我一开始就是高起步。下一步就是寻找制造商。在经历过被七个制造上拒绝合作后，我终于成功地与第八家制造商达成了合作协议：先通过网络渠道订购邮寄。
这个过程中，宝石原料的采购是第一关。我选择了中上定位，客户主群体在25-40岁之间。
等制造出来后，开始在网上发布。第一批产品属于投石问路，所以是小批量。没想到，一经发布，三个月内很快便销售一空。而后续订单也纷纷传来。于是，我们一边追加产量，一边开始设计DanDan品牌2.0版，同时也开了一家实体店。就这样，一年半后收回了全部投资成本，到第三年结束时，我的珠宝造型设计收入已经超过了我丈夫的高薪收入。”
这一番珠宝生意经谈下来，我和楠子已经对丹丹刮目相看，佩服得五体投地，同时给出四个大拇指。
（未完待续）
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【作者简介】
【诵者简介】
紫兰，原名杨喜兰，陕西西安人，一位退休语文老师，热爱生活，热爱朗诵，用美好的声音感知世界，把无声的文字变成有声的情感语言，传递爱、传递正能量。
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*注:部分图片来自网络
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