这是我对跨境电商的终极猜想。
文摘
职场
2024-10-22 09:30
上海
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作者 | 老高
同样的问题，我询问了我们「金冠俱乐部」一位上市企业会员，他在全球有6000多位员工，仅仅在越南就有2000多名员工，他的回答和我一样——未来没有跨境电商，只有全球化、本地化的品牌。现在国外电商环境不是一帆风顺的，中国式内卷已经卷到很多国家，最后谁能做到本地化、品牌化，谁就有机会胜出。想一想，当年来中国发展的洋品牌，为什么成功？前期是基于改革开放和市场经济，后期你会发现他们都在做长期的本地化。而那些失败的洋品牌，大部分都忽视了本地消费者的消费习惯，甚至对中国的市场和人文环境都没了解过。「金冠俱乐部」去越南考察，当地MCN机构给我们讲了一个案例，很有意思。有位网红卖中国的产品，给人家打了个折，收到了很多投诉。因为越南消费者认为打折的产品，等同于偷工减料，他们不允许你打折，必须要原价。金冠俱乐部越南游学-会员反馈
所以，永远不要用你的认知去衡量其他国家的消费者。每个国家的消费者，他的消费习惯、消费理念都和中国不一样。做跨境电商，无论卖到哪个国家，你都要去研究对方国家的消费者，否则就真是一次性买卖了。而且从长期耕耘角度来讲，充分了解这个国家的客户才是对生意的尊重。历史一直在重演，教育我们不要走老路。如果你方向错了，努力白费。方向永远大于战术，你在选择的刹那就决定了你企业未来10年甚至更久的发展。我从事电商16年，见过的、聊过的电商和跨境电商至少有上千位，我给大家的都是结论，已经是终极答案，希望能帮助大家减少风险。另外，想要做好跨境电商，最高效的方式就是加入一个靠谱的电商老板圈子，请教过来人，借鉴过来人，学习过来人，甚至与过来人合作，才是让你的跨境之路既安全又可靠，又稳妥又能快速发展的最好办法。
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这是我们金冠俱乐部的部分会员好评。光靠我讲没有说服力，可以看看这些亿级电商老板们讲的，都是亲身经历![]()
