作者 | 老高
年底了，我和很多电商老板交流，发现有些老板竟然不做公司第二年的规划，这是我听过最恐怖的事情。
好比一个船长要出海，他既没有搞清下一站去哪，也没有制定策略和方法，完全凭直觉、运气来航行，显然是不负责的表现。随着时间的推移，企业的存活率大概率是0，因为运气并不是一个长期且确定的事情。
所以及时制定企业发展规划，是企业家的职责也是当下低速增长期里必备的素养与基本功。
那年度规划怎么制定呢？主要包含三个部分，年度计划+落地方案+预算。
其中落地方案最重要，很多老板忽略了，如果没有落地方案，所谓的计划和预算都是空中楼阁！落地方案也是可行性方案，要根据公司战略、实际情况推算，甚至要沙盘演练。
而所谓年度计划不是简单开个会、定个指标就结束了。
在制定计划时，要对关键目标、重点指标有长远考虑。理清重点，比如哪些地方要提升，多少幅度。一定要让员工明确目标的提升情况，这是他们努力的方向，也是未来薪资与晋升的幅度参照。
某种意义上来讲，定目标就是定福利。
因为你需要根据新一年的规划，对人员和业务进行相应的调整。而这种调整会导致各方利益发生变化，因此，此时最重要的工作之一就是制定薪酬与激励规划，而这是95%的公司都容易忽视的环节。
如果进行了新的调整，但利益系统没有相应更新，业务部门就会缺乏动力。利益好比油箱中的储油量，有多少油决定了你的动力有多大。
具体提升多少幅度？主要取决于两个方面：一是取决于人员水平，二是取决于管理者的决心以及业务和管理能力。比如某个部门制定的目标为提升5%，也完成了5%，那部门薪酬待遇基本就只能最多提升5%左右，这就是增量，因为从价值创造上讲就是只提升了5%。
我经常与「金冠俱乐部」的会员交流，我们一致认为，做事情最重要的是实事求是，保持主客观一致，既要稳，也要敢打敢闯。
激励是一个体系，主要由人力资源部门主导，而在制定整个年度规划时，最重要的几个角色，如财务老大+人事老大+业务老大都要参与协同，老板在这个过程中主要负责战略宣导。
一切的规划都源于战略，因此，老板需要向管理层和员工讲透战略，确保得到所有人的高度认同和支持。
以上是我对年度规划的一些见解，分享给大家。
我这么多年接触了那么多老板，发现很多一年几百万、几千万的老板只是看当下，甚至看过去，不看未来，这是非常肤浅的。
要知道，企业的天花板就是老板自己的天花板。
现在不是投机的时代了，那些喜欢抓风口的老板要明白，既然是风口，来得快去得也突然。顺境才拼运气拼红利，逆境只拼老板。记住老高这句话。
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