作者 | 老高
最近向我咨询跨境电商的老板越来越多了。
想做的原因,大概率是国内电商不好做,很卷。
实际上,国内电商的卷只是开始,未来十年只会更卷。以后,只有做出差异化的商家才能生存下来,而做不出的,最好的办法就是出海。
这些天我和金冠俱乐部里的亿级老板们探讨了许多,也走访了几家企业,发现了一些出海的新机会,分享给大家。
1
非洲、中东市场
非洲部分国家,人口多,甚至过亿。但他们的产业链较为匮乏,对优质产品的需求量较大。
我们有会员在非洲的刚果金、肯尼亚,一年能做两三个亿。他卖的商品不太一样,是一些中国二三十年前使用的商品,像洋瓷盆、手帕。你想中国现在还有多少人用手帕?
如果你的商品在10年前的国内火过,换个国家可能也会火起来,因为不同国家和地域的消费者习惯、喜好存在差异。
前提是,你要提前布局才能吃到螃蟹。
同样,中东市场的消费力也非常强劲。像沙特阿拉伯这些国家,还是非常富裕的。虽然富裕,但是他们当地没有完整的产业链,这是一个非常好的契机。
我们有些会员在那做的时间不久,也能做到几个亿的规模。
2
美国市场
北美主要推荐做亚马逊或者独立站。
我们很多俱乐部会员都在做亚马逊,其中一部分在做美国市场。同样的东西在中国赚的是人民币,在美国赚的是美金。
亚马逊适合规模比较大的商家,如果你的商业能力还不够完善,我推荐你去虾皮、速卖通,它们对卖家的要求还没那么高,适合小卖家。
美国做独立站的机会非常大。因为美国的信任体系非常健全,用Tik Tok引流到独立站,再通过网站露出品牌的方式,能非常有效地与消费者建立信任。很多商家也是这么做的。
另外,有人会想到沃尔玛。我个人认为可以观望,虽然它的招商力度很大,但我担心的是商业思维。因为传统商超做电商成功的概率很小,像中国的大润发、苏宁、国美,做电商就没有成功的,商超思维很难转变成电商思维。
3
东南亚市场
越南电商发展得很猛,特别是Tik Tok。
就像抖音在中国的影响力,不是偶然。它证明了内容平台也能产生足够的营业额。我认为这个现象在东南亚、美国也是一样的。
上半年,我们带着金冠俱乐部会员去越南胡志明市拜访了几个MCN机构。我了解到,TK在越南拓展了很多合作伙伴,正在努力布局内容板块。
而且越南年轻人非常爱刷短视频,同时东南亚和中国的文化有很多相似之处,商家很适合通过TK做大量品牌和产品的输出。
金冠俱乐部越南游学-会员反馈
说了那么多,我想表达的不是国内电商没有增量,而是海外市场的机会更多。
跨境电商既简单又困难,说它简单,是因为我身边有很多老板出海取得了成功;说它困难,是因为部分商家对跨境电商缺乏足够的敬畏之心。
有些老板做跨境直接套用中国干电商的那些路数,几乎是“找死”。
越南MCN机构给我们讲了一个案例,有位网红卖中国的产品,给客户打了个折,收到了很多投诉。因为越南消费者认为打折的产品,等同于偷工减料,他们不允许你打折,必须原价。
老高提醒一句,无论你做什么国家的生意,在布局前一定要研究当地消费者的习惯,永远不要用你的认知去衡量其他国家的消费者。
这也是为什么我呼吁老板做事不要摸索,一定要找过来人交流,特别是跨境电商。我接触过太多商家,靠自己摸索出现偏差,动不动把几百万、几千万的货运到海外去,结果不了解平台规则、国家政策、消费习惯,完全卖不动货,怎么办?还得花冤枉钱,让人家把你的库存处理掉。
你说有多大意义呢?
我发现,很多商家宁可在弯路上花几百万、上千万,也不愿求人,不愿花几十万参加我们的亿级电商老板圈子,与「金冠俱乐部」的高手交流、合作。
中国为什么要改革开放?就是不愿闭门造车、靠自己摸索,要走出国门寻求合作、交流乃至融入其他国家的圈子。
我们商家的发展就是国家发展的缩影,我们也要改革开放,要对外合作、对外交流。
我们「金冠俱乐部」也有13年的历史了,现在200多个会员里有100多位都布局了跨境,其中有上市老板勇哥的跨境业务已经本地化,仅仅在越南就有2000名员工;服饰类目的头部商家川哥,花了几千万并购了一家意大利的百年品牌;还有化妆品类目头部卖家波哥,1-5月份,仅抖音平台就实现了50多亿的销售额,在东南亚地区,包括印尼在内,他的化妆品都是当地前五......
这样的案例,「金冠俱乐部」里还有很多。如果你是我们的会员,想向那些跨境、抖音等方面做得好的人学习,那他一定会分享给你。因为每位会员都是我老高亲自面试的,我们会要求他们必须分享自身的优势和经验。
当然去学习的人也要分享,这样就形成了非常好的共赢环境。
有位兄弟说得很好:
“金冠俱乐部兄弟文化就是这么来的,你麻烦我,我麻烦你嘛。你不麻烦我,我不麻烦你,大家都是路人,感情怎么升华呢?”
每个会员都信任彼此,也信任金冠,我们帮助他们筛选靠谱的人,让他们之间相互分享,彼此共赢,这不很好吗?
会员好评