作者 | 老高
凡是只会做产品的公司，我印象里没有一个活得好的。
这是世界的悲催。
哪怕是市场热捧的胖东来，也需要营销，要会“吹拉弹唱”。
因为，营销就是产品的一部分。
一个优秀的产品经理，一位工厂厂长，只配做一个毛坯产品吗？难道不去为包装负责吗？不去写一个好的产品说明书吗？
在这个产品过剩的时代里，我们一定要学会介绍产品，学会建立渠道，让好产品出现在更多人面前。
但是，产品跟营销又是一个既独立又关联的辩证关系。
营销做得很好，可以让70分的产品卖得比100分的产品，销量高上 100 倍，但你不能证明你的产品比同行优秀了100倍。
好产品有利于营销的放大，但是产品不好，只会加速你的“死亡”。
所以我才会说，只搞产品的公司，基本上会“死”。很少见到一家企业只靠做产品能活得久的，一家都没有。
一家企业必须要懂产品、懂营销、懂推广、懂渠道、懂客户，就像人类的肝心脾肺肾一样，它是相互影响的，都很重要。
我不知道有多少人能体会这个逻辑？
当然了，里面的过程很复杂。这篇内容，我主要想讲营销。
营销的本质，是如何让更多人认同你所表达的价值。在商业环境当中，大家应该能看到很多经典案例。
比如可口可乐能够给人带来爽感，所以它拍的广告、请的代言人，包括文案都是“酷冰爽”这些词，永远都跟爽有关。
它一定要突出表现自己的与众不同。但是只要这样做，就一定有人不喜欢你。
像我基本不喝可乐的，喜欢喝水的人也不喝可口可乐。想吃兰州拉面的人，也不太爱吃肯德基。
但如果你没有与众不同的点，那所有人都会不喜欢你。
所以不要抱怨环境，也不要说内卷，做生意哪有不卷的。
如果我是一个在旅游景点卖烤肠的，同一个地方还有十几个卖烤肠的，我不会抱怨为什么这么多人卖烤肠，我只会思考我的烤肠怎么与众不同，能不能宣传到位，怎样通过营销让客户相信我的优势。
很多时候我们得思考，自己到底懂不懂营销，有没有与众不同的价值，客户有没有选择你而选不选择别人的理由。
这都是做好产品的一部分。
......
有人问老高你怎么懂那么多？
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