电商哀鸿遍野，他每年业绩增长超50%，做对了什么 | 圈内典范
文摘
职场
2024-09-11 10:32
上海
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当年他毕业即创业，从一款手机壳做起，逐步发展壮大，成为3C数码配件的头部商家，年销过亿。2019年他转变思路，跟知名品牌合作，带领公司实现新突破，每年业绩增长至少50%。我问他秘诀是什么，陈总沉思片刻，回我四个字——“顺势借力”。以下是陈总口述精编，内容有删减。口 述：陈总 3C数码类目亿级卖家、金冠俱乐部会员踏上电商创业这条路，我比较坚决，而今年是第14个年头。我大学的专业是人力资源，喜欢用职业规划的框架指导自己做一些关键决策。我小学在老家读书，初中、高中、大学在深圳，从农村到大城市多少让我感受了“冲击”，大学时期，我亲眼见到学校有同学开着百万豪车来上课——我倒不是觉得输在了起跑线，反而觉得自己可以成为这样的人。2011年临毕业，第一个人生交叉口是该去上班，还是出来创业？在深圳这边扎根，从物质的角度衡量，要买1000万的房子、开100万的车，想都不用想，上班是不可能的，我只能创业。所以说实话，我不是基于改变世界的情怀而踏上创业这条路，而是基于想改善家庭生活条件的愿望。职业规划最关键的因素是什么？在我看来是“未来趋势”。未来趋势在哪里？2011年，我的做法是从深圳当地政策里去找。我去看了一些相关的政策分析，记得当时大概有10个行业（政府支持的），发现只有电商我能做，其它都是高精尖的东西。站在今年往回看，2011年的电商处于红利期的中后段，但还有红利。我跟两个同学做3C数码配件，第一桶金来源于一款个性化的金属手机壳，一个手机壳卖288块钱，成本100块左右，相当于一个手机壳能赚100多块钱。我们算是踩中了红利期，就这么选择了电商，一直做到现在，未来我不会跳出这个行业。我们这辈人错过了房地产，但是我觉得，电商的机会比房地产大得多。我在公司的花名叫Eagle——老鹰的英文单词，因为我一直认为，一把手的认知就是公司的天花板。老鹰飞得高、看得远，我希望用这个名字来提醒自己不能成为公司的天花板。今年年初我看了老高研判电商趋势的那份文档，我很认可老高提出的品牌化、全球化、资本化，接下来我也会基于这三个方向做布局。创业最重要的一定是顺势而为，作为公司一把手，我们永远要打开“雷达”捕捉未来的趋势。看到了未来趋势，我们一定能取得持续成功吗？答案是不一定。能否将未来趋势进行商业变现，跟自己公司的优势有很大关系。但是，在任何时候，公司的资源都是短缺的，或者说优势都是有限的。这个时候，“借力”就显得尤为重要。2018年，接触到了原阿里巴巴集团副总裁肖利华关于“电商的未来”的主题分享（老高电商圈子举办的电商发展创新峰会），分享会提到，电商的未来有两个：品牌和供应链。
供应链我可以从内部马上重视起来，但是品牌可不是一下子就能建立起来的。因此，我下定了决心，在我们公司没有自己的品牌之前，先“借品牌力”，与行业现有的知名品牌战略合作。2019年是我们公司的分水岭，我们开始跟品牌战略合作（不是简单的代运营，我们拥有品牌的产品开发权+定价权+品牌旗舰店）。这也造就了我们此后每年的业绩至少都有50%的增长。从用户转化率的角度，假设同样的产品，同样的价格，一个叫飞利浦，一个不知名，消费者会选择哪一个？他大概率会选择飞利浦。从渠道开拓的角度，假设我拿到了飞利浦这个品牌的产品，要去拓展渠道，我自己没做抖音，我需要从0起步搭团队去带货吗？不需要，我找那些抖音做得好的团队，直接合作就行了。从人才吸引的角度，假设我想去一家公司上班，知名品牌的吸引力当然也更强。今年是我们“借品牌力”的第五年，除了将近200人的品牌团队，我们自主品牌的150多人也跟着一起发展起来了，我从不掩饰这当中肯定有我们合作品牌的价值在发挥作用。我们公司的第一个十年规划是：成为一家具备上市实力的公司，让上与不上成为我们的主动选择。其中业绩里程碑目标是让公司具备做100亿销售规模的组织力。这就是为什么我们现在核心岗位都在上市公司里物色。但是，3C数码配件，我做了十几年，知道它的天花板在哪里。未来，我们会坚定地贯彻“顺势借力”原则，以“品牌”为支点去拓展新的渠道、新的品类、以及各种新的可能性。基于过去5年跟品牌深度合作的经历，为了区别于TP公司（代运营），我们梳理出了一整套的SOP，并将这种业务模式命名为“品牌联合运营”（简称：品牌联营）。在我的个人认知里，重视一件事情的最高规格就是：把这件事当做品牌来做！而这是“美国/香港/深圳第二曲线品牌管理有限公司”的故事，一个能对很多电商企业赋能的故事。在我看来，同行未必是竞争对手，也可以是合作关系。这方面以后有机会跟大家再展开。
如何获取品牌资源？跟品牌深度合作该注意什么？如何谈判，利益怎么分配？在「金冠俱乐部」，我会毫无保留地分享给兄弟们。我关注老高很久了，2023年年底我给自己定新年个人提升计划，当时想，要么加入金冠要么加入xx商学院。我问老婆：到底选哪一个？
老婆反问：你觉得哪一个更难？
我说：金冠更难，有钱不一定能加入，xx商学院有钱就能加入。
老婆说：那就选金冠。
这个机会被我捕捉到了，如果不去考察，我可能永远没有这样的机会。所以领路人很重要，走进那扇门，你会发现里面有无限的可能性。金冠就是这样一扇门，通过金冠，我又走进了更多的门。加入金冠前，我认为自己是偏理性的人，加入金冠后，补上了“非商业化”、感性的一面，对我的事业和家庭具有双向促进作用。创业之初，我的驱动力是物质目标，你可以理解为马斯洛需求层次模型的底层需求。2022年我的驱动力变了，更多是成就感、自我实现层面的考量，这种驱动力的源头是什么？如果层层深挖，一定会面临对自己人生意义的思考，这是至关重要的。跟随老高考察越南后，我优化了我们的家族文化，这也成为了我经营公司、经营生活的行为指南。人生的奇妙在于，当我梳理出价值观之后，发现4个价值观的第一个字连在一起是：身不独乐。希望大家能找准“趋势”，精准“借力”，事业更进一步。更重要的，能找到自己的人生意义。
END
老高写在后面：
作为亿级电商老板的你，如果还在为找方向、找模式、找资源、找商机、找合作而烦恼，欢迎你加入「金冠俱乐部」，直接与“过来人”交流，解决你的需求和痛点。
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这是我们金冠俱乐部的部分会员好评。光靠我讲没有说服力，可以看看这些亿级电商老板们讲的，都是亲身经历![]()
