作者 | 老高
因为低价路线不科学，商家没有利润，慢慢地就没钱给平台交广告费了。
所有的电商平台都是一个思路：
如果一个商家没有差异化，那是不是可以在价格上差异化？比如最低价。
如果你没有差异化，价格又不低，平台为什么要给你流量呢？
所以老板一定要有意识地去创造、迭代你产品的差异化，而且是不可替代的差异化，比如产品创新、品牌、代言、IP、人才、执行力、战略、管理等等。
如果你没有这些差异的话，到最后就是比谁更便宜。
但便宜是没有止境的。
打个比方，旅游景点门口，有人卖10块钱的烤肠，下个月来了两个人卖6块，两个月后又来了五个人卖3块，你就别指望烤肠里面有肉了。低价竞争到最后一定是低质。
怎么跳出内卷呢？除了持续创造差异化之外，我建议各位，提高客单价。
今年，我走访了很多1亿、10 亿甚至几十亿的老板，发现他们很少有做绝对低价的。
如果你在某个产业带有很强的价格优势，那我不太建议你做高客单价，做好薄利多销的模式就行了。
如果你不是强供应链、强性价比且有产业带优势的商家，那我更建议你想办法提高客单价。
有一种定价法，叫信念定价法。你要坚定地做高客单价，就先定个价，然后去研究怎样做才能让产品符合这个价位，去创造价值。
我以前做淘宝时，同行定500，我就定 1500，把方方面面的价值都加到位了，比如情绪价值、服务、售后、文案、品牌、定位......
商业价值是需要设计的，不是说你的生产成本是50，你就卖55、60，而是要给产品设计附加值，提高性价比、质价比。
有性价比，和低价不一样。
如果一个产品卖 50 块钱，是全网最低价，还有一个产品卖 200 块，但它给客户创造的价值是 2000 块，请问哪个更便宜？
显然是第二个。这里的“便宜”不是单纯金钱上的便宜。
很多商家从「老高电商俱乐部」升级到「金冠俱乐部」，他们给我最多的反馈就是——金冠俱乐部很能挣钱。
有会员参加了一两次活动，到几个上市公司游学交流，看看别人的战略，他回来告诉我：“老哥，我参加一次金冠活动，就值288000的会费了。”
不是标价高就代表贵，标价低的就便宜。一定是性价比、质价比高，才叫便宜。
头部商家之所以是头部，因为他们的一些思维跟普通人相反，同行降价，他们涨价。
金冠俱乐部有个家居类目的新会员，公司在主板上市了，老板跟我讲他们把价格提升了30%-50%，配合付费推广，业绩增长得非常快，值得大家思考。
我分享的每句话都是真实案例，如果你圈子没有这样的人，你永远都会感觉经济不好、环境内卷。
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