商家苦“大促”久矣
文摘
职场
2024-06-22 20:18
上海
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作者 | 老高
今年618开始，会有越来越多的商家不参加大促了。
根据金冠俱乐部活动中我与大量亿级电商老板的交流发现，很多会员已经不参加大促了，还有很多会员都在开始涨价了，主要是提升产品价值和差异化，而且涨价后的业绩和利润也越来越好了。
涨价是为了恢复企业正常的经营发展利润，这就是低价内卷的反噬作用。金冠俱乐部会员线下交流切磋
618、双11可能今年将是最后一年，今年开始大促将会“名存实亡”。现在各电商平台月月促销，消费者和商家皆疲惫不堪，最关键的是商家劳心劳力最后还没钱赚，企业就更不愿意参加大促，而且大促吸引来的消费者也不见得是自己想要的客户。
我们俱乐部的会员们也越来越觉悟了，大家明白固然还会有消费者去买3块钱不带肉的烤肠，但服务好优质的消费者，给优质客户创造好东西才是更长久的。
适当的放弃“垃圾客户” 才是止损，放弃一些没有意义的业绩，把精力投入到好的客户身上带来好口碑和复购不香吗？何必参加这种无聊的打折促销大促呢？大促没钱赚，又赚不到客户，风险高，团队还疲惫，就是鸡肋，就是烟花泡影。以后“愚蠢”的平台，“愚蠢”的消费者还会有，但是一年干一个亿，利润几万块的商家却越来越少了，我们俱乐部的会员们在俱乐部的频繁学习中也都开始快速觉悟了，不要再陪平台玩那愚蠢的“博傻”游戏了。平台的核心利益是讨好消费者，然后平台维持流量才能维持生态，才能维持股价和利润。水能载舟也能覆舟，一个平台和消费者与商家三方必须共赢才是对消费者、对平台最大的益处。但现在各大电商平台都在打破这种平衡，普遍短视。![]()
金冠俱乐部会员线下交流切磋
尤其是那个“强盗”平台就是个搅屎棍，是所有平台中最不善待商家的，各种套路威逼，卷低价低质，商家处于水深火热之中，电商平台作为互联网超大型集中性商贸市场，国家应该加大宏观调控，否则大批商家赚不到钱的代价就是消费者没钱。因为消费者也是广大企业的员工，企业不赚钱，员工哪有钱？哪有就业？所以，电商平台如此下去迟早要受到商家的反噬。凡事物极必反，现在电商平台对商家的压榨已经接近极限了，有几个电商平台真正的对商家好呢？我想除了阿里算是及格外，我实在想不出几个了。电商这么多年真正让大批电商赚钱的还是淘宝天猫那批商家，而在抖音和拼多多上挣到钱的商家真的太少了，这样下去商家势必减少在拼多多和抖音的投入。据我所知，已经有很多商家已经从拼多多和抖音撤了，转而做淘宝天猫和跨境，转而做微信的视频号和视频号直播。得道多助，失道寡助，利他者利己，害人者害己。我一年至少要看1000个项目，观察各种各样的商业模式。而且每年我都会带着金冠俱乐部一起拜访很多几百亿、上千亿的大佬大咖，格局也就不一样。《亿级卖家 · 电商经营之道》是我这几年反复调研后，总结的一份独家资料，内容涵盖战略布局、商业哲学、行业增量、品牌打造、用人之道……现无偿分享给大家，就当作是老高的见面礼了。若有不足，敬请雅正。
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这是我们金冠俱乐部的部分会员好评。光靠我讲没有说服力，可以看看这些亿级电商老板们讲的，都是亲身经历![]()
