作者 | 老高
经常有电商老板问我：不做品牌，只卖货是否有前途？或者卖货卖到5个亿，再做品牌，来得及吗？
在我看来，卖货跟做品牌是不冲突的，卖货的第一天就应该做品牌，用力所能及的方式提升产品的价值感，比如包装、VI体系、产品故事等都是能做的，虽然你在卖货，但看上去像是一个不错的品牌，转化率绝对会高很多，而且能够吸引消费者长期跟随你，消费者越来越多，你自然而然就会成为品牌，无非是大品牌与小品牌之分。
第二种方式是先不考虑品牌，专注于卖货，用100%精力卖货，把卖货做到极致，挣钱之后再搭建团队去认真做品牌，比如猫人、南极人，起初只是卖货，体量到了10亿左右重心转向做品牌，请代言人，进行品牌化改造。
第三种方式是收购品牌。金冠俱乐部已经有很多会员收购品牌了，有个兄弟把某知名服装品牌买了，然后发力线上，做品牌授权，一年体量接近百亿。
电商公司做品牌，一般就是这三种方式。大家对品牌的理解，思路要开阔，不要狭隘。你要思考的是用什么方式、用什么节奏去做品牌。
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