各位电商人,是时候恶补核心竞争力了
文摘
职场
2024-06-20 09:30
上海
作者 | 老高
电商这两个字挺“害人”,会误导我们,让我们觉得有优越感。其实电商现在越来越没优越感,电商甚至变成了没有核心竞争力的一群人的代称。
这两年很多淘宝商家倒闭了,尤其是女装卖家,普遍下滑在30-50%,为什么?以前是线下流量、街道流量,现在变成了各大电商平台的流量。
流量的窗口期,短则三五个月,长则十个月。倒逼你不断抓新流量,抓更多流量。
问题是,平台一换,流量一变,品牌很容易消失。
电商这条路该怎么走?
我告诉大家,一只手要不断地去抓新的流量,另一只手就要抓你的基本功。
流量是天上的云,今天到你家,明天到他家,不可能持续停留。没有基本功,流量平台、流量场景一更新迭代,你的生意也没了。你不要告诉我,你公司的核心竞争力是产品,是货,是设计详情页......其实这些都是表面。核心就是人才。你有没有专利、技术上的护城河?如果没有,你要开始干这件事情了。不是说你做出一辆自行车,就可以卖了,而是要做出一个有含金量的自行车,有专利的自行车。只有你有,全世界没有别人有,这才是你做电商的未来。我们要做一家专精特新的、有壁垒的企业。没有电商,就叫企业。无论如何,未来你们要想长期做下去,就要让自己成为企业家。以后我们谈电商会越来越少,因为没有所谓的电商和非电商,未来大家最大的区别是,有没有品牌。电商的第一阶段是赚钱,第二是做品牌,第三阶段是上市。如果你告诉我:老高,我既不想上市,又不想做品牌。等同于你给企业判了“死刑”。试想,10-20年后,你变老了,赚了很多钱之后,你会没有动力。这么多年,我经历了太多会员的起起伏伏。很多电商企业的没落不是没赚到钱,而是赚到钱没落了,为什么?赚到钱后,他的梦想没有升级到做品牌,没有升级到上市。未来10年,我会帮助更多会员打出品牌,帮助更多有梦想的人上市。没有远大梦想的电商老板,老高都会拒绝。流量要抓,核心竞争力更要抓,人才、技术、供应链、品牌都要有。我一年至少要看1000个项目,观察各种各样的商业模式。而且每年我都会带着金冠俱乐部一起拜访很多几百亿、上千亿的大佬大咖,格局也就不一样。《亿级卖家 · 电商经营之道》是我这几年反复调研后,总结的一份独家资料,内容涵盖战略布局、商业哲学、行业增量、品牌打造、用人之道……现无偿分享给大家,就当作是老高的见面礼了。若有不足,敬请雅正。
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这是我们金冠俱乐部的部分会员好评。光靠我讲没有说服力,可以看看这些亿级电商老板们讲的,都是亲身经历