探秘当下两大潮流密码：二次元与国潮风
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2024-12-24 20:30
辽宁
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在这个文化多元、潮流涌动的时代，你是否察觉到身边悄然兴起的各类小众风尚？从满是梦幻色彩的二次元世界，到彰显古韵今风的国潮浪潮，亚文化圈层如同繁星点点，正以独特魅力点亮当代社会的文化夜空。先来说说二次元，它承载着浓厚的日系动漫与游戏记忆。早期的日系动漫和游戏多以二维平面形式呈现，与如今的三维画面截然不同，钟情于这些二次元作品的人们，便将其中塑造的二维世界称作二次元世界，爱好者们也就自然而然地组成了二次元人群。重点来了，治愈系、萌宠系、燃系、热血系、丧系、骚系、耽美 CP 这些词汇，想必在过去几年间，大家或多或少都在互联网平台上有过耳闻。原本它们只是哔哩哔哩（B站）上的动漫类型分类，然而随着二次元文化的蓬勃发展，人们开始用这些词来展现并定义自我风格，久而久之，它们已然演变成了社会文化热词，不再局限于动漫领域。就拿治愈系来说，它的爆火起点或许可以追溯到李子柒的田园风光视频，那如诗如画的场景，让在都市中忙碌奔波的人们觅得了心灵的慰藉，可不就是“治愈”本愈嘛。萌宠系，看看那些萌死人不偿命的猫猫狗狗，还有可爱的小宝宝，甚至当你用抖音拍视频时，系统自动添加的兔子耳朵、粉粉嫩嫩的贴片装饰，以及脸上俏皮的小圆点，诸如此类都透着萌宠系的味道。燃系和热血系相对广为人知，咱就不赘述了，像那句“做人如果没有理想，和咸鱼又有什么分别”，还有《哪吒重生》《灌篮高手》《黑神话：悟空》等作品，是不是一听就感觉热血沸腾、激情满满？丧系文化可能有些小伙伴不太熟悉，这里得说明一下，丧可不是沮丧，也不是消极沉沦，它更多的是一种坦然接受自身不完美的豁达。比如“1 月工资 2800，花不完根本花不完”，看似调侃，实则是在以一种乐观的心态面对生活的不如意，自我调侃中尽显对现状的安然接受。前段时间网上有个很火的视频，敬老院的一群老头老太太对着屏幕语重心长地“警告”年轻人：你们现在熬夜、追剧、打游戏、泡吧、吃垃圾食品、点外卖，还不结婚生子，可等老了就会发现，这样的人生也算没白活。看似丧丧的话语，背后却藏着别样的生活智慧，这就是丧系文化，它不代表负面情绪，而是一种独特的生活态度，当下正流行着呢。至于骚系和耽美 CP，大家稍作了解就行，既然是追求个性的圈层，难免有些圈子不太符合大众主流喜好。二次元还有一些显著的外在特征，被网友调侃为 Z 时代三大“败家”服饰的古风、萝莉、JK 就是典型。古风，即汉服，承载着千年华夏韵味；萝莉风，那超大裙摆的洛丽塔裙，少女心爆棚；JK 制服这几年更是火爆大街小巷，不同纹路的格子裙还有着文艺范十足的专属名字，圈内人一听便知。此外，像妆娘、萝莉、御姐和耽美等二次元衍生出的社会现象也不容小觑。耽美前面提过，不再多说，萝莉和御姐堪称近几年新女性风的两大标杆，在新媒体平台上频繁出圈。其一便是美妆，如今商场里美妆品牌琳琅满目，使用人群愈发年轻化，以往女孩子可能大学毕业求职才化妆，现在初中生就开始捣鼓美妆了。其二是美瞳，以前我还以为那只是矫正视力的隐形眼镜，后来才知道美瞳花样繁多，红的、蓝的、紫的，甚至还有白色的。曾有学生跟我说，为了参加漫展 Cosplay 特定角色，不惜花 800 块买一副白色美瞳，一年就戴两三次，来年再换新的，这说明什么？不是人们没钱消费，而是很多商家没有精准挖掘出不同圈层的需求，没有创造与之匹配的价值，自然难以打动消费者掏腰包。二次元圈层还有个极具代表性的社会现象——虚拟偶像，像初音未来、柳彦西等。在中国社会的 Z 时代人群（1996 年-2010 年间出生）里，42%的人是二次元文化的深度拥趸，超 90%的 Z 时代人群消费决策会受二次元文化影响。所以，各位不妨依据二次元各圈层的特色与人群画像，探寻自家产品、营销及销售的突破点。在中国，若论能与二次元分庭抗礼的圈层，非国潮风莫属，想必大家对它并不陌生，当下国潮风分化出两个鲜明走向：一是爱国情怀驱动，二是中国传统文化符号加持。以中国李宁为例，它的火爆靠的就是激发大众的爱国热情；华为亦是如此，而像花西子、钟薛高这类品牌，则是凭借对中国传统文化符号的精妙运用，马面裙、发簪等元素信手拈来，尽显古韵。一方面，随着祖国日益昌盛，民族自信、国民自信水涨船高，爱国情怀类国潮大有可为；另一方面，中国深厚的传统文化底蕴魅力无穷，复古与国潮相互交融，深受大众青睐。国潮风的具体呈现丰富多样，对古风的痴迷、对爱国情怀的坚守、对传统文化符号的钟情，还有修仙作品的风靡、红色革命文化的认同，以及汉服、发簪、东方彩妆（如花西子）、文物盲盒等，无一不是 Z 时代国风消费的亮眼名片。为何要深入了解圈层？因为定义目标客户群体离不开它，做内容营销、传播与价值传递同样仰仗它。大家都知道，企业为助力门店员工卖好产品，通常会编制产品手册，详细罗列产品采用的科技、面料等优势。但咱们反复强调，客户买的不是产品本身，而是产品的使用价值，而体验性价值与象征性价值大多源自客户内心需求。所以，终端一线员工做销售时，可不能单纯照本宣科地讲产品知识，而要换位思考，站在消费者角度，依据客户需求与心理去阐述产品价值。这就需要大家落地一个动作，为每一款产品打造价值手册，也就是一份专属的价值资料，这一过程分三步：第一步，锁定群体。讲完圈层知识，大家应该明白，这里锁定的不是简单的年龄、地域、性别、消费层次群体，而是圈层，毕竟同一圈层人群需求与心理特征往往趋同。第二步，罗列一款产品的功能性价值、体验性价值与象征性价值，越全面越好。第三步，为方便门店一线员工高效执行，咱们得做减法，每类价值最多保留三个。最终生成一张清晰明了的表格，明确某款产品针对的不同圈层群体，以及各群体对应的功能性、体验性、象征性价值各三项。将这份表格交付门店员工，让他们精准地将价值传递给消费者，通过价值交付推动交易达成，助力斩获更佳销售业绩。![]()
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