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年底冲业绩，你要的是客户掏钱，业绩要的是你拼命！不在业绩增长中封神，就在业绩未达标后，哎，被冬风吹掉屋顶三重茅，一言难尽！为了拉新，跟着抖音学土味喊麦，跟着二次元cosplay唐老鸭，跟着充气人做“海草式摇摆”，跟着跳舞大妈凹广场造型……为了让客户给介绍客户，做私人管家，做代驾司机，做家庭教师，做夫妻关系调解人，做高级智能私人定制机器人……为了成交，被无视就变着花样在客户眼前刷人，被鄙视就费尽心机地释放更多价值，被人放鸽子也要锲而不舍地等到地老天荒，被人当仆人也得心甘情愿做老黄牛……恨不得把所有的好都给客户，恨不得全方位360°无死角服务于人，可就是得不到客户有温度的反馈，苦到怀疑人生啊！天天说业绩，说到口干舌燥；日日教方法，实在苦口婆心！为了提高团队业绩，队员不给力，一个人掰成万人来用，眼耳鼻舌身意都要分到业绩目标……为了巩固扩展渠道，陪酒返佣做点数，大爷得罪不起二大爷也是天王……为了获得部门间协作，陪笑脸，做贡献，好了是沟通，不好了是撕逼，明明是team，其实是八仙，神通无限，却就是让人感觉在孤军奋战……努力到每天都比前一天更努力，全能到天上地下实景虚拟都得伸展三头六臂，可就是不见凝聚力，不见好成绩，越到年底越疲惫，累到吐血，咽下去还得接着努力，宝宝再苦，也只能苦自己！作为创业者，作为斜杠青年，奔着一飞冲天，奔着全能惊人：天南海北找创意，各路山头学商业模式，为痛点做产品，把自己活成商业代言！为了立稳脚跟，让产品优质又优惠，把宣传做成疯传期望绵延，将客户供成神仙链，天天祈求十方诸路神仙下凡来指点……为了突出重围，思考比思想者还要有深度，行动比孙悟空还要快出十万八千里（每秒）……为了打造ip，请设计师做形象，人设场景化培育温度，发文案演绎立体深度……每天都在丰满理想，却每天都被现实打脸！明明考虑周全，斜刺里还是会出现新的问题，不是被降维打击，就是被多重线路毁了专业主线！谁不希望“多重成功，赢在别处”？谁没畅想过“一代天骄，弯弓射雕”？可有几个人能做到？别说一飞冲天，就连飞上“业绩达标”那棵小树叉都难！巴菲特说：“如果找不到睡觉都能赚钱的方法，你将一直工作到死。”同理，如果找不到唠嗑都能让业绩增长的方法，那你将永远被业绩牵制！其实呆如郭靖，都能成长为武林盟主，我们到现在还在焦头烂额，是因为我们没遇到像洪七公、周伯通这样的贵人！![]()
贺学友曾破纪录拿下11个销售冠军！首次签单概率达到40%！到贺学友麾下人人开车、人人买房，人人业绩都是榜中王！贺学友曾带过一个老sales，他很努力，可不是迟迟不开单，就是被客户放鸽子，常常是他硬着头皮见客户，日日犯难，而客户则是一脸不耐烦。贺学友很快就发现了他的问题所在，他没有理清客户源头；没有晓之以理、动之以情、诱之以利的销售力；没有close能力。1.理清客户源头（管理比拼的不是拼爹是拼辅导方法）无效拜访大多源于对客户不了解。客户有优劣之分，优秀的业务员，有超强的选客户的能力，非第一kp（key person，即关键人）不见。这就需要学会做客户档案，将客户的个人喜好、公司情况、思维方式、成交意向、对产品的态度和认知等都分门别类地记录。2.学会望闻问切，能晓之以理，动之以情，诱之以利（辅导比拼的是如何辅和导）Sales绝不能止步于做顾问式销售，必须能上知天文、下晓地理；左脑会科技，右脑懂艺术；智谋如诸葛亮，预测能力像周文王，聊天堪比华佗能望闻问切，做朋友像钟子期的俞伯牙；能hold住客户过于自我的话题，能摸得透对方说不清的心里需求。一言以蔽之，就是要做一个人见人爱、花见花开的小可爱。其实客户都活在过去的认知里，如果能用你的专业和温度说服他去纠正过去的认知，提升未来的高度，那客户怎能不愿意和你说，不愿意听你说呢？3.close是一种能力，（如果辅导sales去close100次那才叫是一种心法）在“临门一脚”阶段，很多老sales都怕会影响关系而不敢提colse。其实，Close最坏结果就是失败，要有close的勇气；其次，要有colse的智慧，弄明白客户已经达到哪个阶段，从对方的反应看出自己的沟通还有哪些欠缺；第三，要有close技巧，比如，快速找到能帮自己close的人等。经过贺学友的指点，这个老sales很快就开窍了，再拜访时常常是对方热烈欢迎，第一次见面开单的概率也大大提升。果然是有好方法才能有好成绩，独霸江湖的武林高手，都有独家秘笈！这要是能跟着销售战神学个一招半式，是不是我也可以到华山上论论剑？如果你也这么想，那么机会来了，阿里销售战神贺学友首次公开TOP SALES的销售秘笈！将他在市场上打磨多年，历经多次夺冠的实战经验倾囊相赠！说是课，其实就是促膝谈心式聊天、销售主管式帮带，战神把他被验证过无数次的销售经验拆解成小的有效招数，在加上情境式解读，能快速上手，能有效落地。![]()
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