双十一临近，又是一个做活动就好比搞自己，不做吧全行业又在狂欢，做不对不做也不对。
这不只是培训行业，目前看其他行业也差不多。
其实做活动本没错，但是一定要有数据的支撑，什么是数据，说白了就是你工作微信或者公众号的好友量或者粉丝量。
双十一的本质其实就是让利+消库存。
对于培训行业来说，参与进去无非就是借着这个机会合理降价而已，给那些因为价格敏感的客户一个台阶，涨价不能一直涨，让他们能进来也是给自己机构一个机会。
这就是我说地放得开。
我知道培训行业很多机构老板是老师出身，情怀很重，甚至以不做活动为荣。
只要不跟钱过不去，我是支持这种做法。
情怀值得尊重，但从机构运营来看，当一个机构的数据积攒到一定程度，就会出现不同等级客户，像常说的A.B.C类客户。
我可以说大部分机构其实都是在吃A类客户，也就是他刚好需要，你刚好能解决他的需求，甚至需求都不是竞争来的，纯粹就是离得近或者没有竞争。
但是还有些客户是有需求，但资金或者时间或者距离都是他考虑的范畴。
我们把这类客户称为B.C类客户，这类客户成交周期较长，所以没有一个主题去链接他，那么就是他自己想明白来找你。
我经常建议如果数据OK，那么一年两次活动一定要做，上半年一次和下半年一次。
之前我自己团队是一个季度做一次，这个选择主要看自己没被成交的BC类客户有多少。
说白了，就是对数据精准运营，不浪费机构的营销费用和销售的付出。
那么何为坐得住？
经常被问到销售人员怎么做业绩，其实销售人员只要每天稳定做一个动作，那么剩下的就是心态问题。
稳定的动作是每天进意向客户数据，只要每天有意向客户聊，就一定可以有单，成交量跟基数有关，但稳定的动作需要负责人亲力执行。
剩下就是心态了，其实不管什么行业，只要是做销售，在解决了前端进量和标准业务动作，剩下的心态就显得尤为重要。
关于这个心态我给大家举个例子，毕竟心态这事不好说，看大家怎么看。
干销售的老炮都特别喜欢一首歌：总有一天等到你。
开始我也是很好奇，你说好听也得看人，可能就是这个名字谐音，毕竟干销售的就得抱着总有一天等到你的心态。
后面我在网上无意看到了一个关于总有一天等到你的段子，说台湾一家棺材店的广告词就叫：总有一天等到你。
我当时脑袋一震，这就是最好的销售心态，不管什么行业都如此，前提是销售基本工作要标准。
关于这句广告词我就不过多分析了，其实大家可以自行百度一下，我估计有非常多的版本。
所以一家机构或者企业，平时要坐得住，要稳定进数据，现在只要是线下能卖出去的产品，各大平台都可以做内容去获取客户数据。
而客户数据沉淀到一定量时，就要通过主题活动去激活，把数据转化最大化。
虽然这些年难，但相较其他行业，培训行业在当下可以说是非常好的一个类目，你看看线下具备上街直接引流，就能转化高客单价的项目有多少。
