培训行业在各大流量平台被归属的类目不一，早期在美团被归为美业，在抖音就更离谱，各种擦边归类。
一个行业的生存命脉“客资”在大平台里，连自己的归属都找不到，说句难听的话就是有钱想投点广告都投不出去。
有一句话叫“如果花钱能赚钱，那我就可劲地花”
这句话在培训行业好像不那么适用，这就导致培训行业发展几十年，到现在还是没有一套稳定的业务流程能养活机构，而是需要在各种招生方式齐上，挤破脑袋地想办法。
我之前写过一篇文章，说的是大部分机构其实只在做消化动作，简称教学，而业务完全是坐商模式等客上门，这就导致外行人擅长营销把内行专业人的钱给赚了。
前者保留了自尊说自己有情怀，后者傲娇地说他们最好不要醒来。
今天咱们不聊别的，就说说到底招生动作有多少，看看你做了哪些？
线上渠道
从线下纸媒到互联网再到移动互联网，这个过程其实就三种呈现形式，文字，文字+图片，语音+视频。
1.文字代表就是早期的论坛。
2.图文代表就是微博和贴吧。
3.语音视频就是现在的短视频。
如果没有权限的放开，不管什么时代你就只能投广告，但是现在还有一个东西叫自媒体，也就是说你可以通过自己做内容来吸引顾客。
而教育自媒体最有效的形式无非就这三种
1.结果呈现，这种形式各大平台发展早期都很吃香，后期乏力。
2.过程呈现，这种形式对老师要求很高，对拍摄人员有点小要求。
3.写文章或做口播做科普内容。
这三种形式的内容，图文或者短视频都一样，就是做机构内容呈现，如果用好平台获客工具比如团购，线上招生还是不难的。
线上渠道看着简单，难的地方于观念，因为你做的所有动作，其实就是一家自媒体公司的动作，这会让很多教师出身的老板接受不了，反倒是那些不是教师出身的老板都是直接花钱解决。
如果你是做全国市场的机构，那么做各大平台的关键词搜索引擎就非常有必要。
就拿现在抖音来说，你当地的美术家长如果在抖音搜：青岛某区学美术哪里好，你的机构内容能不能出现在前排就很重要。
早期百度时代非常麻烦，现在抖音其实已经很简单了，无非就是自己放几段视频，关键词设置好，投点DOU+就行，换以前图文时代，流量都是被别人截走的。
所以线上内容曝光，除了引流以外，还有防止被截流的好处？
什么是截流，就是原本是你的客户，去看了别人的广告或内容，去了别人那里。
线下渠道
线下有一个动作是最有效，但也是最难得一个动作，也就是地推。
这个动作虽然简单，却难在执行，执行难在老板自己不一定乐意上一线，如果老板不愿意上，那么大部分出去都是放羊去了，久而久之不了了之。
这也就产生了一个商业模式，请人来做招生，把自己的生存命脉，阶段性花钱请人来解决，说实话这在其他行业少见，几乎没有，但是在培训行业却常见，很多老板是又爱又恨。
想要打造地推团队，只有一个方法，就是老板亲自带队，自己什么时候不用去，就是你带出来一个和你一样猛的业务员就可以，当然了如果你合伙人有做业绩猛的，最好是他一直带者这个团队。
这个动作各位老板可以参考请过的地推团队，看看他们是不是亲自上。
除了简单粗暴的地推，环境师资有优势的机构我是非常建议把合作推广和沙龙做起来，这两个动作对机构起势能帮助非常大，而且非常的碰资源。
线上+线下没有一个环节是可以一劳永逸的，文章开头说了，培训行业没有一套可以花钱赚钱的业务流程，那么主抓1.2个适合自己的业务流程，再把其他业务流程适当做是非常有必要的。
比如线下地推适合做社区的培训机构，那么沙龙就可以做辅助，再通过自媒体做内容去曝光自己的机构就好。
如果做全国市场的机构，我建议全力干内容，业务流程全面线上化，而线下就是通过合作模式，建立线下渠道就好。
口碑营销
当然不管你选择什么模式，对于培训行业来说，口碑营销是必修课。
昨天的文章我们说了，一家机构势能强弱来源于，团队文化、教学过程，教育结果。
这三个板块让学员和家长满意，才能通过他们口口相传，通过这样慕名而来的学员，信任度是非常高的。
另外一种营销方式就是活动做数据消化，这种方式常见的就是老带新，当然有常态化的也有阶段性，有通过工具做量变也有机构海报模式。
不管什么形式，首先得有口碑再去做营销，没有口碑的过度包装只会把不好的一面散播得更广。
任何行业都有自己的获客难处，但极少有像培训行业一样重视后端不重视前端，招生难这三个字无论是行情好还是行情坏，一直都是培训行业老板们的心头痛。
我一直说这个行业的从业者有两重身份，一个是老板另外一个是老师，我们不比其他任何行业差学习力和行动力。
我们只是精力被后端消耗得比较严重而已。
后疫情时代，躺不起也卷不起，唯一的出路就是把前端招生环节的重视拉起来，像招生团队一样拿出执行和激情给自己做招生。
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