干培训行业那么多年，其中有一个矛盾点让我自己也非常纠结，就是在情怀和赚钱这个点，总是来回拉扯。
你说做一个行业不是奔着赚钱来你为什么还要做。
别的行业不好说，就拿培训行业来说，做着做着就容易给自己戴高帽子，就像我之前说的在培训行业你不立着牌坊赚钱，家长还不一定买单。
这些年接触的机构负责人比较多，但凡情怀重一点，这几年如履薄冰，而正儿八经在赚钱的机构，反倒是满足了市场需求，这几年过得还挺潇洒。
去年年底我说培训行业是消费最末端的一个行业，很多老师还后台给我留言，说自己还在涨价要筛选客户，先不说他过得如何，但是我接触了几个老师这些年把价格定在一个合适的位置，很多家长学员咬咬牙也就坚持了下来。
表面筛选客户，到底你筛选了客户还是客户抛弃了你，这个不好说。
培训行业现在家长学员对参加培训已经不像之前那么卷，更多的是解放自己的时间和通过某个科目让孩子释放天性。
从两点看很多机构的宣传就明显跟不上了，主打科目带来的好处不如宣传自己机构的优势来得实在。
情怀这两字正让你离做赚钱的机构越来越远。
之前我经常在朋友圈刷到一句话：再好的老师也教不会经常迟到的学员。
这句话看着没毛病，而对于我一个从市场角度看待培训行业的从业者来说，我感觉这就是情怀老师最后的挣扎。
因为你的课堂已经毫无吸引力，说实话正儿八经上学尚且有迟到，你说其他培训迟到这不是很正常的事吗。
这样负面情绪的宣传对机构和对老师本身带不来任何好处，反倒是在绑架家长。
疫情过后，尤其是这些年培训行业负面不断，以前还能通过痛点宣传让家长自己开卷，现在你看短视频就知道，很多家长已经开始公开躺平。
之前有一个视频映像非常深刻，说一个父亲在家长会说：成绩好就报效国家，成绩不好就承欢膝下。
这个视频到目前为止点赞480W，评论13W，收藏41w，转发122W，这还是单一的一个账号数据，算是其他估计数据还要恐怖。
这个视频的背后就是家长学员已经不接受绑架，如果是这样的一个情况，再像以前的宣传手段，估计很难让家长学员买单。
反倒是主动提供教育价值，或许能让家长学员感受到行业的真诚。
今年我看到很多培训科目已经在开始做家庭教育的附加值培训，这种附加值课程并不是以前说教式的PUA家长，而是正儿八经地提供系统课程，让家长看到教育价值所在。
赚钱不可耻，有情怀不是坏事，但站在道德制高点PUA家长，说教而不谈教育价值即可耻还讨人厌。
文末
今天这篇文章本来想着明天写，21：30刚落地北京机场，到家来不及洗漱就开始写了，主要还是这几天云南出差写的文章少了些，今天虽然写得晚了，但好在坐飞机的空档期有足够的思考空间。
相比较而言，还是喜欢写这种形式的文章，自己写着舒服也希望你们能喜欢。
想明白才能干明白，一味追求方案还不如在源头解决问题。
往 期 精彩
*关联文章推荐阅读
