一个行业如果是在上升期，那么你做什么都是对的，或者说怎么做都行，但是如果开卷了，在之前你形成的方法论，就不一定好使了，培训行业目前就是这样一个状况。
这里指的方法论不一定是你自己形成的，还包括行业头部的方法论都不一定有效。
就好比培训行业，以前管理员工好管，现在可能比之前更用心，不一定好使。
又好比招生方式，别人有用，你不一定有效，以前不花钱做营销，不请团队可能随便一条朋友圈，都有咨询报名，现在方法用尽投钱更多，也不一定见效。
出现这样的情况，本质原因是客户选择太多，或者说选择你的理由不充分。
这种情况一般出现在大单行业，或者是像咱们培训行业这种预付费行业。
那么到底什么理由才能让客户选择你呢？？
对于培训行业来说，我们卖的是老师传递的技能和时间，再具体一点就是解决他的一个硬需求比如能就业，或者说一个软的兴趣需求打发时间。
硬需求就像需要考证类，跟收入挂钩，软需求就像少儿类培训，主打一个解放家长和给孩子一个兴趣爱好。
当然了还有一类商业培训，解决创业和管理问题。
不管哪一类培训，如果你的出发点是从专业角度去跟单做转化，那么只是在表面证明了你比别人专业，或者你不一定比别人专业，毕竟只要对比，就一定会出现更好的一家培训机构。
所以说当一个行业卷到一定程度，已经把专业随口挂在嘴边了，那么这个理由已经失去了他原来该具备的成交能力。还是强调一点，我是非常认可专业是培训行业的基石，而在当下环境，培训行业想要更好的发展，也需要像互联网一样，来一个培训行业的专业+。
那么这个培训行业的互联网+到底该+什么呢？
我举个例子，就好比2019年我们的一个项目，做的是全国师资类的培训，这个培训科目的客户有一个硬需求，就是1年左右肯定是需要进修行业新的知识点，这算是刚需。
所以我们当时在圈内打出了一个口号，免费复训，食宿自理。
在同行把老客户当新客户处理时，我们丢了一颗深水炸弹，同行认为这样可能裤衩子都亏没了。
先不管亏不亏，我们这算是在专业做了一个+，也就是给客户为什么选择你的基础上给了一个理由。
但是我们真亏吗？那只是同行对客户不了解，对我们的模式不了解。
我们调研的数据是，这些客户有硬需求，但是时间不允许，也就是说他们一年以后也许创业，也许就业时间完全不允许来，而这个时候他们的员工或者老师才是参加培训的核心人员。
所以这个选择我们的理由，又变成了他们员工或者老师选择我们的理由，主打真诚。
这个理由是硬需求，但是在行动层面并不是，这个+并不会像同行说的那样亏掉裤衩子，反而会变成一个好的口碑。
就像胖东来对所有产品赚取的利润公示是一个道理，客户就是想知道或者你能给一个承诺，商业的本质就是赚取合理的利润，客户不怕你赚多少钱，怕的是你赚太多产品还不行。
回到我们这个例子，客户知道自己需要复训，如果你满足我的这个理由，我不来是我的事，但是你得给，这一点就很重要。
我相信很多机构负责人都或多或少参加过商业培训，他们是不是也是有免费复训这个环节，然而你又去复训了几次了？
专业+，就是当下培训行业客户最终选择你的理由，那么你行业的最终理由是什么了？
可能很多老师说，那你也没说具体，我不说具体是因为关注我的机构负责人来至不同科目，这些科目的客户是不同群体，但是你根据这个模板，和我自己的实操，你可以深度思考一下，我相信愿意看长文的老师都是逻辑思维很强的人，这点事情洒洒水啦。
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