虽然这几年行业发展受限，但机构发展却是每一位创业者必须思考的问题，在这个过程中，难免会因为经验，阅历，职业倾向和环境因素形成一些看不见摸不着的坏毛病。
称为坏毛病是因为这几年大环境不行，导致以前影响不大的行为，在这几年集中爆发。
而因为这些坏毛病爆发出来的问题，轻则让机构停滞不前，重者爆雷逼着跑路。
这些问题在不经意间影响着机构的发展运营，但很多负责人却没有意识到。
今天我们从3个层面深度解析，建议深度阅读。
壹
思维不通 方法无效
这句话怎么说了，培训行业从业者有一个习惯，就是不断地在找寻一个有效的招生方案，希望这个招生方案一劳永逸，就像神仙水一样立马见效。
说实话，如果有这样的方案，那肯定是千金难求，甚至连你知道的机会都没有。
但这就是人性的弱点，而互联网就是放大焦虑的地方，我相信不少老师都或多或少的主动打听，或者被动听取。
那么这一刻，屏幕前的你思考一下，所谓的方案是否能一招鲜吃遍天。
如果有，我可以给你归纳一下，无非就是洗了一遍自己的资源，仅此而已。
当然了，到底是方法没有，还是自己不会用。
我可以肯定地告诉你，方法无非分两种，一种是别人有效，自己无效，反之你效，别人无效。
这之间的差距就是，到底有没有根据自己的机构现状去匹配，我把它称之为：思维不通，方法无效。
白话讲就是，想不明白，也干不明白。
贰
营销不等于活动
这个行业最忌讳什么？无非就是恶意营销。
很多老师潇洒时候讨厌，机构运转不动时却乱投医，最终被割一波，然后接着讨厌，来来回回，就像夜壶一样，基本不用，但是又丢不掉。
与其讨厌，不如接受，只是我们要去接受正统的营销，因为正儿八经的营销是4个字：营销管理。
这4个字再拆解就是：发现，创造和交付价值，以满足一定目标市场需求，同时获取利润的一系列活动。
所以大部分机构是只做了一系列活动，但是忽略了，发现，创造，和交付价值。
也就是前端和后端给忽略了，而是只提供了一个高价值低价格的产品。
在培训行业要知道，咱们是收钱才开始，不像其他产品，一手交钱一手交货，哪怕是这类实物产品，现在都非常注重用户运营。
明白交钱才是开始，那么你知道咱们不止活动收钱，而是从客户刚开始第一次对话，甚至客户从那些渠道了解你，再到客户学完如何进行口碑介绍，他都是运营需要考虑的范畴。
而这个过程叫营销管理，所以可以讨厌恶意营销，但不能忽略营销管理。
叁
无效的资源对接
培训行业是最对资源的行业，是政企非常喜欢对接的资源方。
对接资源无可厚非，但是资源对接之后的无效社交需要注意。
个人是非常讨厌培训机构摆茶几，这里没有绝对，有效的勾兑喝茶能事半功倍，怕的就是闲聊还能正儿八经地感觉自己很努力。
举了一个简单的场景，只是放大一下社交的核心。
一个人的心力是有限，资源交换是要对等的，等价值才能互利互惠，一味地向上社交请拿出你的核心价值去交换，如果没有或者不对等，请一定学会一个能力：主动拒绝。
再举一个简单的例子。
很多培训科目是带演出性质，如果是教育需求可以，但是如果是为了盈利，把学员和老师带偏，那就得不偿失。
看着是很多资源进来了，实则心力被分散，主次不清。
机构运营过程中，乱用招生方法，不懂营销，分散心力，都能导致机构发展受阻，而造成这些问题都集中在一个人身上：机构负责人。
如果你发现之前的运营策略总是得不到结果，那么就需要从源头解决问题了。
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