有没有好的招生营销方案，这句话是我被问的最多的一个问题，我相信也是培训行业从业者相互交流最多的一个话题，这个问题被问多了，我最发现了一个背后被大家忽略的点。
而这个点如果没有重视，那么你去寻找招生方案，就好比见人就问这个世界上没有能长生不老药和后悔药一样，永远再找寻却永远得不到一个满意的答案。
可以想象一下，就算有一个好的方案，它是否具备可复制，就拿地域来说，咱们地域那么大，南方市场的方案是否对北方市场有效。
举个简单的例子，就算南方市场出现一个很好的招生方式，这个招生方式的话术很厉害，完无论从逻辑也好还是实战结果看都无懈可击，当你胸有成竹的跟北方客户沟通时，北方市场的客户大概率就一句话：不用跟我讲那么多，你就说多少钱。
这时你可能就蒙了，怎么不按套路出牌，我还在铺垫了，于是你又拉回来重新开始聊，但这时客户已经没耐心了。
这还是举例了好的方案其中一个环节，我见了太多机构负责人不断的寻方案，就是偶尔见效，基本都是在自己现有的客户群做增量，俗称消耗现有客户，少儿机构简称老带新。
大部分机构但凡开启这个动作，市场只会给你1.2次机会，这1.2次机会基本就是看你的客户基数，消化完了就没了。
很多机构看别人用同类型的营销方案行，就觉得自己也可以适用。
但他们忽略最重要的一个点，就是你的前端是否具备持续不断的进新流量，就好比战场打仗，没有补充弹药，迟早有打完的一天。
我们要明白，营销方案是解决阶段性问题，也就是集中爆破，不能天天当饭吃，而且只要你有简单的营销思维，你就不需要找别人求方案，只要懂得让利这两字，基本就能做出有效的营销方案。
我经常说，看一个机构的市场负责人是否合规，就看他是否能建立每天进流量的工作流程，和集中爆破的活动能力。
前者让机构招生良性循环，后者让机构不断提高招生上限。
了解了营销方案的底层逻辑，才明白，营销方案只能解决阶段问题，不能解决持续问题，并且营销方案最大的弊端就是做不到一招鲜吃遍天，一个好的营销方案一定是对机构足够了解。
所以逢人就问，说明自己没有进行深度思考利弊，而见人就给更是不负责的行为，拿方案就用则是不尊重自己的客户。
再给大家举个例子，你就知道客户不是那么好忽悠的。
一只小白兔在湖边钓鱼，一连3天都是空手而归，而那个小白兔了非常有执行力，一直到第10天还是在坚持。
在第10天的下午，水面突然跳起一只鱼，用尾巴狠狠的摔在兔子的脸上，并留下了一句让兔子不解的话：你丫再用胡萝卜钓鱼我抽死你。
看到没，首先鱼饵不对，兔子也不了解鱼吃啥，最后鱼也觉得兔子不尊重他。
那么到底什么是流量思维？
其实并没有那么复杂，简单来讲就是去鱼多的地方钓鱼。
线下门店为什么有便宜的有贵的，本质就是门店是否自带流量。
线下可能好理解，那么线上该怎么理解？
除了具备能做内容的机构不缺流量，那么大部分机构其实是需要深根工作流程，简称日拱一卒。
游乐场的推币机见过吧，只要不断往里投币，在达到一定堆积量后，丢一个币大概率就能出来一些币有时还会很多，但是你没有前面的积累，绝对出不来币。
线上做流量也是一回事，没有堆积到一定量，你是招不到学生的，当然了不排除概率性事件，瞎猫遇上死耗子倒也是有，但一定要明白这是运气，想要长期良性循环，基本动作必须拉满。
说到这，大家就应该能明白，线上流量其实就是持续产生内容做诱饵或者直接花钱投广告，一但确定动作有效，你只需做一点：有效动作重复操作。
最后还是老规矩，觉得写的不错点赞+转发，如果关注上咱们的缘分就开启了。
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