如果你是培训行业的负责人，在抖音里应该刷到过这样一句话，如果不会线上招生，那么以后就无生可招。
这几年确实看到很多机构线上数据非常漂亮，有自己做的，也有请团队做的，但是这里面有一个问题，就是我很少见到能够持续做的很好的。
为什么会出现这种情况？
自己做线上的机构大概率是踩中了时间节点，而花钱做的都是一锤子买卖。
如果说这两种情况都很难持续，那么对于没有经历过这两种模式的机构老师来说，想要把线上招生弄明白，属实有点难。
难得倒不是知识点，而是做的过程，并且随着平台规则不断更新，痛苦程度和咱们做培训的工作流程恰好相反，前者天天在变，而培训工作课程只要开发完，可以来回吃几年。
我经常说，有效的动作重复操作，平台规则虽然在变，但是你只要明白做线上招生的底层逻辑，那么你就不会焦虑，能卷则更好，不能卷就熬也是一个不错的选择。
壹
为什么会存在线上招生
招生确实分线下和线上，但是这里有一个时间点，以疫情为节点，在疫情前线上招生只存在于做全国市场，或者说成人教育。
这个时候大部分区域市场其实不需要考虑线上招生，线下足够吃的盆满钵满。
而疫情的到来，让所有人被动躺平，那么这个时候，第一波突破原有工作框架的老师开始行动起来，尤其是大平台出来的工作人员，开始帮助区域市场机构做线上招生。
线下机构因为大环境影响，开始尝试线上招生，从裂变模式，到区域市场联合模式，再到线上平台同城模式。
最后发现最解渴还是裂变，而这种模式没有前端资源补充，裂变1，2次大概率做不动。
而这两年平台同城模式，如果花钱请人，更像是考试可以作弊，说多了都是泪。
线上模式的存在，把线下机构卷了一遍，但没有出现任何可持续的模式，真正线下还能持续的还是能做全国市场的培训机构。
贰
有没有可持续的方式
对于做线上业务来说，不管是培训行业还是其他行业，这8个字可以概括：与时俱进，良性循环。
这几年不管是网红也好，还是新兴业务也好，脱离这8个字，基本都是昙花一现。
年初的教AI课程老师，还有最近的因产品问题的网红，再到培训行业的爆雷机构，不能持续的根本原因，也离不开这8个字。
与时俱进指的业务模式不受平台更替，不管什么流量平台起来，平移适应即可。
而良性循环指的是，本身的业务模式是否具备滚雪球，越做越大。
这8个字吃透，你只需要了解线上业务的本质其实就2个字：流量。
而流量的背后要么是硬广截流，要么是提供有价值的内容引流。
如果从效率来说，那么硬广更适合做全国市场的培训机构，算好投产比花钱赚钱。
但从区域市场来说，线上的广告不具备性价比，而线下广告又不具备引流。
那么可选项就回归到内容曝光+引流这种模式。
从曝光角度看，现在平台给的机会是非常平等的，只是你无法量化你的转化率。
所以这种形式更多是辅助形式。
如果内容找到对标号，能持续产出内容的情况下，使用平台工具如团购，小风车咨询都是能起到引流动作。
但是为什么很多机构这一套流程没有跑通？
原因还是承接公域流量的能力不够，也就是私域不会运营。
现在你可以思考一下，你的微信号是否能每天进新资源，而朋友圈内容呈现形式是结果展示，还是业务流程展示，或者是一个完整的展示。
完整的展示就必须具备：结果，见证，业务流程，行业动态，课程预告及现场展示等。
在线上做业务流程闭环，必须颗粒度拉满。
从公域做硬广也好，还是有价值内容引流也好，都是导向私域承接，而承接动作有两个硬需求。
一是公众号做历史内容沉淀，要知道一家没有历史的机构是很可怕的事情，所以品牌公众号是做内容沉淀，是长期影响最有效的工具。
二是朋友圈持续做如在眼前的内容营销，让客户不在现场，但能了解的机构每天的动向。
这两个动作都是在建立信任。
很多机构说客户问题太多，这个背后的本质原因就是客户不了解你，而这两个动作的持续，就是让客户自行了解，让客户自己说服自己。
让客户不断挖掘内容的过程，就是不断肯定自己选择的过程。
线上招生围绕流量来做，抛开硬广，做有价值内容持续输出，然后通过平台工具引流到私域，最后私域做如在眼前的营销。
这一套标准动作就符合：与时俱进，良性循环。
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