2020年到现在已经4年，如果说疫情3年不好招生情有可原，那么这两年为什么比以前还难做了。
有大环境影响，毕竟口袋里的钱少了，花起来自然没有以前那么潇洒，但是这两年除了按部就班那种培训机构，我确实也见了不少优秀机构，并且是新校区上人很快那种。
为什么他们能做到如此高效的上人，在我看来除了新校区让利比较大以外，还有3点他们比老校区是做得好的。
我经常讲培训行业是重复性工作流程非常强的行业，除了重复性强，工作流程也非常短，这就导致组织架构没有那么复杂。
理论上来讲简单不复杂，是最高效的一种运营模式，但为什么到培训行业咋就激情难以持续了？
这里就不得不说疫情前行业高速发展的那几年，无论是成人培训还是少儿培训的目标客户，在有经济基础之后，无非就两个选择。
一是享乐二是持续提高自己，总之敢花钱了。
大环境麻痹了行业，导致没有任何运营就可以轻易带来高额流水，而目前情况是上线下流量被线上截流，自然而然让很多机构负责人不知所措。
也让很多从业者觉得现在行业的钱是真难赚，但是为什么又有一拨人他可以做到呢？
通过对他们的观察，加上自己10来年没有运气所带来的运营经验，我发现他们都擅长解决一些问题，或者说会经常问自己一些问题。
首先是对自己机构的数据是否完全掌控。
我经常讲一个优秀的校区运营负责人，一定要对数据敏感，因为对数据的理解才能做出对校区的运营调整。
我经常遇到那种自己的校区，今年纯利润是多少都算不清的负责人。
为什么会出现这种情况，说白了就是校区的钱公私不分，收入减支出还剩多少就把账给算了，但是仔细一看，这一年手里没多少钱，还背了一屁股课消。
那课消课时负债啊。
更有那种对自己机构长期不看财务的老板，这几年我身边朋友不少于5个被自己前台或者职业经理人卷款而走的情况。
当然除了财务表还有自己潜在客户数据，和成交客户数据，转化数据的掌握。
我跟很多机构老师聊完还发现一个致命问题，就是自己的团队支出是否合理的问题，经常遇到那种老板给员工打工的机构，苦不堪言还被员工绑架。
这一系列的问题，本质原因就是自己机构没有数据化，不清楚，瞎忙活，看感觉来是常态。
其次是自己是否对当地市场足够了解。
自家机构涨价那是看别人涨，我也要涨，或者是听了很多商业观点，每年必须涨。
我说实话，能持续涨价必须有足够的基础客户数据，因为涨价除了能提供更好的服务质量外，他是需要品牌支撑的。
没有品牌支撑，也没有足够的客户数据，硬件软件没有任何改变的情况下，你一个朋友圈就把价格给抬上去了，这不是给周边竞争对手送客户吗。
去年遇到一家机构，他反映说今年市场挺好，主动来报名的可多了， 我说你今年做了什么运营调整没，他说没有，完全跟去年一样，软硬件没有任何改变。
我说恭喜你，你旁边估计有几家机构老板脑袋发热，给你送人来了。
在线下流量不稳定，线上又没有开拓新的流量时，你的客户流量池没有任何变化的情况下，除非你是校区装不下人，只能通过涨价来筛选优质客户，进行客户结构调整，这还得是口碑非常好的情况下才能进行。
我以前经常想办法合理去截流，我们当时在北京高碑店，同类型的机构潜在学员，被我们做的内容吸走了多少，我深知客户来之不易，我最喜欢的就是这种瞎运营的机构负责人。
孙子兵法讲：知己知彼，百战不殆。
区域市场也好，全国市场也好，一定要做到你了解竞争对手比了解自己还狠。
当时做抖音账号时，所有竞争对手每天涨多少粉我都是一天一天记录，他们对外的视频照片，每个教室多少人，每天几个班我都得去看。
这样竞争起来，你才有运筹帷幄的感觉。
最后自己的团队是否行动一致。
很多老师可能会说，我们机构想法是统一的，还给我举例，但这些我都不管，我就只看一点，工作时间以外，你是否能调动他做本职工作，或者工作时间以外，负责招生的人是不是还在积极聊客户。
要求可能比较苛刻，我跟自己团队经常讲一句话，工作质量决定生活质量，我不会无缘无故在工作时间外联系你们，但是只要我联系了，我希望一定要重视，不要带任何情绪。
当然了锦上添花的奖励少不了，突然袭击的福利也不可少。
我前几天写了一篇文章说，卷团队就是大环境不行的情况下，最快拿结果的方式，事在人为，把自己当生产队的驴，用时间去跑赢同行不管在什么时候都有效。
最早我要求我们销售一天最少10个客户数据，很多人觉得做不到，我就每天把所有人的微信数据写在白板上，每天增加，一个星期更新一下总数，到年底数据吓人也喜人，3000多个，而且我要求的人均3个号。
我说实话这样的一致行动所带来的客户数据量，装满一个培训机构咱们自己可以算一算。
当然了不同市场，数据不能一概而论，但是稳定增长是必须要做的。
不知不觉1800字了，我经常都是克制1500字，就怕写长了大家看的没耐心，但没办法既然咱们是公众号输出内容，有这条件就尽量把问题表达清楚才是重点。
还是老规矩觉得写得不错点赞+转发，如果关注咱们的缘分就开启了。
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