近日，公司党委书记、董事长叶青一行赴合肥对安徽分公司开展市场营销、专项收款工作现场调研。公司专务单文林，副总经济师、商务成本部总经理徐刚，催收防欠工作组组长王洪飞，财务资金部总经理李志飞，市场营销部副总经理浴晓辰，法律事务部副总经理王晨光，融投资建造部助理总经理闫崇松；安徽分公司领导班子及市场营销、财务、商务、法务相关人员；分公司所辖各项目经理参加会议。安徽分公司党总支书记、总经理张英雷主持调研座谈会。
市场营销工作调研
张英雷就安徽分公司合同额指标完成、市场信息及客户管理平台、属地化深耕、重点项目跟踪等情况进行汇报。
单文林对安徽分公司市场营销工作提出四点建议：
一是做实重点项目标前策划。要详细梳理项目情况，分析营销进展梗阻，定期召开专项会议。
二是加强项目招标文件评审。认真解读领悟招标文件，全面把握细节要点，提升投标文件响应性、符合性、可行性，不断提高标书质量。
三是扎实开展投标分析复盘。要定期组织投标复盘工作，全面梳理，深入分析，总结经验得失，以提升投标质量和竞争力。
四是持续提升营销人员能力。聚焦营销体系建设和人才培养，重点强化营销思维养成及实战能力训练。
叶青对安徽分公司市场营销工作提出四个方面要求：
一是践行“两优两重”市场策略。遵循“全面研究，谨慎选择，聚焦深耕”的原则，从正确的方向上找好重点区域、重点领域，有序选择优质客户和优质项目，压实责任分工。
二是提升营销人员能力，提高中标率。营销人员要坚定“投标的目的就是中标”的信念，深挖主观因素，加强自身的专业能力素质提升，扎实开展项目营销策划及复盘工作。
三是加快分公司营销人员转型升级。所有营销人员都要涉足房建及基础设施领域，加强学习，提高能力，全面转型。
四是持续完善《营销能力提升三年专项行动方案》。分公司总经理要亲自牵头，全身心投入规划，把细节勾勒清楚，以此为导向扎实开展工作。
专项收款工作调研
张英雷就安徽分公司目前资金情况及回款清欠计划进行汇报。
徐刚对安徽分公司专项收款工作提出两点建议：
一是锚定目标压实责任，高效推进竣工项目上游结算，为收款目标完成提供前置条件。
二是稳步推进客商结算，扎实开展清欠行动，有效防范诉讼风险。
叶青对安徽分公司催收防欠工作提出两个方面要求：
一是夯实“一案一策”，增加精细化管理的颗粒度。分公司需进一步细化收款实施方案，强化六类重点项目管控，加快重点在施项目现场推进，加速已竣项目结算进程，加强潜亏项目风险化解，压实责任，明确路径，排布节点，紧盯流程，将战略制定、战术执行与年度指标有效结合，确保收款目标刚性完成。
二是要充分分析当前市场行业形势，研判业主资信状况，系统协同快速推进风险隐患化解，结合近期国家政策推进相关资金有效落地，实现拖欠款清收。
编 辑：王玲玉
审 核：李一蕾 杨亚凯 高增亮
素材来源：安徽分公司
欢迎转载请注明来源！
