近日，公司党委副书记、总经理陈华里一行赴江苏分公司开展市场营销、专项收款工作现场调研。公司副总经理、总经济师姜丽锋，副总会计师马力，市场营销部总经理庞殿君，商务管理部副总经理唐尔瑞，基础设施事业部副总经理姜海峰（视频参会）、融投资建造部、财务资金部、催收清欠工作小组相关人员；公司副总经理，江苏分公司党总支书记、总经理艾爱钧；分公司其他领导班子，市场营销、财务、商务相关人员；分公司所辖各项目经理参加会议。
市场营销工作调研
陈华里作启动讲话表示本次督导的目的，一是了解江苏分公司属地深耕工作的开展情况，了解营销一线实际问题并探讨解决方案；二是协同分公司共同建立有效工作机制，持续提升市场营销体系的营销能力与投标能力，助力分公司市场开拓。
艾爱钧汇报了属地合同额完成情况，责任状项目、重点项目跟进情况，营销体系建设情况，“两优两重”建设情况，投标项目复盘情况及1231支撑项目进展情况等。
公司领导及调研组成员与参会人员进行交流探讨，就市场投标体系建设、“两优两重”选取、跟踪项目策划等问题给予指导帮扶。
陈华里对江苏分公司市场营销工作提出四点要求：
一是市场全员需要熟练掌握数字营销平台的操作和应用，并科学利用数字平台进行分析研判，对重点片区进行“包保到户”。
二是要充分理解“两优两重”的内在逻辑关系，通过全面分析，锁定深耕的重点区域和重点领域，以从选定和培育的优质客户手中落地优质项目。
三是提升市场营销人员对当前市场环境的认知，提高市场营销人员的敏锐性、主观能动性，冷静思考，坚持长期主义，重点策划跟踪属于分公司的好项目。
四是公司总部要重点帮扶，尽快提升分公司投标能力，确保重点项目“万无一失，颗粒归仓”。
专项收款工作调研
分公司财务总监王聪就江苏分公司目前资金情况及回款清欠计划进行汇报。艾爱钧对重点工作重点情况进行补充汇报。
会上，公司领导及调研组成员与现场参会人员进行交流探讨，就结算回款、专项债务、法务诉讼、年底维稳等问题给予指导帮扶。
马力对江苏分公司资金回收工作提出两点要求：
一是分公司及各项目需按照约谈结果制定收款方案，倒排计划，时间细化到天，金额、时点、环节跟踪人三大要素缺一不可。
二是分公司每周召开例会，收款节点遇到偏差及时向公司反馈。
姜丽锋对江苏分公司结算工作提出两点意见：
一是确权和结算是回款的前置条件，分公司和各项目部要提高认识，倒排时间，全力推进确权和结算工作。
二是分公司要全面指导项目部，针对不同的结算问题要逐个分析，提级管理。
陈华里对江苏分公司资金回收工作提出三点要求：
一是摸排各项目属地结算政策，分析结算规则，把握结算主动权，同时，关注分段结算，提高结算和回款效率。
二是夯实“一项一策”，针对江苏分公司所辖项目的竣工交验、产值释放、结算完成、收款节奏等重点工作部署，压实责任，明确路径，排布节点，紧盯流程，确保收款目标刚性完成。
三是各项目节前收款目标不能动摇，个别项目收款工作若涉及到业主协融，公司融投资部、资金部要给予资源支持，推动项目收款工作。
编 辑：王美佳
审 核：李一蕾 杨亚凯 高增亮
素材来源：江苏分公司
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