近日，公司党委副书记、总经理陈华里一行赴西南分公司开展市场营销、专项收款工作调研。公司总经济师、副总经理姜丽锋，专务单文林，副总会计师马力；公司总经理助理，西南分公司党委书记、总经理步兵；公司总法律顾问、首席合规官程巧玲；公司市场营销部总经理庞殿君，催收防欠工作组组长王洪飞，商务管理部副总经理唐尔瑞，基础设施事业部副总经理姜海峰；西南分公司领导班子及市场营销、财务、商务、法务相关人员；分公司所辖各项目经理参加会议。
市场营销工作调研
西南分公司副总经理徐航通过“数字营销平台”，从西南分公司指标完成情况、市场信息平台情况、客户管理平台情况、属地化深耕情况、重点项目复盘情况、1231指标支撑项目等方面进行了汇报。随后，全体参会人员针对西南分公司市场营销工作现状及下一步重点工作方向进行了深入研究探讨，并提出相关建议。
单文林对西南分公司市场营销工作提出五点建议：
一要扩充属地支撑项目，提升A类项目的数量和B类项目的质量。
二要深入践行营销能力提升三年专项行动方案，切实落地两优两重的工作计划，切实健全营销体系建设，切实提升核心营销人员比例和营销队伍整体实力。
三要优化标前策划工作，在明确中标路径的基础上开展策划。指定专人负责抓实招标文件评审，清晰投标及规则设置的关键点。
四要强化投标复盘深度，践行交叉复盘，挖掘失标项目关键丢分点。
五要专人负责区域行业、产业分析，对潜在客户和项目进行独立路径的营销跟进。
陈华里对西南分公司目前的发展方向和员工工作热情表示肯定，同时对下一步市场营销工作提出五点要求：
一要坚定信心、稳抓重点。要进一步深度挖掘属地项目，提高支撑项目体量和质量；要以标前营销策划和标后总结复盘为市场工作重点，提高项目中标率。
二要重新梳理深耕逻辑和市场部署。要多维度梳理重点区域，依据政策导向、开发体量和分公司现状选定重点领域，在此基础上筛选优质客户和优质项目。要重新梳理重庆、云南区域的营销资源和市场潜力，优化资源布局。
三要强化区域产业分析。挖掘具备产业发展方向分析能力的营销人员，深度分析属地产业发展方向和分公司产业业务布局方向。
四要优化营销体系。建立健全分公司总经理管人、营销副总管事、全体营销人员管网络的营销体系，从而提升对属地指标的支撑力。同时要强化全体营销人员对数字化营销平台、两优两重的熟悉程度。
五要优化营销能力提升三年专项行动方案。尤其要细化营销人员管理，明确不同类型营销人员的成长路径、管理体系和考核细则。
专项收款工作调研
步兵就西南分公司整体收款情况和重点项目收支计划进行汇报。公司领导对分公司四季度具体回款目标、风险化解手段、清收工作推进进行重点部署。
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资金管理方面
马力对西南分公司资金管理工作提出两点建议：
一是强抓催收防欠工作。要以结果为导向，强化指标分解，依据回款类型实施“一案一策”，有序提升回款预算执行率，确保指标高质量均衡提升。
二是优化资金源头管理。加强生产履约系统、商务法务系统、财务资金系统间联动配合，优化资金源头管理，以“定计量、促结算、催回款”为催收主线，加强过程监管，强化责任状考核及问责机制，持续实现规划目标。
2
确权结算方面
姜丽锋对西南分公司确权结算工作提出两点建议：
一要加速过程确权和结算工作，确保迅速达到合同约定的收款节点，为顺利收款工作提供良好基础。
二要紧密追踪项目结算进度，对结算困难项目问题逐个分析，加大提级管理力度，确保能够妥善推进。
3
提效收款方面
陈华里对西南分公司收款工作提出两点要求：
一要高度重视，明确责任担当。各项目责任人要切实承担起催收清欠工作主体责任，带动各部门紧密协作，充分履行职责，全力推进催收清欠工作的落实。
二要全力以赴，确保应收款项回笼。针对应收款项逐一制定可行的化解方案，并采取相应收款措施，明确具体时限，确保责任到人，以实现应收款项的有效回收。
编 辑：刘钦耘 张丽君
审 核：李一蕾 杨亚凯 高增亮
素材来源：西南分公司
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